大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶(hù)價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的80。因此，與大客戶(hù)建立良好的客戶(hù)關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶(hù)建立良好關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷(xiāo)售人員尋找客戶(hù)，

 講師：周黎明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

卓越的大客戶(hù)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧---周清禮老師主講課程目標(biāo)：?從本質(zhì)上了解大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)?學(xué)習(xí)大客戶(hù)銷(xiāo)售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式?學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷(xiāo)售方法?學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶(hù)忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象：?各類(lèi)銷(xiāo)售人員??銷(xiāo)售經(jīng)理、主管培訓(xùn)時(shí)間：?2天（12個(gè)小時(shí)）課程提綱：一、銷(xiāo)售行為VS客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為1．前言2．銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為分析3.購(gòu)買(mǎi)心里分析

 講師：周清禮 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪過(guò)程學(xué)習(xí)和練習(xí)各種專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，特別是尋問(wèn)、說(shuō)服和克服異議的技巧分享大家對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)幫助提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管和經(jīng)理、市場(chǎng)人員以及與銷(xiāo)售有關(guān)的人員培訓(xùn)人數(shù)：四、培訓(xùn)時(shí)間：2天五、授課形式：講授、腦力激蕩、案例研究、互動(dòng)游戲、實(shí)戰(zhàn)操練。六、培訓(xùn)內(nèi)容：序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容第一單元目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)

 講師：張?chǎng)┾x 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

小微經(jīng)理：解密外拓客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（小微版）   課時(shí)：12H

課程主題解密外拓客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷(xiāo)售技能適用對(duì)象小微、零售客戶(hù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話(huà)術(shù)通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶(hù)開(kāi)拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開(kāi)，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化????????細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)

 講師：曾智敏 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

解密小企業(yè)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

課程主題解密小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷(xiāo)售技能適用對(duì)象小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組、視頻、角色扮演、通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶(hù)開(kāi)拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開(kāi)，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化????????細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)

 講師：曾智敏 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《門(mén)店銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：6H

門(mén)店銷(xiāo)售技巧課程背景：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起并不意味著門(mén)店的消亡。在國(guó)內(nèi)外，線下門(mén)店仍然是于消費(fèi)者溝通最有效的法寶。此外，在公域流量越來(lái)越昂貴的今天，線下門(mén)店成為企業(yè)線上私域流量的重要來(lái)源。在某些行業(yè)，如家具、奢侈品、數(shù)碼店等，門(mén)店仍然發(fā)揮著重要角色。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，提高門(mén)店銷(xiāo)售人員技巧，增強(qiáng)企業(yè)品牌形象，并且拓展企業(yè)線上私域流量，實(shí)現(xiàn)社交裂變，就是

 講師：萬(wàn)元 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧及催款策略》（1天）   課時(shí)：12H

工業(yè)品銷(xiāo)售技巧及催款策略[課程背景]當(dāng)企業(yè)經(jīng)歷了生存階段，存量業(yè)務(wù)基本能滿(mǎn)足公司生存條件，怎樣才能活得更好？多年以后，當(dāng)初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時(shí)，公司曾經(jīng)締造過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，很多新興企業(yè)后來(lái)居上，瘋狂蠶食你的市場(chǎng)，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下，營(yíng)銷(xiāo)為何找不到突破口？我們是不是還在用最傳統(tǒng)

 講師：趙陽(yáng) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《IDC專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：6H

《華為技術(shù)創(chuàng)新課程大綱》【課程背景】華為從當(dāng)初一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司成長(zhǎng)為一家高科技公司，依賴(lài)的是強(qiáng)大的科技和創(chuàng)新能力，一直持續(xù)占據(jù)高科技的制高點(diǎn)和前沿，他是如何做到的，讓我們一起來(lái)揭開(kāi)他的神秘面紗?！菊n程適用對(duì)象】產(chǎn)品和研發(fā)部門(mén)的管理者以及相關(guān)規(guī)劃/技術(shù)/運(yùn)維人員/預(yù)研等人員【課程收益】掌握華為的創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)的整體配合，方方面面對(duì)能正確貫徹和執(zhí)行才能做好掌

 講師：肖虎 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《頂級(jí)銷(xiāo)售能力與銷(xiāo)售技巧“七步法”》   課時(shí)：12H

VUCA時(shí)代頂級(jí)銷(xiāo)售能力與銷(xiāo)售技巧“七步法”課程背景：銷(xiāo)售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專(zhuān)業(yè)工作之一，所需要的“Grit堅(jiān)毅指數(shù)”與軍人已十分接近。日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越高的客戶(hù)要求，難以致信的變化速度，這些都是銷(xiāo)售人員所不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)困難。由此銷(xiāo)售人員需要發(fā)揮更多的功用化，不再僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而需要成長(zhǎng)為一個(gè)有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)的顧問(wèn)來(lái)幫助客戶(hù)做出

