銷售技巧課程體系
商業(yè)銀行網(wǎng)格化營銷 課時(shí)：12H
【課程背景】隨著民營銀行準(zhǔn)入條件放松、人民幣國際化進(jìn)程加速、利率市場化逐一開放，互聯(lián)網(wǎng)金融的跨行布局等一系列重要變革，給中國的銀行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，銀行業(yè)到了優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時(shí)期。展望未來，銀行業(yè)需要把握時(shí)代脈搏，強(qiáng)化長期經(jīng)營戰(zhàn)略布局，調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)與模式，完善自身專業(yè)化，數(shù)據(jù)化的整合利用，徹底擺脫依靠“存貸利差”的盈利模式。中小銀行一定要牢固樹立“客...
講師：陳冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
個(gè)貸營銷競爭力提升訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
【課程背景】在地區(qū)商業(yè)銀行戰(zhàn)略規(guī)劃近似，產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、管理和內(nèi)控同質(zhì)化的今天，一個(gè)能否傳承企業(yè)文化、價(jià)值、經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)的個(gè)貸部門（個(gè)貸中心）負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理隊(duì)伍，將是決定商業(yè)銀行個(gè)人資產(chǎn)類業(yè)務(wù)有效恒動力的基礎(chǔ)。個(gè)貸營銷競爭力的提升，在現(xiàn)階段主要指個(gè)貸部門（個(gè)貸中心）的業(yè)務(wù)功能由業(yè)務(wù)受理主導(dǎo)型向銷售經(jīng)營主導(dǎo)型的轉(zhuǎn)型，再向個(gè)貸部門（個(gè)貸中心）效能全面提升的——...
講師：陳冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶經(jīng)理精準(zhǔn)外拓營銷 課時(shí)：12H
【課程背景】近年來，中國銀行業(yè)逐步形成了全方位的競爭局面，作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的機(jī)構(gòu)——營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，越來越多的獲得各大商業(yè)銀行的關(guān)注和重視。通過多年的銀行咨詢培訓(xùn)總結(jié)，客戶經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績提升、服務(wù)提升、營銷提升、品牌提升至關(guān)重要，名副其實(shí)可被稱為“中堅(jiān)”力量。正是基于對客戶經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)核心作用的戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，希望通過第三方機(jī)構(gòu)...
講師：陳冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售執(zhí)行?引爆業(yè)績 課時(shí)：126H
打造一支能征慣戰(zhàn)、沖鋒陷陣的課程銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)王牌招生秘術(shù)，營銷策劃實(shí)戰(zhàn)演練淬煉執(zhí)行文化，引爆軍魂團(tuán)隊(duì)執(zhí)行核爆力引入全員銷售狼性執(zhí)行，引爆業(yè)績讓學(xué)校找到持續(xù)超速盈利的銷售核爆力
講師：陳亞飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店銷售精英提升訓(xùn)練（加強(qiáng)版） 課時(shí)：6H
課程背景：1、店鋪銷售業(yè)績不好，員工反饋總是說“產(chǎn)品款式不足、尺碼不足、顏色不足”等2、采購配貨速度永遠(yuǎn)跟不上終端門店需求，到店產(chǎn)品已經(jīng)不是熱銷款了3、銷售量永遠(yuǎn)跟不上進(jìn)貨量，庫存積壓嚴(yán)重，現(xiàn)金流變成現(xiàn)金“瘤”4、銷售員只會按照客戶要什么拿什么的方式進(jìn)行銷售，充其量只是個(gè)“報(bào)價(jià)員”5、店鋪80的銷售人員屬于雞肋員工，如此巨大的人力成本如何轉(zhuǎn)化為人力資本？6、...
講師：蘇璟璇咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店新員工銷售流程話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練 課時(shí)：192H
課程目標(biāo)：新員工崗前培訓(xùn)：標(biāo)準(zhǔn)銷售步驟及話術(shù)、服務(wù)禮儀、客戶維系1、標(biāo)準(zhǔn)化會議模式：晨會、晚會、交接班會議2、掌握五大服務(wù)原則3、掌握標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀4、學(xué)會標(biāo)準(zhǔn)六大銷售步驟5、進(jìn)行高效開場、給顧客留下美好的第一印象6、進(jìn)行有效提問、獲取有效信息7、變被動服務(wù)為主動介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)顧客選擇方向8、顧客異議處理方式9、顧問式銷售技巧：專家形象打造10、跟蹤服務(wù)：電話...
講師：蘇璟璇咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店老員工銷售流程話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練 課時(shí)：192H
課程收益：做為老板，請快速回答以下7個(gè)問題：1、你是不是覺得現(xiàn)在市場競爭壓力越來越大？2、你是不是覺得門店業(yè)績提升越來越難？3、你是不是希望也能好好利用現(xiàn)在流行的新媒體進(jìn)行引流或宣傳？4、你是不是特別需要一名很專業(yè)的門店管理專家？5、你是不是希望每個(gè)員工都能自覺自愿地完成日常工作6、你是不是渴望有一個(gè)專門做營銷活動的人才？7、你是不是覺得以上6個(gè)問題都是你想...
講師：蘇璟璇咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級珠寶銷售技巧進(jìn)階訓(xùn)練 課時(shí)：192H
課程背景：外部市場競爭激烈，競品數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然嚴(yán)重，員工銷售話術(shù)大同小異，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉困難。中國風(fēng)興起，隨著這兩年古法金的推廣與普及，珠寶產(chǎn)品與中國文化銜接日漸緊密，95后、00后主力消費(fèi)群體對中國傳統(tǒng)文化的偏愛與繼承尤為突出。課程收益：五行文化作為中國文化中最基礎(chǔ)也是最重要、最被中國人接受的傳統(tǒng)文化，當(dāng)其與珠寶聯(lián)系在一起，必定會激發(fā)顧客的...
