市場營銷課程體系
銷售冠軍特訓(xùn)營 課時(shí)：6H
銷售冠軍特訓(xùn)營課程背景：沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強(qiáng)大，不敢不愿拜訪客戶;由于銷售基本功不扎實(shí)，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕；由于銷售技巧不佳，耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無法簽單！在這種不良循環(huán)中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言！在長時(shí)間沒有業(yè)績或業(yè)績不理想的情況下，再積極的工作態(tài)度又能保持多久？久之便會產(chǎn)生懈怠、消極
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服務(wù)營銷100％ 課時(shí)：6H
服務(wù)營銷100％課程介紹：營銷不是賣，而是買，買什么？買用戶的心，通過營銷創(chuàng)造市場，引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)潮流如何留住客戶，如何開發(fā)客戶，如何創(chuàng)造客戶，如何營銷產(chǎn)品，成為企業(yè)共同關(guān)注的話題。培訓(xùn)收益：快速掌握服務(wù)的技巧及服務(wù)的關(guān)鍵，有機(jī)的結(jié)合服務(wù)更深層次的營銷、創(chuàng)造給客戶的獨(dú)特價(jià)值、顧客就是衣食父母。課程特色：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效、參與、演練、互動課程大綱：前言：影響企
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實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧課程目標(biāo)-掌握系統(tǒng)的營銷思維理念；-掌握營銷的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；-銷售中的溝通技巧與異議處；-全面提升營銷人員客戶服務(wù)能力；-全面提升營銷精英的綜合素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；-使?fàn)I銷人員在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績。授課方式講授游戲練習(xí)小組討論錄像觀摩故事分享角色扮演案例分析啟發(fā)式、互動式教學(xué)課程對象：營銷人員授課老師：譚曉斌授課時(shí)間：1
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優(yōu)勢執(zhí)行力 課時(shí)：6H
優(yōu)勢執(zhí)行力主講：風(fēng)青楊課程大綱第一章執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡一、戰(zhàn)略再好也需要有人執(zhí)行1.差異邊緣化理論2.工作要有效率3執(zhí)行越到位越有發(fā)展前途二、標(biāo)準(zhǔn)和制度不用會怎么樣？1．100-1=02．沒有萬無一失3．有制度不執(zhí)行的結(jié)果太空第一人三、一切成功都離不開細(xì)節(jié)1細(xì)節(jié)決定成敗卡梅隆2保持溝通的重要3不怕一萬，就怕萬一第二章高效執(zhí)行力是如何打造的一、沒有任何借口
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一線萬金之電話營銷 課時(shí)：6H
一線萬金之電話營銷主講：風(fēng)青楊【課程對象】：電信、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、汽車、銀行、證券、賓館、廣告、教育、保健、醫(yī)藥等行業(yè)營銷、客服、公關(guān)人員?！菊n程目標(biāo)】：一、理解電話營銷的優(yōu)勢與劣勢，了解電話營銷的作用，明白影響電話營銷效果的因素及改善的方法。二、掌握電話營銷所需要準(zhǔn)備工作：制定電話營銷的目標(biāo)和技巧、電話營銷禮儀、掌握客戶資料收集的五種方法及客戶信息管理的四種
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團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的打造 課時(shí)：6H
