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整合營(yíng)銷課程體系
劉東明網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜——助力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)蝶變，網(wǎng)贏天下主講：劉東明劉東明，清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課講師、中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA授課講師。中國(guó)屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)特聘教授北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任。騰訊智慧
講師：劉東明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
☆烤鴨理論-----中國(guó)企業(yè)壽命分布☆深刻揭示-----中國(guó)企業(yè)敗因分析☆精準(zhǔn)制導(dǎo)———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭(zhēng)【案例】日本公司邁向品牌全球化的過(guò)程與戰(zhàn)略☆企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)歷的三個(gè)階段☆企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之前的競(jìng)爭(zhēng)---市場(chǎng)定位1.市場(chǎng)領(lǐng)先者2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者3.市場(chǎng)追隨者4.市場(chǎng)利基者為什么屁股決定腦袋【案例】燕京啤酒是什么定位【案例】為什么聯(lián)通的定位要付出100年的代價(jià)☆中國(guó)市場(chǎng)品牌
講師：王漢武 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上) 1.營(yíng)銷的困惑 2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問(wèn)題 3.案例運(yùn)作分析(一) 第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下) 1. 案例運(yùn)作分析(二) 2. 小結(jié) 第三講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(上) 1.以小搏大是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律 2.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一) 第四講競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)(下) 1.“體飲”競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二) 2.“伊利奶粉”競(jìng)
講師：陳復(fù)思 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分創(chuàng)新背景：市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策略1、新環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1.1當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生什么變化1.2新環(huán)境下各種市場(chǎng)沖擊波的影響2、不同層級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念2.1傳統(tǒng)思維與現(xiàn)代需求之間的變化2.2做好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷基本的思維轉(zhuǎn)變3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷核心是客戶需求3.1基于需求的8種創(chuàng)新分析與研討3.2市場(chǎng)細(xì)分創(chuàng)新的理念與四個(gè)維度第二部分創(chuàng)新思考：跨行業(yè)營(yíng)銷整合聯(lián)盟1、跨行業(yè)合
講師：黃宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】章、銀行網(wǎng)點(diǎn)整合營(yíng)銷理念及策略一、銀行各類理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)投資與前景分析1、投資環(huán)境2、投資概況3、投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、前景預(yù)測(cè)二、銀行營(yíng)銷十大策略1、資源整合策略2、海量營(yíng)銷策略3、關(guān)系營(yíng)銷策略4、高層營(yíng)銷策略5、體驗(yàn)營(yíng)銷策略6、網(wǎng)絡(luò)利用策略7、團(tuán)隊(duì)配合策略8、攻心為上策略9、主動(dòng)出擊策略10、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略三、銀行資源整合與海量營(yíng)銷12大策略1、利用
講師：李峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、整合營(yíng)銷傳播概述龍永圖的憂慮品牌的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中國(guó)人均廣告投入嚴(yán)重不足一美國(guó)廣告主的抱怨廣告浪費(fèi)還是營(yíng)銷浪費(fèi)廣告效果Vs.營(yíng)銷效果典范的轉(zhuǎn)移-“從4P到4C”廣告在營(yíng)銷體系的位置媒介策略、廣告與營(yíng)銷創(chuàng)意力Vs.媒介力媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（一）媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（二）媒介策略、廣告與營(yíng)銷廣告量愈大，市場(chǎng)占有率愈高？復(fù)雜的中國(guó)媒體叢林中國(guó)電視受眾素描超限
講師：葉東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略困局解讀1)中國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展模式的前世和今生分析—中國(guó)式品牌營(yíng)銷史2)做品牌還是做銷量，這是所以企業(yè)面臨的一個(gè)困局3)中國(guó)式品牌戰(zhàn)略實(shí)施的四大誤區(qū)（缺資源、缺創(chuàng)意、缺靈魂、缺系統(tǒng)）4)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代后發(fā)生的品牌現(xiàn)象和困惑2、品牌發(fā)展過(guò)程中誤區(qū)1)過(guò)高：門(mén)可羅雀的悲劇2)過(guò)低：搬運(yùn)工的宿命3)模糊：茫然無(wú)知的困惑4)過(guò)偏：奇怪