 講師：林柔君 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷(xiāo)系列《顧問(wèn)式貴賓銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

課程名稱(chēng)：《顧問(wèn)式貴賓銷(xiāo)售技巧》主講：趙燕Joanna老師6-12課時(shí)課程簡(jiǎn)介：課程學(xué)員參與度高，通過(guò)銀行工作中實(shí)際高端客戶(hù)交往的案例來(lái)演練，真實(shí)性強(qiáng)，對(duì)學(xué)員挑戰(zhàn)較大，可以看到自己的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)差距，行動(dòng)起來(lái)完善自己。有效幫助學(xué)員提升與高端客戶(hù)的溝通能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、挖掘需求、完美成交等能力，推進(jìn)溝通效果，促進(jìn)客戶(hù)關(guān)系管理，達(dá)成個(gè)人業(yè)績(jī)，對(duì)工作幫助很大。課程收

 講師：趙燕 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

制造業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

產(chǎn)品客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略戰(zhàn)略篇一產(chǎn)品的特點(diǎn)二產(chǎn)品在上海和全國(guó)的地位三我們的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里四怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足五我們前進(jìn)道路上面臨的問(wèn)題六居安思危，不進(jìn)則退戰(zhàn)術(shù)篇一產(chǎn)品銷(xiāo)售常見(jiàn)難的問(wèn)題二業(yè)務(wù)員常見(jiàn)難的問(wèn)題三解決方案四一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的要求五有效的推銷(xiāo)技巧（案例）六現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，培訓(xùn)咨詢(xún)互動(dòng)七中高層溝通（單獨(dú)）完成篇一綜合報(bào)告二跟進(jìn)服務(wù)

 講師：胡浩 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

卓越汽車(chē)4S店服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售技巧

部分：售前部分單元：儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應(yīng)2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元：儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓(xùn)練2、坐姿規(guī)范/訓(xùn)練3、行走規(guī)范/訓(xùn)練4、致意規(guī)范/訓(xùn)練5、鞠躬規(guī)范/訓(xùn)練6、常用手勢(shì)（介紹、展示、遞接物品等）第三單元：電話(huà)禮儀1、樹(shù)立良好的電話(huà)形象2、電話(huà)禮儀的基本原則3、電話(huà)技巧與電話(huà)禮儀4、手機(jī)禮儀/電話(huà)演練第二部分：售

 講師：高競(jìng) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

中國(guó)式專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

　　課程大綱：　　講：銷(xiāo)售冠軍必備素質(zhì)　　1、銷(xiāo)售冠軍必備素質(zhì)　　2、銷(xiāo)售冠軍必備技能（知識(shí)、心態(tài)、技能、習(xí)慣）　　3、銷(xiāo)售冠軍三大法寶　　4、銷(xiāo)售冠軍七大意識(shí)　　5、銷(xiāo)售前必須要搞清楚的幾個(gè)問(wèn)題　　第二講：銷(xiāo)售冠軍十殺技　　1、看：顧客＝人民幣？　　看人員結(jié)構(gòu)　　看年齡　　看衣著　　看表情　　看時(shí)間　　2、調(diào)：人對(duì)了＝世界對(duì)了？　　如何打破開(kāi)張單生意的迷信

 講師：侯定文 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

連鎖業(yè)賣(mài)場(chǎng)服務(wù)規(guī)范與銷(xiāo)售技巧

課程導(dǎo)入：連鎖業(yè)發(fā)展環(huán)境與趨勢(shì)l零售連鎖業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)l知名零售企業(yè)店面管理模式解析l顧客類(lèi)型分析/不同的消費(fèi)心理部分：售前部分單元：儀容禮儀1、服務(wù)的首輪效應(yīng)2、表情、微笑3、服飾、發(fā)型4、女士化妝與男士修面第二單元：儀態(tài)禮儀1、站姿規(guī)范/訓(xùn)練2、坐姿規(guī)范/訓(xùn)練3、行走規(guī)范/訓(xùn)練4、致意規(guī)范/訓(xùn)練5、鞠躬規(guī)范/訓(xùn)練6、常用手勢(shì)（介紹、展示、遞接物品等

 講師：高競(jìng) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

《卓越銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練》

單元、營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包含哪些方面？二、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？三、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？四、客戶(hù)導(dǎo)向時(shí)代來(lái)臨，應(yīng)建立怎樣的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)觀念？第二單元、營(yíng)銷(xiāo)人員的角色定位一、目前工作中存在的困惑？二、常見(jiàn)的錯(cuò)誤定位分析？三、準(zhǔn)確的角色定位四、營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位職責(zé)五、營(yíng)銷(xiāo)人員如何做好自我管理？第三單元、營(yíng)銷(xiāo)

 講師：陳文 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表