銷售技巧課程體系
1如何有效鑒別目標客戶l有效鑒別客戶是外銷團隊的管理重點l目標客戶的定義和分析l如何在線郵件鑒別目標市場客戶？l如何在電話溝通中鑒別和評估l如何在商展中如何鑒別客戶？l如何在公司接待中鑒別客戶？l2如何提煉企業(yè)競爭優(yōu)勢USPl了解什么是我們的核心競爭優(yōu)勢l如何提煉適合我們客戶和市場的賣點l電話，郵件，面對面溝通中如何表述l如何將我們的獨特賣點變成銷售工具3如
講師：鐘景松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《店面導購銷售技巧訓練》 課時：1H
模塊：銷售人員應該具備的素質(zhì)能力1、門店銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)2、門店銷售人員應該具備的職業(yè)形象3、門店銷售人員的職業(yè)技能4、門店銷售人員的成長方向5、溝通：銷售的開始（溝通的外形、內(nèi)涵和智慧）第二模塊：銷售五部曲之---連接1、建立連接是讓消費者與店員之間建立良好關系的開始2、建立連接的三個要素3、建立連接的關鍵點：創(chuàng)造輕松的溝通環(huán)境4、人性的優(yōu)點：贊美！（演
講師：隋海燕 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、專業(yè)銷售心態(tài)的養(yǎng)成1、銷售人員的定位與價值?專業(yè)銷售心態(tài)的重要性?銷售人員自我測試?銷售人員角色特征?銷售人員價值體現(xiàn)?成功銷售員的核心要素2、樹立正確的“客戶觀”?對客戶的精準定義?影響客戶對銷售喜好的要素?從賣方思維向買方思維轉(zhuǎn)換的契機?創(chuàng)新思維對客戶的深遠意義小組討論：公司核心客戶面面觀3、銷售心態(tài)的專業(yè)修煉?堅定信念的養(yǎng)成?時刻保持危機意識?專注
講師：屠振宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解對培訓的期望3.增進了解和信任二、更具挑戰(zhàn)的銷售環(huán)境和顧問式銷售代表1.認識目前新的銷售環(huán)境2.理解銷售代表角色的轉(zhuǎn)換3.個人練習三、發(fā)掘客戶情形與環(huán)境的信息1.建立有效的方法發(fā)掘客戶的情形與環(huán)境的信息2.充分認識客戶的外部形勢，組織業(yè)務和部門業(yè)務3.了解驅(qū)動客戶發(fā)展的動力4.學習客戶動力和客戶需要的關系5.案例
講師：黃焱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓提綱：一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解對培訓的期望3.增進了解和信任二、更具挑戰(zhàn)的銷售環(huán)境和顧問式銷售代表1.認識目前新的銷售環(huán)境2.理解銷售代表角色的轉(zhuǎn)換3.個人練習三、發(fā)掘客戶情形與環(huán)境的信息1.建立有效的方法發(fā)掘客戶的情形與環(huán)境的信息2.充分認識客戶的外部形勢，組織業(yè)務和部門業(yè)務3.了解驅(qū)動客戶發(fā)展的動力4.學習客戶動力和客戶需要的關
講師：黃焱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章、銷售的基本概念一、每個人都在做無意識的銷售二、銷售是當今熱門的職業(yè)之一三、銷售創(chuàng)造奇跡（賣梳子的故事）第二章、信用卡銷售的目標與計劃一、我在哪里？---銷售定位二、到哪里去？--銷售目標三、如何去？--銷售計劃第三章、信用卡銷售的前期準備一、訪前準備的目的二、訪前準備的步驟1、擬訂拜訪計劃l拜訪對象的擬定l拜訪時間的擬定l拜訪路線的擬定2、推銷演練l早會
講師：馮文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【培訓提綱】部分、銷售觀念溝通1.解讀銷售，銷售的真諦是什么？2.對銷售理解的誤區(qū)--拼命推銷--想辦法把客戶的錢弄過來3.銷售是一門技術(shù)嗎？--銷售是有技術(shù)含量的：了解客戶心態(tài)能力、問話技術(shù)、聆聽技術(shù)、產(chǎn)品與方案展示技術(shù)、與客戶建立信任的能力4．什么樣的人能做好銷售？--外向還是內(nèi)向？--銷售人員的類型：效率型與效能型--影響銷售業(yè)績的兩個主要因素分析5.