講師：高春利 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、整合營(yíng)銷傳播概述龍永圖的憂慮品牌的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中國(guó)人均廣告投入嚴(yán)重不足一美國(guó)廣告主的抱怨廣告浪費(fèi)還是營(yíng)銷浪費(fèi)廣告效果Vs.營(yíng)銷效果典范的轉(zhuǎn)移-“從4P到4C”廣告在營(yíng)銷體系的位置媒介策略、廣告與營(yíng)銷創(chuàng)意力Vs.媒介力媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（一）媒介在營(yíng)銷傳播的重要性（二）媒介策略、廣告與營(yíng)銷廣告量愈大，市場(chǎng)占有率愈高？復(fù)雜的中國(guó)媒體叢林中國(guó)電視受眾素描超限
講師：葉東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
整合營(yíng)銷的五大環(huán)節(jié)課程簡(jiǎn)介：目標(biāo)受眾：總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)策劃總監(jiān)課程概述：市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營(yíng)銷整合成了企業(yè)必須面對(duì)的課題。問(wèn)題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？以五大環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷整合，這樣，就能達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的
講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：整合營(yíng)銷的解析1.建立品牌2.維護(hù)品牌3.傳播品牌4.加強(qiáng)客戶關(guān)系5.對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督第二單元：房地產(chǎn)整合營(yíng)銷的必要性1.產(chǎn)品特殊性a)生產(chǎn)周期長(zhǎng)b)投資巨大風(fēng)險(xiǎn)高c)投資回收期長(zhǎng)d)產(chǎn)品差異性獨(dú)特性明顯1.市場(chǎng)的特殊性a)信息不對(duì)稱b)結(jié)構(gòu)不合理c)供需不平衡2.營(yíng)銷的特殊性a)政策參與性強(qiáng)b)客戶從眾心理嚴(yán)重c)客戶多為個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為d)賣(mài)
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：大環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力——弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)"支點(diǎn)"."競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！本
講師：舒國(guó)華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程綱要：一、創(chuàng)新思維與營(yíng)銷創(chuàng)新1、任務(wù)和挑戰(zhàn)1)問(wèn)題：產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)2)挑戰(zhàn)：從哪兒著手2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維案例分享：LAFASO的美麗事業(yè)——打造精油品牌3、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)二、產(chǎn)品命名與廣告創(chuàng)新：心理沖擊1、從命名啟動(dòng)營(yíng)銷的力量：產(chǎn)品名稱案例分享：香格里拉、廣東千色店、白大夫、千面2、沉默的促銷員：包裝1)包裝內(nèi)涵2)包裝表現(xiàn)3)學(xué)員討論
講師：黃宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、傳播的鴻溝和應(yīng)對(duì)重點(diǎn)1.不知道—該如何應(yīng)對(duì)？2.知道了記不住—該做些什么？3.記住了不認(rèn)同---我們?cè)撛趺崔k？4.認(rèn)同了選擇多---如何扭轉(zhuǎn)乾坤？二、產(chǎn)品的生命階段與營(yíng)銷組合方式的匹配明確兩個(gè)重點(diǎn)：傳播什么、怎么傳播市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期該做些什么，用什么方式？增長(zhǎng)期：成熟期：老化期：三、中西方優(yōu)勢(shì)的整合營(yíng)銷傳播---術(shù)和道的整合四、深度整合營(yíng)銷傳播—打贏地毯式四大
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、傳播的鴻溝和應(yīng)對(duì)重點(diǎn)1.不知道—該如何應(yīng)對(duì)？2.知道了記不住—該做些什么？3.記住了不認(rèn)同---我們?cè)撛趺崔k？4.認(rèn)同了選擇多---如何扭轉(zhuǎn)乾坤？二、產(chǎn)品的生命階段與營(yíng)銷組合方式的匹配?明確兩個(gè)重點(diǎn)：傳播什么、怎么傳播?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期該做些什么，用什么方式？?增長(zhǎng)期：?成熟期：?老化期：三、中西方優(yōu)勢(shì)的整合營(yíng)銷傳播---術(shù)和道的整合四、深度整合營(yíng)銷傳播—打贏
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、傳播的鴻溝和應(yīng)對(duì)重點(diǎn)1.不知道—該如何應(yīng)對(duì)？2.知道了記不住—該做些什么？3.記住了不認(rèn)同---我們?cè)撛趺崔k？4.認(rèn)同了選擇多---如何扭轉(zhuǎn)乾坤？二、產(chǎn)品的生命階段與營(yíng)銷組合方式的匹配明確兩個(gè)重點(diǎn)：傳播什么、怎么傳播市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期該做些什么，用什么方式？增長(zhǎng)期：成熟期：老化期：三、中西方優(yōu)勢(shì)的整合營(yíng)銷傳播---術(shù)和道的整合四、深度整合營(yíng)銷傳播—打贏地毯式四大
