銷售技巧課程體系
《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧》主講：孫龍江老師【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內(nèi)容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉(zhuǎn)變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】?理解客戶的需求?更有針對性的進行專業(yè)化的拜訪?學會專業(yè)化拜訪的模式并進行延展?更加增強信心和職業(yè)認
講師：孫龍江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《情境銷售—知人知心的銷售技巧》 課時：6H
《情境銷售—知人知心的銷售技巧》主講：孫龍江老師【課程背景】他們可能面臨的困擾：內(nèi)容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】?理解不同客戶“風格”的差異?識別客戶的溝通的
講師：孫龍江 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《百萬級門店的銷售技巧》 課時：6H
《百萬級門店的銷售技巧》連鎖銷售人員銷售賦能主講：陸鑫【課程背景】銷售能力對于任何企業(yè)來說都是非常重要的能力，是決定企業(yè)盈利并同時決定生死存亡的能力，反觀連鎖企業(yè)在經(jīng)營的過程中更多的習慣性依賴銷售人員的個人能力，造成銷售能力高低協(xié)同選址與門店等級、門店產(chǎn)品線等影響要素進一步擴大了門店與門店之間的經(jīng)營結(jié)果差異。所謂四流企業(yè)靠摸索與個人經(jīng)驗做銷售，浪費大量的客戶
講師：陸鑫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《保險顧問式銷售技巧》課程大綱 課時：12H
《保險顧問式銷售技巧》【課程背景】隨著客戶認知的提升和市場逐步成熟，保險行業(yè)轉(zhuǎn)型升級實在必然，而底層要求是銷售技能和專業(yè)度的提升。時至今日，銀行銷售保險已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務的銷售，保險銷售技能的訓練時間間隔長，學習內(nèi)容不成體系，銷售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實工作中出現(xiàn)各種卡點：認為保險產(chǎn)品復雜，學習壓力大，銷
講師：郭瑞達 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大額保單顧問式銷售技巧》 課時：6H
《大額保單顧問式銷售技巧》——幸福理財規(guī)劃模式的應用與實踐主講：牟青【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險的重要性，中國保險市場潛力巨大，如何實現(xiàn)壽險營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導向模式已經(jīng)遠遠不能滿足時代的要求，源自西方的幸福理財規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為
講師：牟青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《金融產(chǎn)品銷售技巧》 課時：6H
金融產(chǎn)品銷售技巧主講：張宇課程背景：現(xiàn)在國內(nèi)的金融從業(yè)者近千萬，其中有相當一部分為財富顧問，理財顧問或者客戶經(jīng)理等業(yè)務類從業(yè)者。同時，每年還有大量的新人進入到金融行業(yè)成為一名業(yè)務人員。那么如何培養(yǎng)這些業(yè)務人員，讓新加入的業(yè)務人員快速成長起來，讓原有的業(yè)務人員進一步提升呢？為了解決這一問題，并結(jié)合多年的實際培訓和展業(yè)經(jīng)驗系統(tǒng)的將各種碎片化的培訓內(nèi)容結(jié)合成系列的
講師：張宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《掌控終端——基于性格特質(zhì)的銷售技巧》主講老師：易偉鵬老師課程背景：終端銷售人員面臨的是千千萬萬不同個性和需求的消費者，因此根據(jù)不同客戶實施精準的銷售策略尤為重要。本課程由DISC國際社群聯(lián)合創(chuàng)始人、DISC性格分析顧問、前中國千億傳媒集團銷冠團隊成員易偉鵬老師，從性格特質(zhì)分析切入，帶領(lǐng)學員，通過識別不同終端銷售客戶的性格特質(zhì)，從而高效地提升終端銷售的達成，