講師：何煒東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分情商與個人成功---像魚一樣去思考才能釣到魚！1、熱心---不怕別人冰冷，就怕自己不熱2、信心---怎么說比說什么更重要3、耐心---嫌貨才是買貨人4、團結(jié)之心---沒有完善的個人，只有完善的團隊5、贏得顧客的心---把顧客的事當自己的事第二部分“色”眼識人---洞悉顧客消費心理1、打破行動障礙，洞悉消費心理2、建立溝通橋梁，增進人際和諧3、建立良好合作
講師：朱佩弘 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧（2天） 課時：12H
培訓提綱：一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解對培訓的期望3.增進了解和信任二、更具挑戰(zhàn)的銷售環(huán)境和顧問式銷售代表1.認識目前新的銷售環(huán)境2.理解銷售代表角色的轉(zhuǎn)換3.個人練習三、發(fā)掘客戶情形與環(huán)境的信息1.建立有效的方法發(fā)掘客戶的情形與環(huán)境的信息2.充分認識客戶的外部形勢，組織業(yè)務和部門業(yè)務3.了解驅(qū)動客戶發(fā)展的動力4.學習客戶動力和客戶需要的關
講師：黃焱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓提綱：天一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解對培訓的期望3.增進了解和信任二、專業(yè)顧問式銷售的原理和專業(yè)顧問式銷售拜訪過程1.認識什么是專業(yè)顧問式銷售2.分析專業(yè)化顧問式銷售的三大原理1)以客戶為中心2)獲取客戶的信任3)滿足客戶的需要3.建立以客戶為中心的顧問式銷售理念4.討論21世紀專業(yè)顧問式銷售代表的基本能力5.認識專業(yè)顧問式銷售拜訪過程
講師：黃焱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】一、找到目標客戶二、電話約訪客戶三、拜訪陌生客戶四、打開興趣話題五、建立信賴關系六、挖掘理財需求七、合理配置產(chǎn)品八、實現(xiàn)完美成交九、跟進客戶服務十、有效處理投訴十一、實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介財務管理采購物流銷售管理市場營銷客戶服務職業(yè)素養(yǎng)咨詢開班地址及時間：18188609073（葉老師）微信：yezi20150820（咨詢詳情可掃碼）葉老師
講師：趙燕 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分情商與個人成功---像魚一樣去思考才能釣到魚！1、熱心---不怕別人冰冷，就怕自己不熱2、信心---怎么說比說什么更重要3、耐心---嫌貨才是買貨人4、團結(jié)之心---沒有完善的個人，只有完善的團隊5、贏得顧客的心---把顧客的事當自己的事第二部分“色”眼識人---洞悉顧客消費心理1、打破行動障礙，洞悉消費心理2、建立溝通橋梁，增進人際和諧3、建立良好合作
講師：朱佩弘 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤一．電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式電話銷售與客戶關系管理非常密切，可以說密不可分。電話營銷能為企業(yè)解決的問題：1.可以幫助企業(yè)降低銷售成本2.可以幫助企業(yè)提高銷售效率3.可以幫助企業(yè)更有效利用資源4.可以幫助企業(yè)擴大品牌影響力5.可以與客戶建立長期的信任關系6.可以更清楚地直接把握客戶的需求二．電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)優(yōu)勢：1
講師：謝志陽 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
本課程首先深刻剖析營銷人員的心態(tài)和客戶的消費心理，從而化解銷售人員的心理恐懼，理性分析客戶的費心理，快速發(fā)現(xiàn)客戶的消費需求，并且化解銷售中三大難題，達到成功銷售的目的。課程中包含豐富的案例和印象深刻的現(xiàn)場演練，從而進一步提高培訓的效果。課程大綱：攻心銷售技巧課程大綱一、名人成功的秘訣1、世界首富---比爾蓋茨2、蒙牛集團---牛根生3、劉德華、周杰倫4、我們
