銷售技巧課程體系
《重點客戶經(jīng)理36招修煉之：門店執(zhí)行和銷售技巧》【課程背景】重點客戶英文名KeyAccount（KA），又名大客戶、關(guān)鍵客戶，重點客戶管理是由世界五百強(qiáng)可口可樂等跨國公司引入中國三十多年，隨著中國企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點客戶管理逐漸受到中國企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，重點客戶管理團(tuán)隊普遍缺乏先進(jìn)的重點客戶管理理念、從客戶管理先進(jìn)的大公司照搬照抄了一些方法，
講師：曹瑞霖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銀行保險業(yè)務(wù)銷售技巧》 課時：6H
銀行保險業(yè)務(wù)銷售技巧【課程背景】銀行保險業(yè)務(wù)，基于銀行金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的代理或者合作類的業(yè)務(wù)類型；保險類銷售不好賣，是客戶潛意識認(rèn)知中的偏見和理財意識的單薄導(dǎo)致的；這些說明我的客戶不是不需要，而是需要被再教育；那么我們作為銷售人員，是否具備教育客戶的認(rèn)知、理念、方法、流程、體系等能力呢？通過本堂課，我們一起探究一下其中的原理、奧秘；將保險銷售變成一件簡單易操作
講師：張廣輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售技巧培訓(xùn)》 課時：12H
《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓(xùn)主講：劉暢【課程背景】在過往的銷售培訓(xùn)中，你也許無數(shù)次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來要說什么，用什么招式來“威逼利誘”以往學(xué)習(xí)的方法之所以無效主要是因為：沒有從系統(tǒng)上、結(jié)構(gòu)上解決問題，只是在單個細(xì)節(jié)上修修補補。方法和技巧不夠精細(xì)，無法落地，
講師：劉暢 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高效銷售技巧》 課時：6H
高效銷售技巧主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團(tuán)隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要
講師：梁海恩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)課程 課時：12H
【課程背景】“專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)”課程包括核心課程及行為學(xué)習(xí)兩部分，我們將會學(xué)到如何更有效的利用我們跟客戶在一起的時間，發(fā)掘客戶潛在的購買需求，使客戶達(dá)成明智和互惠的決定。在“專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)”研習(xí)班里，我們會學(xué)到與人面對面的溝通技巧，使我們可以幫戶客戶作出明智的購買決定，從而獲得成功------也就是我們自己的成功。換句話說，我們會學(xué)到怎樣做業(yè)務(wù)拜訪，和客戶
講師：祖武 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程名稱：《客戶經(jīng)營與保險及復(fù)雜產(chǎn)品銷售技巧提升》主講：朱曉俊老師6課時授課方式：專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、案例討論、頭腦風(fēng)暴；授課對象：中階、高階理財經(jīng)理、財富團(tuán)隊產(chǎn)品經(jīng)理或財富管理人員課程大綱：一、洞察：疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析：1.洞察疫情后財富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應(yīng)對；5.追蹤高凈值人群
講師：朱曉俊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售禮儀與銷售技巧溝通》（2天） 課時：12H
課程簡介課程背景個人形象是構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石，企業(yè)員工是否懂得和運用現(xiàn)代交往的基本禮儀，不僅反映出員工自身的素質(zhì)，而且體現(xiàn)出其所在單位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭健Ｗ鹬厮耸乾F(xiàn)代交往禮儀的重要原則；真誠、自律和適度是不變的禮儀法則。授課對象管理人員，客戶經(jīng)理，銷售人員授課方式理論講授+實操工具+案例分析+小組研討+練習(xí)訓(xùn)練+經(jīng)驗萃取課程目標(biāo)本課程旨在幫助企業(yè)管理人員，
講師：盧孟媛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《廳堂一體化銷售技巧》（1-2天） 課時：12H
廳堂一體化銷售技巧主講：劉映吟[課程背景]互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務(wù)，利潤增長？單純客戶增長帶來業(yè)務(wù)增長時代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價值深挖，來提高客戶的忠誠度及貢獻(xiàn)度?！摆A在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間。需要銀行廳堂
講師：劉映吟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼 課時：6H
建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼——餐飲銷售理念及銷售技巧培訓(xùn)主講：張少輝【課程背景】對于酒店行業(yè)來說，餐飲收入在其主營業(yè)務(wù)收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過主營業(yè)務(wù)客房收入的現(xiàn)象，其原因主要是餐飲業(yè)務(wù)不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務(wù)職能，還要重點發(fā)揮銷售職能，這就對餐飲部員工的銷售技能提出了較
講師：張少輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》 課時：12H
顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點課程背景：當(dāng)今市場競爭越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團(tuán)隊的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團(tuán)隊的整體銷售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的
講師：胡曉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
期交保險銷售技巧（大額保單及法商）【課程準(zhǔn)備】撲克牌分組、破冰自我介紹（為什么我來講保險）【課程導(dǎo)入】你喜歡賣保險嗎？（故事）通過保險營銷大師戴維考珀的故事，加強(qiáng)學(xué)員對保險意義的認(rèn)識，激發(fā)理財經(jīng)理銷售保險的熱情。你相信保險嗎？（案例）個險業(yè)務(wù)員進(jìn)入保險公司之后的轉(zhuǎn)變保險是，只要你了解，就一定會買的東西?！菊n程大綱】保險分類及保障類產(chǎn)品介紹從理財經(jīng)理的角度對保
講師：李曉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《健康險的銷售技巧》 課時：12H
健康險的銷售技巧?【課程背景】健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“?！保貧w保障，讓長期期繳類保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。本課程設(shè)計的核心是讓學(xué)員掌握健康類保險銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結(jié)合本公司健康類核心產(chǎn)品，做模擬實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練和業(yè)內(nèi)優(yōu)秀典范案
講師：張俊嶺 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
溝通與銷售技巧(12h) 課時：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關(guān)鍵在于溝通；溝通的結(jié)果在于銷售。溝通無時不在，無處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位………可是，經(jīng)常會有這種結(jié)果：同一個朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個家庭，不同的人得到的關(guān)愛不同；同一個職
講師：鐘鐵鑄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
新員工銷售技巧培訓(xùn)課件大綱8小時本課程針對新入職醫(yī)藥代表，培訓(xùn)內(nèi)容：包括國內(nèi)外藥企情況、個人職業(yè)發(fā)展、專業(yè)的拜訪計劃與技巧。（包括初次和重復(fù)拜訪）課程目的：為了解行業(yè)概況、基本掌握和熟練運用銷售技巧，個人素質(zhì)提高以及工作效率的提高。引言PMPMP正式培訓(xùn)開始前所謂的破冰，通過演練示范，介紹與自我介紹，學(xué)會與他人交流溝通的基本技巧，學(xué)會贊美。歸零通過典故培養(yǎng)學(xué)
講師：沈榮森 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧之六脈神劍 課時：12H
《以客戶為中心的價值銷售》大客戶銷售技巧之六脈神劍主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長、產(chǎn)能過剩、市場競爭加劇的時代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問題。以客戶為中心的價值銷售，是萃取歐美500強(qiáng)外企頂級銷售人員培訓(xùn)經(jīng)驗，結(jié)合中國市場特點，突出銷售是“為客戶解決問題”的觀點，強(qiáng)調(diào)從“為客戶創(chuàng)造價值”
