銷售技巧課程體系
《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》第一單元：藥店代表的基本工作形式OTC代表的基本職責(zé)OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二單元：藥店代表的鋪貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計(jì)劃的制定防止出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨第三單元：藥店代表的陳列管理陳列的要素陳列的五大原則陳列規(guī)范示例第四單元：藥店代表的店員教育店員教育的目的店員推薦時(shí)的考慮因素店員教育的兩大形式
講師：董月川 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇》第一單元：醫(yī)院代表的基本工作形式醫(yī)藥產(chǎn)品銷售拜訪的6種形式學(xué)術(shù)拜訪：八小時(shí)之內(nèi)社交拜訪：八小時(shí)之外銷售拜訪的概念各類拜訪的使用第二單元：銷售拜訪的三個(gè)階段準(zhǔn)備階段實(shí)施階段跟進(jìn)階段第三單元：銷售拜訪的影像學(xué)習(xí)（錄像1）錯(cuò)誤準(zhǔn)備（錄像2）正確準(zhǔn)備（錄像3）錯(cuò)誤開場白（錄像4）恰當(dāng)開場白（錄像5）無效的詢問（錄像6）積極詢問/聆聽（錄像7）
講師：董月川 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理-----鮑英凱內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對(duì)手，他們：1.不斷威脅我們的市場2.不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠度不斷降低的客戶，他們：1.掌握著大量的市場信息2.擁有廣泛的選擇范圍3.缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向4.“永不滿足”第一部分高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)第一章：我是一名銷售?什么是銷售高手?銷售高
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
電話銷售技巧 課時(shí)：6H
電話銷售技巧【課程背景】電話營銷（Telemarketing）是一個(gè)較新的概念，出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國。隨著消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場手法。電話營銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。這種電話往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感，結(jié)果適得其反。電話營銷的定義為：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《集團(tuán)客戶（大客戶）銷售技巧訓(xùn)練》1.0 課時(shí)：6H
集團(tuán)客戶（大客戶）銷售技巧提升訓(xùn)練【課程背景】開發(fā)出企業(yè)的有效集團(tuán)客戶和大客戶，是企業(yè)銷售部門銷售成功的第一步。建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶服務(wù)的管理水平，才能與客戶的關(guān)系保持的更長久，這是大客戶銷售的根本所在。各個(gè)行業(yè)政府行政調(diào)控下，面臨前所未有的壓力，如何讓我們的銷售行之有力，找準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)的大客戶并且順利公關(guān)，是
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有四個(gè)版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點(diǎn)第四季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說服力、贏得客戶信賴感
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶狼性銷售技巧——大客戶銷售中的狼性法則 課時(shí)：12H
大客戶狼性銷售技巧——大客戶銷售中的狼性法則主講人：金戈狼在捕捉獵物的過程中有很多獨(dú)特的習(xí)性，例如：打獵之前先對(duì)獵物的周邊環(huán)境進(jìn)行踩點(diǎn)而不是急于發(fā)起進(jìn)攻；捕捉野牛的時(shí)候先捉那頭弱的或者病牛；在追趕一只羊的過程中，呼嘯著從羊群穿過，它絕不會(huì)對(duì)近在咫尺的其它羊感興趣，從而輕易轉(zhuǎn)移了進(jìn)攻目標(biāo)等等，這一切都保證了狼捕捉獵物的高效率。正是因?yàn)槔菑牟恍U干而是靠謀略捕食獵
講師：金戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、銷售重要的五項(xiàng)能力 能力之一：開發(fā)新顧客 能力之二：做好產(chǎn)品介紹 能力之三：解除顧客的抗拒點(diǎn) 能力之四：成交 能力之五：售后服務(wù) 二、完美銷售的十個(gè)步驟 步驟：做好準(zhǔn)備 第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) 第三步驟：建立信賴感 第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望 第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值 第六步驟：分析競爭對(duì)手 第七
