銷售技巧課程體系
金牌銷售技巧與絕對成交談判訓練營 課時：12H
天 金牌銷售技巧 第1講 金牌業(yè)務員如何認識銷售工作 ◇業(yè)務員必須知道的三件事 ◇銷售業(yè)績公式 第2講 金牌業(yè)務員的必修課 ◇真實體驗：發(fā)現自己和金牌業(yè)務員的差距 ◇金牌業(yè)務員一定要具備的四種態(tài)度 ◇金牌業(yè)務員必備的四種能力 第3講 金牌業(yè)務員的客戶觀 ◇真實體驗：客戶觀檢驗 ◇4秒超速行銷 ◇客戶心理與銷售漏斗 ◇銷售成功特技 —認識客戶
講師：廖衍明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.對企業(yè)而言，大的成本，不是廣告和推廣費用，而是沒經過訓練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶；2.教育不等于訓練，教育告訴你什么是對，訓練才能讓你把事情做對。教育可改變觀念，訓練能改變行為，培訓是企業(yè)回報率高的投資，越是小企業(yè)培訓越重要，薪資所限企業(yè)招不到高手，但至少也要盡快把自己招來的新手變成熟手。基礎薄弱的銷售人員沒經過任何培訓，直接投入戰(zhàn)斗，僅靠銷量壓
講師：王延臣 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章體驗營銷概述與智能體驗特點一、體驗式營銷的本質1、讓客戶看、聽、用參與鎖定客戶2、刺激與調動客戶的觀感，情感、思考使之購買二、終端廳店面的體驗形式1、終端店面顧客知覺體驗2、終端店面顧客思維體驗3、終端店面顧客行為體驗4、終端店面顧客情感體驗5、終端店面顧客相關體驗案例分析：深圳華強北移動體驗廳的陳設與分析第二章體驗廳的營銷活動技巧提升1、體驗廳的營銷特色
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練營 課時：2H
一.媒體銷售人員的忠告:1.優(yōu)秀媒體銷售人員的22項修煉2.媒體銷售人員的溝通與說話技巧3.媒體銷售人員和經理的通用原則----5W2H原則4.媒體銷售人員的三個信任(客戶.老板.媒介產品)5.如何回答客戶沒有廣告預算;6.廣告效果是策劃出來的7.強勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;8.如何回答我們已經投放其他媒介9.你們公司已經有人在聯系1.如何回答客戶關于廣告
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、IT項目型銷售特征二、IT項目銷售常見困惑三、IT項目銷售贏單的五個層次講、IT項目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的IT項目型銷售深度剖析二、IT項目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項目型銷售采購流程分析2、IT項目型銷售流程規(guī)劃3、階段關鍵成功要素與可驗證成果4、關鍵任務與策略小節(jié)目標：系統(tǒng)認識IT項目
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、IT項目型銷售特征二、IT項目銷售常見困惑三、IT項目銷售贏單的五個層次講、IT項目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的IT項目型銷售深度剖析二、IT項目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項目型銷售采購流程分析2、IT項目型銷售流程規(guī)劃3、階段關鍵成功要素與可驗證成果4、關鍵任務與策略小節(jié)目標：系統(tǒng)認識IT項目
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質 ----高級業(yè)務人員的綜合素質(成功=態(tài)度技能) ----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營銷傳播 -------媒介廣告形
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講環(huán)境認知，自我認知一、物流變革下的機遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、銷售修煉的四個階梯第二講物流銷售之銷售推進技巧節(jié)、誰是我的“菜”？一、目標客戶畫像分析二、目標客戶篩選的“三級漏斗法”三、商機評估的“五項基本原則”課堂討論：誰是我們真正的“菜”第二節(jié)、銷售規(guī)劃與關鍵人接近一、快速接近目標人的五項基本功二、拜訪前的四個準備：不打無準備之仗三、拜訪的策劃
