- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
單元：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維與銷(xiāo)售行為學(xué)1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的生存法則2.市場(chǎng)贏思維3.營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵要素4.營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)觀念轉(zhuǎn)型5.什么樣的營(yíng)銷(xiāo)思想決定什么樣的銷(xiāo)售績(jī)效6.營(yíng)銷(xiāo)思維能解決銷(xiāo)售的關(guān)鍵問(wèn)題7.準(zhǔn)----客戶(hù)需求分析力8.穩(wěn)----流程化銷(xiāo)售力9.快----客戶(hù)滿(mǎn)意的成交力10.久----客戶(hù)關(guān)系發(fā)展力11.掌握客戶(hù)需求就掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)12.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)行為路徑圖...
講師：任朝彥咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、電話銷(xiāo)售的成功心態(tài)銷(xiāo)售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵(lì)的能力銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的核心能力銷(xiāo)售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷(xiāo)售激情專(zhuān)注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷(xiāo)售和勇于付出的心態(tài)二、電話銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備明確電話的目的和目標(biāo)為所達(dá)到目的所必須問(wèn)的問(wèn)題行業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)...
講師：孫甜咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)方案營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)sup2;對(duì)于大客戶(hù)的界定維度——客戶(hù)規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢獻(xiàn)大、利潤(rùn)回報(bào)大、潛在價(jià)值高、邊際收益高sup2;解決方案營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)碰到的角色——主持者、受益者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)/技術(shù)/行政、財(cái)務(wù)、決策層主持人、決策者sup2;大客戶(hù)方案營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)——如何不受價(jià)格戰(zhàn)困擾、如何能從“混戰(zhàn)”中脫穎而出、怎樣征服客戶(hù)高層決策者、不僅要贏單，還要...
講師：何建華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程大綱：a)銷(xiāo)售人員基礎(chǔ)b)銷(xiāo)售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備c)寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話題d)投石問(wèn)路-確定需求e)推銷(xiāo)益處(產(chǎn)品分析)f)促進(jìn)交易的達(dá)成g)處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)h)銷(xiāo)售后的分析和總結(jié)
講師：李革增咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
節(jié):培訓(xùn)導(dǎo)入怎樣分析和理解產(chǎn)品？怎樣有效尋找客戶(hù)？怎樣判斷客戶(hù)需求？怎樣一擊即中，完美收官？作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，簽單靠的不是天賦，而是對(duì)以上銷(xiāo)售過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的把握和控制。本課程對(duì)銷(xiāo)售流程中每一個(gè)影響結(jié)果的細(xì)節(jié)都進(jìn)行了深入的剖析，將銷(xiāo)售工具、設(shè)計(jì)方案、流程管控、完美攻殺等環(huán)節(jié)進(jìn)行分解，并以案例的形式，深入淺出地向我們講述了完美成交要注意的要點(diǎn)與細(xì)節(jié)。老師告訴...
講師：何建華咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷(xiāo)售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴 營(yíng)銷(xiāo)(售)的核心 銷(xiāo)售原理及成交的核心要素 客戶(hù)的需求狀態(tài)？ 信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷(xiāo)售稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法 價(jià)值等式：客戶(hù)決策的主標(biāo)尺 情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷(xiāo)售的看不見(jiàn)的手 能力判斷 為什么有人很會(huì)賣(mài)？----業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：我們的工作：環(huán)境、客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)人員、…… 客戶(hù)究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是重要的事情 客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)流程分析 客戶(hù)角色與動(dòng)機(jī)分析 不同類(lèi)型客戶(hù)分析與有效驅(qū)動(dòng)技巧 客戶(hù)開(kāi)發(fā)(接觸)的策略性思考 產(chǎn)品分析 目標(biāo)群體選擇 接觸渠道與方式策劃 階段：信任建立 客戶(hù)特征 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì) 工作重點(diǎn) 技能修煉 開(kāi)場(chǎng)致勝 ...
講師：張偉奇咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講：我們賣(mài)的是什么？ 1、數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特性分析 2、我們是賣(mài)什么的？（互動(dòng)） 3、你到底適合賣(mài)什么？ 4、面對(duì)客戶(hù)你有幾招應(yīng)對(duì)？（互動(dòng)） 5、客戶(hù)除了要你的產(chǎn)品之外還要什么？ 6、數(shù)據(jù)通訊類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)特征是什么？（互動(dòng)） 7、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)什么？產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌……（互動(dòng)） 案例分析：賽門(mén)鐵克硬件防火墻江西市場(chǎng)的推廣...