團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的打造主講：風(fēng)青楊學(xué)員對象：企業(yè)中高層，企業(yè)主管課程目的：強(qiáng)化學(xué)員在工作過程中的規(guī)范化，完全以管理實(shí)踐操作為著眼點(diǎn)，確保學(xué)員懂得工作的規(guī)范性決定著職業(yè)化的水平，課程價(jià)值全面針對中國企業(yè)普遍存在的員工職業(yè)化程度低，工作方式不規(guī)范，工作隨意性大的典型特點(diǎn)，對企業(yè)員工在具體工作中涉及到的最常用、最重要的行為進(jìn)行職業(yè)化規(guī)范。本課程重在強(qiáng)化學(xué)員在工作過程中的
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談判高手是怎樣煉成的 課時(shí)：6H
談判高手是怎樣煉成的主講風(fēng)青楊課程大綱前言：為什么我們需要談判？中國古代歷史上的著名談判案例戰(zhàn)國時(shí)期觸龍說服趙太后我們的生活里也經(jīng)常需要用到談判孩子是如何談判的？第一章：談判認(rèn)識的三大誤區(qū)：一．只有重大事情需要談判，一般情況下用不著。并非談判選擇我們，而是我們選擇了談判。人一生都在談判相對于其它解決矛盾和糾紛的方式，談判的成本最低。二．談判是與辯論嗎？辯論與
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雙贏銷售談判技巧-風(fēng)青楊 課時(shí)：6H
雙贏銷售談判技巧主講：風(fēng)青楊學(xué)員對象：銷售人員課程目的：提高銷售技巧和銷售策略課程目標(biāo)：生活中都離不開一張嘴，說話、交流、談判是每個(gè)人必備的先天性條件。無論你做什么都想有一個(gè)好的語言表達(dá)和談判技巧；你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你又能夠在談判中創(chuàng)造與對方雙贏的結(jié)果嗎？通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判技巧的基本理念，掌握在談判過程中所需要的技巧，賦予你
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品牌營銷與整合營銷傳播 課時(shí)：12H
品牌營銷與整合營銷傳播主講：風(fēng)青楊課程大綱 一、營銷創(chuàng)新與品牌塑造1、任務(wù)和挑戰(zhàn)1-1問題：產(chǎn)品大國與品牌小國1-2挑戰(zhàn)：從哪兒著手品牌塑造與營銷突破1-3全面認(rèn)識市場營銷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念案例分享：福特汽車、通用汽車、BuickSail1-4、產(chǎn)品組合策略1）產(chǎn)品組合的深度和寬度2）4PS與4CS3）產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略：投
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領(lǐng)袖營銷思維 課時(shí)：6H
領(lǐng)袖營銷思維主講：風(fēng)青楊課程大綱第一章贏銷之道一、成功之路二、人生兩大投資三、營銷的魅力四、營銷的發(fā)展歷程五、如何創(chuàng)造需求六、銷售的動力快樂與痛苦的力量第二章贏銷中的溝通智慧一、如何實(shí)現(xiàn)有效溝通？二、站在別人的角度考慮自己的問題三、合理控制自己的情緒四、肢體語言五、傾聽的智慧六、肯定認(rèn)同技巧七、面對拒絕的技巧八、建立信賴感的12種方法九、先處理心情再處理事情
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冠軍銷售團(tuán)隊(duì)打造 課時(shí)：6H
冠軍銷售團(tuán)隊(duì)打造主講：風(fēng)青楊課程大綱:一．選對你的兵1．銷售人員如何選擇我們需要怎么樣的業(yè)務(wù)人員如何讓優(yōu)秀業(yè)力員留下來面試時(shí)的提問技巧2．銷售人員是否勝任的評估銷售人員的四大評估標(biāo)準(zhǔn)成功銷售人員的特點(diǎn)3．金牌銷售人員的信念沒有不可能贏的信念在行動中追求完美4．強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將超越名利的使命感不信邪的人拒絕號套餐的干部做好事業(yè)的取舍5．銷售骨干的的儲備和鍛造要改
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大客戶銷售-風(fēng)青楊 課時(shí)：12H
主講：風(fēng)青楊課程大綱第一章銷售的影響力世界上最偉大的影響力銷售力探索銷售的方法顧問式銷售世界上一，二，三流公司的經(jīng)營模式世界上一，二，三流銷售人員的銷售模式第二章戀愛式銷售模式拒絕，包裝，道具，長久經(jīng)營的觀念，售后服務(wù)；第三章人類行為的動機(jī)快樂與痛苦；兩種力量的對比；銷售過程中客戶在想什么？第三章溝通說服技巧溝通=說別人想聽的，讓別人聽你的 溝通原則：雙贏