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：大綱內容方法目的課程目標l破冰l學員期望l學習合同公開討論講解使課程目標和學員期待配合，使顧問能夠在特定問題上給予實際幫助。在一個競爭的市場中銷售l銷售人員的職業(yè)角色l了解銷售是如何發(fā)生的l了解客戶是如何做決定的頭腦風暴l使銷售人員明確所處環(huán)境；l設身處地的了解客戶是如何做購買決定的。銷售拜訪的結構l專業(yè)銷售拜訪的步驟案例分析小組討論從案例中得到啟
講師：薛勝剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一．前言 電話營銷的認識，電話營銷的應用?！ 《暑櫩烷_發(fā) 電話營銷數據庫應用 電話溝通步驟 尋找客戶名錄 三、接觸前準備 電話前的準備工作 1．分析客戶、準備資料 2．寫電話腳本 3．心理準備－建立自信心 4．明確目的 5.設想客戶可能會提到的問題并做好準備 6.設想電話中可能出現的事情并做好準備 7.所需資料的準備 四、
講師：孫顥益 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
柜臺服務與銷售技巧 課時：12H
《柜臺服務與銷售技巧》課程大綱授課人數3080培訓時間2天培訓方式講授、案例、游戲、師生互動、實際演練相結合教程大綱第一天時間課程項目課程內容9：00至12：00講百貨業(yè)的競爭環(huán)境分析l百貨業(yè)在市場競爭中的歷程.l百貨業(yè)展開競爭的四個領域.l服務業(yè)在競爭中產生平衡.第二講客戶滿意l什幺是客戶滿意l為什幺要讓客戶滿意l影響客戶滿意的因素.第三講營銷服務的概念l
講師：陳致諺 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、營業(yè)廳營銷服務人員的成功銷售心態(tài)訓練1、成功銷售人員的基本特征2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)3、轉變思維，多角度思考問題4、如何樂觀的面對拒絕5、主動營銷對營業(yè)廳營銷服務人員的挑戰(zhàn)6、主動營銷對營業(yè)廳營銷服務人員的價值二、營業(yè)廳顧客心理分析和需求引導游戲：現場交易剖析顧客銷費心理1、顧客的四種分類與心理分析2、顧客購買移動業(yè)務產品的四個要素3、顧客購買心理曲線圖
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講企業(yè)客戶的銷售流程一．現代企業(yè)客戶采購流程分析二．企業(yè)客戶滿意式銷售流程第二講企業(yè)客戶的銷售模式一.調查結論：企業(yè)客戶銷售人員的成績是天份嗎？二.影響企業(yè)客戶客戶銷售業(yè)績的六大因素分析三.建立高績效的企業(yè)客戶銷售模型第三講企業(yè)客戶的SPIN顧問式銷售方略一.傳統(tǒng)銷售線索和現代銷售線索二.什么是SPIN提問方式三.封閉式提問和開放式提問四.如何起用SPIN提
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
物流銷售技巧 課時：12H
一.物流銷售團隊管理的困惑(天)1.拋出您的“煩惱”游戲（10分鐘）物流銷售隊伍常見的問題物流銷售隊伍問題背后的原因分析系統(tǒng)解決物流銷售隊伍問題的思路2.認識銷售行為與銷售模式銷售行為的分類不同銷售行為對管理模式的要求二.物流銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.物流銷售隊伍管理的目標體系財務類指標客戶增長類指標客戶滿意指標管理動作指標3.業(yè)務的關鍵流
講師：燕鵬飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
破冰學員期望學習合同公開討論講解使課程目標和學員期待配合，使顧問能夠在特定問題上給予實際幫助。在一個競爭的市場中銷售銷售人員的職業(yè)角色了解銷售是如何發(fā)生的了解客戶是如何做決定的頭腦風暴使銷售人員明確所處環(huán)境；設身處地的了解客戶是如何做購買決定的。銷售拜訪的結構專業(yè)銷售拜訪的步驟案例分析小組討論從案例中得到啟發(fā)，一個專業(yè)銷售流程是怎樣進行的。案例分析，加強銷售
