課程體系
模塊一：大客戶管理概論課程單元重點內(nèi)容備注模塊一：大客戶管理概論1、大客戶管理產(chǎn)生的背景——變化sup2;競爭性日趨激烈sup2;大客戶自身日益成熟sup2;增值銷售機會較多sup2;與客戶建立長期的合作關(guān)系精彩演講案例分析2、大客戶管理的概念sup2;銷售影響階梯專業(yè)拜訪者-價格銷售者-產(chǎn)品銷售者-滿足需求的銷售者-值得信賴的合作伙伴sup2;大客戶管理的...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交-顧問式工業(yè)品銷售五步法》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注銷售團隊組建銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領(lǐng)導開訓激勵課程單元重點內(nèi)容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團隊金牌銷售的...
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（一）管理角色與溝通技巧篇培訓模塊培訓內(nèi)容講：基本溝通技術(shù)1.溝通的目的與方式2.溝通的三大基本要求：同頻溝通、雙向溝通、主動溝通3.溝通的基本技巧-說、聽、問4.溝通的三大技術(shù)：語言、肢體、道具5.四種基本溝通技能：迎合、鋪墊、主導、制約6.尋找認同-五步同步法體驗：《盲人摸象》溝通沙盤第二講：管理角色與溝通管理角色一:作為下屬1、下屬是上級職務(wù)代言人2、...
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培訓模塊培訓內(nèi)容講：時間盤點與習慣反思一、時間都去哪里了（1）時間管理能力摸底測試-撕紙游戲（2）感知時間，盤點財富-TQ時間商數(shù)（3）時間的八大殺手（4）工作動機、價值觀與時間分配（5）低效的模式來自于低效的習慣二、時間怎么管（1）管理自己，計算產(chǎn)出。（2）記錄是節(jié)約的開始-日程表練習（3）選擇你的明天-價值觀測試與目標練習（4）不做無意義的事-殺手“電話...
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模塊：會銷模式與會銷團隊培訓模塊培訓內(nèi)容模塊：會銷模式與會銷團隊前言會議營銷，操作起來很簡單章會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡節(jié)會議營銷，西方模式本土化的營銷利器第二節(jié)會議營銷的特征及分類第三節(jié)會議營銷是把雙刃劍第四節(jié)會議營銷，你的企業(yè)準備好了么？第二章抱團打天下，建設(shè)完美會銷團隊節(jié)沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié)會銷團隊管...
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《銷幫-四維品牌營銷方略》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注營銷團隊組建營銷團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目營銷團隊組建（設(shè)計一個擬上市的新產(chǎn)品）團隊風采展示（繳納營銷成交基金）學習目標制定，領(lǐng)導開訓激勵課程單元重點內(nèi)容備注品牌總論所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包...
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章銷售團隊組建（體驗式項目）銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領(lǐng)導開訓激勵第二章絕對成交-顧問式銷售五步法步u銷售人員的自我準備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)（課程講授形象制定）金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團隊（練習）金牌銷售的三情：激情、熱情、煽情（練習）實操環(huán)節(jié)：《銷售人員...
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課程單元重點內(nèi)容備注節(jié)門店管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個致命暗礁問題1-業(yè)績至上無綜合標準，關(guān)注事不關(guān)注人問題2：只下指標不跟進，只下命令不溝通問題3：只招業(yè)務(wù)不培訓，只發(fā)脾氣無方略管理自己-開創(chuàng)業(yè)績階段：金牌店長必修篇---銷售型店長 單元：“賣手”的特質(zhì) 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術(shù)...
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主題課程內(nèi)容講：正本清源一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略梳理1.企業(yè)使命解讀2.企業(yè)愿景解讀3.企業(yè)總體戰(zhàn)略解讀4.企業(yè)使命、愿景與總體戰(zhàn)略與各部門的關(guān)系5.企業(yè)戰(zhàn)略目標解讀課堂練習1：企業(yè)戰(zhàn)略目標分解到各部門案例分享：知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標體系6.戰(zhàn)略目標與各部門有什么關(guān)系？二、績效管理可以幫助您解決什么問題？1.戰(zhàn)略目標實現(xiàn)與績效管理2.下屬工作任務(wù)與績效管理3.下屬工作評...
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課程大綱講互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)特征1.互聯(lián)網(wǎng)的崛起；2.互聯(lián)網(wǎng)時代的特征；3.互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的特征跨界、聯(lián)盟、、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)管理。案例：著名企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實踐第二講企業(yè)戰(zhàn)略變革1．股權(quán)多元化；2．客戶再細分；3．產(chǎn)品多元化；4．橫向一體化戰(zhàn)略；5．縱向一體化戰(zhàn)略；6．聯(lián)盟戰(zhàn)略；7．混合競爭戰(zhàn)略；8．企業(yè)戰(zhàn)略變革設(shè)計思路與方法。...
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《卓越的選、育、用、留人技術(shù)》 課時：12H
時間主題課程內(nèi)容天上午開篇一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與智本管理二、智本管理落地——人才梯隊建設(shè)三、人才梯隊建設(shè)技能：選人、育人、用人、留人天上午找對人一、招聘方法的選擇1．企業(yè)招聘的基本流程2．內(nèi)部招聘的步驟和技巧3．外部招聘的步驟與方法4．內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點二、招聘工作管理1．舉辦招聘會如何才能吸引更多的人2．人力資源部和部門經(jīng)理要各盡其職3．如何避免...
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課程大綱：講：年終工作總結(jié)一、年終工作總結(jié)的意義二、年終工作總結(jié)的三個維度三、如何分析年度目標與現(xiàn)實的差距？四、如何提出改善計劃？五、年終工作總結(jié)的撰寫方法演練：編寫年終工作改善計劃演練：年終工作總結(jié)撰寫第二講年度戰(zhàn)略目標的來源與組成一、戰(zhàn)略目標的定義二、戰(zhàn)略目標的明確性三、戰(zhàn)略目標的可衡量性四、戰(zhàn)略目標的挑戰(zhàn)性五、戰(zhàn)略目標的可實現(xiàn)性六、戰(zhàn)略目標的時限性七、...
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模塊一管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團隊管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱決定業(yè)績高低的三個致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動銷售1-銷售管理者的權(quán)力2-雙向信任夯實基礎(chǔ)3-承擔責任變得強大4-言行影響領(lǐng)導團隊自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1-拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔當（...
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主題課程內(nèi)容撥開迷霧講：什么是領(lǐng)導力1.領(lǐng)導力是什么？2.銀行管理者的領(lǐng)導力與管理技能的區(qū)別3.什么是銀行職業(yè)經(jīng)理人精神？案例賞析：銀行管理者領(lǐng)導力案例第二講：銀行管理者領(lǐng)導力模型解讀1.二級分行行長領(lǐng)導力模型2.三級支行行長領(lǐng)導力模型3.中基層管理者領(lǐng)導力模型案例賞析：國際著名銀行的管理者領(lǐng)導力模型分析游戲1:領(lǐng)與管學習力第三講：什么是學習力1.學習力對二...
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上午課程單元重點內(nèi)容引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對渠道，做好銷售...