講師：鄭翔洲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元銷售人員的素質(zhì)模型第二單元主動(dòng)積極的心態(tài)1.有耐性2.幽默3.尊重4.誠實(shí)5.知識(shí)淵博6.微笑1.目標(biāo)的魅力2.合乎實(shí)際的期望挑戰(zhàn)的力量3.對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)4.停止抱怨5.自我激勵(lì)6.管理情緒7.心動(dòng)到行動(dòng)第三單元建立事業(yè)心與快樂工作第四單元期待成功1.夢想的力量2.工作價(jià)值3.對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)4.建立自我知名1.相信佳意圖2.給自己正面的期許3.超越自我設(shè)限4.讓
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
車展策劃執(zhí)行、現(xiàn)場銷售技巧 課時(shí)：12H
章中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。一、一線城市的汽車限購、限號(hào)給我們什么樣啟示：1.經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2.經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長點(diǎn)。3.以服務(wù)帶動(dòng)營銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價(jià)力的時(shí)代到來。4.我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。二、精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1.微利化時(shí)代的精細(xì)
講師：馬誠駿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
專業(yè)銷售技巧-銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵課程大綱： 1．專業(yè)銷售核心 成功銷售人員的五大特質(zhì) AIDMA購買心理模型 專業(yè)銷售流程的七個(gè)階段與角色定位 2．銷售準(zhǔn)備與目標(biāo) 尋找潛在客戶的兩大途徑 編制銷售計(jì)劃與路線 設(shè)定銷售目標(biāo)–搜集信息與引發(fā)決定 3．接近客戶與開場 有效接近客戶的步驟要領(lǐng) OPA銷售暖場內(nèi)容設(shè)計(jì) 四種引起注意的開場
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 章：建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì) 一、為何要發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)個(gè)人的益處 團(tuán)隊(duì)的定義：團(tuán)與隊(duì) 團(tuán)隊(duì)的特性 二、如何建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)步驟： 三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的四個(gè)問題： 第二章：銷售策略與管理技巧 銷售的戰(zhàn)略選擇： 行業(yè)的選擇 地域的選擇 客戶的選擇 渠道的選擇 銷售技巧---銷售人員的特質(zhì)
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
一、專業(yè)銷售核心1、AIDMAS購買心理分析2、專業(yè)銷售步驟與程序圖解二、銷售風(fēng)格與評(píng)估1、測評(píng)：你離“業(yè)務(wù)顧問”有多遠(yuǎn)？2、案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶天下午：三、銷售目標(biāo)設(shè)定1、搜集信息和引發(fā)決定2、銷售目標(biāo)舉證練習(xí)四、銷售七步驟解析1、事前準(zhǔn)備-長期準(zhǔn)備vs.短期準(zhǔn)備-職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2、接近客戶-找到你的M.A.N.-四種引起注意的開場3、調(diào)查需求-客戶動(dòng)
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 1．專業(yè)銷售核心 成功銷售人員的五大特質(zhì) AIDMA購買心理模型 專業(yè)銷售流程的七個(gè)階段與角色定位 2．銷售準(zhǔn)備與目標(biāo) 尋找潛在客戶的兩大途徑 編制銷售計(jì)劃與路線 設(shè)定銷售目標(biāo)–搜集信息與引發(fā)決定 3．接近客戶與開場 有效接近客戶的步驟要領(lǐng) OPA銷售暖場內(nèi)容設(shè)計(jì) 四種引起注意的開場白 角色演練：獲得好感與引起注意 4
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
2017年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課綱 課時(shí)：18H
【課程大綱】前言：激發(fā)潛能——思路決定財(cái)路銷售市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化1、盈利市場核心競爭力的思維A、現(xiàn)在的銷售市場為什么越來越難做？B、客戶銷售心態(tài)的“三分之一”法則2、復(fù)制成功模式的思維A、容易打動(dòng)客戶的時(shí)候有什么共同的特征？B、成功銷售市場的三大定律：“營銷與銷售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧”思考：1、銷售心態(tài)與營銷心態(tài)解析導(dǎo)入銷售認(rèn)識(shí)系統(tǒng)2、正