講師：易偉鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售技巧培訓大綱一、銷售準備1、確立目標2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息6、顧客心理方格二、顧客接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、約見方法三、談判過程駕馭1、首場開場技巧2、續(xù)場技巧3、過程駕馭與節(jié)奏4、談判策略四、產(chǎn)品示范、報價和建議成交1、產(chǎn)品示范技巧2、報價策略3、異議處理技巧4、建議成交機會識別5、合同簽訂
講師：任錫源 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售技巧培訓方案 課時：1H
金牌銷售人員技能訓練培訓方案一、培訓目標：提高銷售人員銷售能力，具體包括了解銷售人員應該具備的素質(zhì)，掌握銷售人員在銷售各環(huán)節(jié)應該具備的工具，包括客戶心理分析工具、客戶約見方法、客戶需求引導技巧、客戶異議處理技巧、成交時機把握技巧、報價技巧、產(chǎn)品示范技巧、談判駕馭技巧等。二、課程導入（1課時）：成功銷售人員測驗并分析一個典型銷售成功案例，對銷售人員需要接收系統(tǒng)
講師：任錫源 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《3.0%增額終身壽銷售形式及銷售技巧》 課時：6H
《行業(yè)主流產(chǎn)品新潮流》探秘3增額終身壽銷售技巧主講：李瑞倩老師【課程背景】伴隨著預定利率3.5的保險產(chǎn)品全面下架，作為保險營銷員的我們，有幸再次見證了一個時代的終結(jié)。早在3.5的產(chǎn)品下架之前，3的產(chǎn)品就已經(jīng)研發(fā)出來，蓄勢待發(fā)了。利率下行周期，利率下調(diào)是每個人都知道會發(fā)生的事，那預定利率降了，從3.5降到3，那3的增額增身壽還好賣嗎？我個人的答案是：一點影響都
講師：李瑞倩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《行業(yè)主流產(chǎn)品新潮流》——探秘3增額終身壽銷售技巧主講：李瑞倩【課程背景】伴隨著預定利率3.5的保險產(chǎn)品全面下架，作為保險營銷員的我們，有幸再次見證了一個時代的終結(jié)。早在3.5的產(chǎn)品下架之前，3的產(chǎn)品就已經(jīng)研發(fā)出來，蓄勢待發(fā)了。利率下行周期，利率下調(diào)是每個人都知道會發(fā)生的事，那預定利率降了，從3.5降到3，那3的增額增身壽還好賣嗎？我個人的答案是：一點影響都
講師：李瑞倩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《理財型保險銷售技巧》 課時：6H
理財型保險銷售技巧主講：姚健【課程背景】近年來，金融環(huán)境日益發(fā)達，各種理財工具越來越為老百姓熟悉，但隨著經(jīng)濟形式的復雜多變，如何讓家庭財富在合理合法的范圍內(nèi)，實現(xiàn)穩(wěn)定高效的增長，成為很多人關(guān)心的話題。對于普通來百姓而言，多變的金融工具，需要專業(yè)的金融知識和技能，一旦盲目投資，則會讓人辛苦積攢的財富一夜成空。所以普通老百姓談起理財，是又愛又怕，對理財知識的需求
講師：姚健 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《SPIN selling 大訂單銷售技巧》 課時：6H
《SPINselling大訂單銷售技巧》主講：田牧【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（NellRackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成
講師：田牧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《有效工具——保額銷售技巧提升》 課時：6H
有效工具——保額銷售技巧提升課程背景：保險發(fā)展幾十年的今天，大部分客戶對保險有了基本的認知，老百姓對買保險也不再排斥，但是困擾客戶的問題依然是“我應該買什么？買多少？我應該找誰買？”這三個問題。從業(yè)人員如果在面談中不能一開始就把這幾個問題解決掉，充分激發(fā)起客戶的購買意愿，那么單純的產(chǎn)品推銷模式在今天成熟的市場需求下將越來越?jīng)]有立足之地。保險行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入了
講師：蘇子雯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《重點客戶經(jīng)理36招修煉之：月度計劃和銷售技巧》【課程背景】重點客戶英文名KeyAccount（KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點客戶管理是由世界五百強可口可樂等跨國公司引入中國三十多年，隨著中國企業(yè)業(yè)務不斷發(fā)展壯大，重點客戶管理逐漸受到中國企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，重點客戶管理團隊普遍缺乏先進的重點客戶管理理念、從客戶管理先進的大公司照搬照抄了一些方法，