講師：甘建榮咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的創(chuàng)意發(fā)揮 一、二手樓盤(pán)的推銷(xiāo)方式與技巧 銷(xiāo)售的價(jià)值集成、放大、延伸的技巧運(yùn)用 引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的關(guān)鍵動(dòng)作 房地產(chǎn)銷(xiāo)售五步循環(huán)演進(jìn)的實(shí)操技巧 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用 全方位掌握顧客背景資料的有效工具 有效跟蹤顧客及引導(dǎo)成交的方法與步驟 以?xún)r(jià)值為核心的銷(xiāo)售策略與技巧 12種快速成交的實(shí)用技巧 怎樣才能讓銷(xiāo)售言詞充滿(mǎn)魅力...
講師：李廣偉咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與推介提案 影響大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的因素 組織利益與個(gè)人利益 目標(biāo)客戶(hù)需求分析 根據(jù)客戶(hù)需求制定推介提案 【案例分析】編寫(xiě)個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶(hù) 界定目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)產(chǎn)品 制訂客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 如何尋找潛在客戶(hù) 深入尋找目標(biāo)客戶(hù)的方法 提純名單與開(kāi)發(fā)策略制定 【小組競(jìng)賽】開(kāi)發(fā)客戶(hù) 三、敲開(kāi)客...
講師：劉根生咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、洞悉8090后客戶(hù)1.8090后客戶(hù)的行為表現(xiàn)2.8090后客戶(hù)的心理特征3.8090后客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣4.8090后客戶(hù)的有效溝通方式二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1.心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢1)目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題2)注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2.知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透1)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐2)8090后客戶(hù)心...
講師：郭楚凡咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
金屬家具終端銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：2H
一、道可道——專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)管理-（2課時(shí)） 1、專(zhuān)賣(mài)店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)謀略 4、專(zhuān)賣(mài)店常見(jiàn)問(wèn)題及改善 5、營(yíng)業(yè)員一日工作常規(guī) 6、店長(zhǎng)一日工作常規(guī) 二、道中道——客戶(hù)心理需求分析（2課時(shí)） 1、如何進(jìn)行顧客心理分析 2、如何進(jìn)行顧客需求分析 3、顧客類(lèi)型的快速判定 4、不為人知的導(dǎo)購(gòu)技巧 5、需求的激發(fā)...
講師：張屹咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
無(wú)敵銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：1H
課程大綱： 破冰篇： 游戲：動(dòng)作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點(diǎn)連線游戲 PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊(duì)口號(hào) 篇銷(xiāo)售禮儀篇 一、銷(xiāo)售禮儀之“儀容” 1、女士?jī)x容要求 2、男士?jī)x容要求 二、銷(xiāo)售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷(xiāo)售禮儀之“專(zhuān)業(yè)舉止” 1、站姿訓(xùn)練 2、坐姿訓(xùn)練 ...
講師：孫瑛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、電話銷(xiāo)售的成功心態(tài) 銷(xiāo)售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng) 銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里 自我激勵(lì)的能力 銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的核心能力 銷(xiāo)售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí) 銷(xiāo)售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要 培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷(xiāo)售激情 專(zhuān)注行業(yè)聚焦產(chǎn)品 全力以赴銷(xiāo)售和勇于付出的心態(tài) 二、電話銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備 明確電話的目的和目標(biāo) 為所達(dá)到目的所必須...
講師：孫甜咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
狼性營(yíng)銷(xiāo)--顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：2H
一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷(xiāo)售精英1．為什么要做銷(xiāo)售精英2．銷(xiāo)售精英和普通銷(xiāo)售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的必備條件呢？4．如專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的五個(gè)必備條件5．職業(yè)銷(xiāo)售的自我卓越修煉6．制定目標(biāo)可幫助您獲得成功7．運(yùn)用6W2H制定有效的目標(biāo)8．致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)二、讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好1．您的工作一定要是您的愛(ài)好！2．學(xué)習(xí)能讓自己更專(zhuān)業(yè)，讓自己成為姣姣者3．學(xué)習(xí)...
