銷售技巧課程體系
《服裝門店導(dǎo)購銷售技巧提升標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
服裝導(dǎo)購銷售技巧提升標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程收益：?掌握服裝門店職業(yè)心態(tài)?掌握以提升業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的銷售技能與技巧?掌握文明禮貌接待顧客七禮儀?掌握與客戶的銷售溝通技巧?掌握客戶投訴處理的應(yīng)對(duì)方法?客戶關(guān)系維護(hù)與老客戶介紹課程時(shí)間：2天授課講師：郜杰第一講?服裝導(dǎo)購積極心態(tài)的建立1.愛崗敬業(yè)、職業(yè)責(zé)任2.與公司站在同一陣線3.樂于助人的態(tài)度4.焦點(diǎn)導(dǎo)引思想5.大量工作忘記
講師：郜杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：12H
風(fēng)口良機(jī)——新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧課程背景：危險(xiǎn)越大，匯報(bào)越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標(biāo)志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動(dòng)。兩票制、一票制、零藥價(jià)正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對(duì)我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強(qiáng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級(jí)與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對(duì)的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對(duì)著利潤空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的
講師：單運(yùn)滔 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：6H
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱》 課時(shí)：6H
《家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識(shí)←掌握色彩搭配的方法技巧←掌握家居設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格←掌握家居的色彩銷售技巧◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：在家居建材行業(yè)激烈的
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：12H
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點(diǎn)：本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》2 課時(shí)：6H
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點(diǎn)：本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《面對(duì)面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《面對(duì)面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》【課程背景】尊敬的學(xué)員朋友，您會(huì)怎么辦位于北京國貿(mào)地區(qū)的王品是一家看上去很適合約會(huì)和商務(wù)應(yīng)酬的餐廳。一份王品牛排套餐價(jià)位是人民幣218元，外加10的服務(wù)費(fèi)，和其他的法式西餐廳相比，價(jià)位居中。一份王品套餐包含了從甜點(diǎn)到主食共六道菜。通常在王品用完餐后，多數(shù)顧客都能感受到滿足的飽腹感，當(dāng)然這不是他們選擇到王品用餐的目的。對(duì)于絕大多數(shù)消
講師：程益國 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來越多的銷售技巧對(duì)客戶不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開全新的職
講師：曹慶兵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu) 課時(shí)：12H
項(xiàng)目運(yùn)作型市場(chǎng)的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時(shí)間：兩天（13小時(shí)）課程目的：渠道的動(dòng)力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個(gè)有實(shí)力的，同時(shí)又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項(xiàng)目成敗，同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)作的復(fù)雜性又對(duì)我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙
講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)過程把控、博弈和評(píng)價(jià)跟蹤管理課時(shí)安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，
講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
【課程背景】絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80的銷售額，來自20的大客戶。企業(yè)之間針對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)，核心是針對(duì)大客戶的競(jìng)爭(zhēng)。很多大企業(yè)的成名史，都是因?yàn)樵?jīng)獲得大客戶的認(rèn)同和認(rèn)可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績總是不理想？為何重點(diǎn)客戶總是遭遇拒絕？如何才能得到客戶的信任
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)選點(diǎn)技巧l選點(diǎn)常見誤區(qū)l相關(guān)數(shù)據(jù)分析l地形條件分析l活動(dòng)選點(diǎn)l南方選點(diǎn)避免夕照點(diǎn)，北方選點(diǎn)避免風(fēng)口l做好場(chǎng)地談判二、營業(yè)廳促銷區(qū)域終端布置l終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)l終端布置重點(diǎn)l終端布置操作要點(diǎn)三、促銷活動(dòng)營銷宣傳推廣l口碑營銷l線下選擇1)小區(qū)2)異業(yè)聯(lián)盟3)老客戶4)等等l線上選擇1)百度貼吧2)微博3)微信4)YY5)等等l電話邀約四、設(shè)計(jì)活
講師：郜杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、特許專賣店專賣人員的角色認(rèn)知推銷特許經(jīng)營專賣店的定義及特點(diǎn)二、特許專賣店專賣人員的基本禮儀1、儀容儀表禮儀2、服裝服飾禮儀3、站姿站位4、走姿走勢(shì)5、行為規(guī)范6、電話禮儀(打電話、接電話、電話留言)三、實(shí)現(xiàn)100℅顧客滿意1、我們必須面對(duì)的七個(gè)問題2、服務(wù)意味著什么3、顧客滿意的涵義—顧客消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)后感到的需求滿足狀態(tài)4、顧客是什么5、顧客期望得到什
講師：張冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、銷售理念與心態(tài)l銷售人員是否在傳遞價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值？l從哪里創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值等式是什么？l我是誰？—銷售人員如何自我定位？l銷售工作有什么價(jià)值和意義？l我要成為誰？l銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶l誰是我們的客戶？l我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？l客戶有什么樣購買需求？l如何認(rèn)識(shí)并了解客戶的不同需求？l客戶的購買特點(diǎn)是什么？l如何判斷客戶處于什么
講師：詹從淼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
劉炎說，世界上每一個(gè)人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，如果說沒有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是NO，是因?yàn)樗麄冋莆樟恕敖鹋其N售——天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會(huì)告訴你，只
