經(jīng)營管理課程體系

《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價(jià)格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小

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講概述一、管理者在銀行經(jīng)營管理中的作用二、法律風(fēng)險(xiǎn)是銀行經(jīng)營失敗的主要原因之一三、銀行經(jīng)營管理中常見的法律關(guān)系主要有：1、與行政主管機(jī)關(guān)之間的法律關(guān)系；這部分法律關(guān)系是由《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》、《商業(yè)銀行資本管理辦法》、《儲(chǔ)蓄管理?xiàng)l例》等來調(diào)整。2、與銀行的業(yè)務(wù)交易對象之間的法律關(guān)系，如在儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)中所產(chǎn)

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1項(xiàng)目前期研究1.1國家政策與區(qū)域房地產(chǎn)政策研究1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境與金融政策研究1.3市場環(huán)境與客戶群研究1.4競爭環(huán)境與行業(yè)研究2土地研究與風(fēng)險(xiǎn)評估2.1項(xiàng)目背景調(diào)研2.2項(xiàng)目主辦單位情況分析2.3項(xiàng)目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析2.4項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究2.5城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究與評估2.6地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析2.7項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估2.7.1政策風(fēng)

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1、市場調(diào)查：w房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析w區(qū)域狀況分析w競爭者調(diào)查分析w消費(fèi)者調(diào)查分析w項(xiàng)目成本調(diào)查分析w項(xiàng)目地塊調(diào)查分析2、土地的取得：w土地的價(jià)值估算w土地的選擇w土地成本及費(fèi)用w土地的取得途徑3、項(xiàng)目定位與策劃：w項(xiàng)目定位與策劃w目標(biāo)客戶群定位w產(chǎn)品定位與策劃w價(jià)格定位4、投資預(yù)算：w項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)w成本分析w風(fēng)險(xiǎn)分析w可行性研究5、融資：w融資的

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課程大綱：（一）XX行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略解析與競爭優(yōu)勢構(gòu)建◆XX行業(yè)經(jīng)營價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈分析與應(yīng)用?！鬤X行業(yè)五力模型分析，行業(yè)邊界分析?！鬤X行業(yè)基本戰(zhàn)略模式與競爭優(yōu)勢分析?！鬤X行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展展望，現(xiàn)場研討?！鬤X行業(yè)市場營銷分析與應(yīng)用?！鬤X行業(yè)顧客滿意與顧客價(jià)值。◆從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策（二）XX行業(yè)營銷戰(zhàn)略與銷售策略◆XX行業(yè)細(xì)分與

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課程大綱：（一）金融行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略解析與競爭優(yōu)勢構(gòu)建◆金融行業(yè)經(jīng)營價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈分析與應(yīng)用?！艚鹑谛袠I(yè)五力模型分析，行業(yè)邊界分析?！艚鹑谛袠I(yè)基本戰(zhàn)略模式與競爭優(yōu)勢分析?！艚鹑谛袠I(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展展望，現(xiàn)場研討?！艚鹑谛袠I(yè)市場營銷分析與應(yīng)用。◆金融行業(yè)顧客滿意與顧客價(jià)值?！魪钠髽I(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策（二）金融行業(yè)營銷戰(zhàn)略與銷售策略◆金融行業(yè)細(xì)分與

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l內(nèi)容綱要：互聯(lián)網(wǎng)思維u這是當(dāng)今說得多，但同時(shí)也是含義不清的一個(gè)詞u互聯(lián)網(wǎng)到底帶來了什么、改變了什么，從而如何影響了我們的今天？l我們可以看到的有：信息源多渠道；屌絲崛起，知名落地；失控……l互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變概括起來只有兩個(gè)u作為互聯(lián)網(wǎng)思維注解的案例都做對了什么u用德魯克的見解解讀互聯(lián)網(wǎng)l互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新工具。新工具的出現(xiàn)，必然帶來變化、產(chǎn)生影響……l不運(yùn)用新工

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1、市場調(diào)查：w房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析w區(qū)域狀況分析w競爭者調(diào)查分析w消費(fèi)者調(diào)查分析w項(xiàng)目成本調(diào)查分析w項(xiàng)目地塊調(diào)查分析2、土地的取得：w土地的價(jià)值估算w土地的選擇w土地成本及費(fèi)用w土地的取得途徑3、項(xiàng)目定位與策劃：w項(xiàng)目定位與策劃w目標(biāo)客戶群定位w產(chǎn)品定位與策劃w價(jià)格定位4、投資預(yù)算：w項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)w成本分析w風(fēng)險(xiǎn)分析w可行性研究5、融資：w融資的

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　　1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失敗？　　2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？　　一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo)　　1、營銷準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的　　1）營銷的四大真相　　2）市場關(guān)注四大關(guān)鍵點(diǎn)：　　規(guī)模、趨勢、定位、前景　　2、管好你的三駕馬車：人、財(cái)、物　　3、精準(zhǔn)你的目標(biāo)　　1）目標(biāo)設(shè)定七原則　　2）以價(jià)值觀為導(dǎo)向的目標(biāo)管理　　練習(xí)：分工與效率　

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單元：經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識一、經(jīng)銷商的生意來源_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；_經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；_經(jīng)銷商生意的四個(gè)來源。［案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法］二、經(jīng)銷商的贏利模式_什么是經(jīng)銷商的贏利模式；-利潤和投資回報(bào)率（ROI）分析；-從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”［案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢］三、從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營_為什么要

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一、領(lǐng)導(dǎo)者管理技能1、系統(tǒng)思維和全局觀2、戰(zhàn)略管理和規(guī)劃能力3、財(cái)務(wù)報(bào)表解讀和財(cái)務(wù)管理4、市場分析與競爭策略5、預(yù)算管理與優(yōu)化資源分配6、崗位勝任度與KPI實(shí)戰(zhàn)二、領(lǐng)導(dǎo)者管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情

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課題序號培訓(xùn)課題課綱主題1網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理三個(gè)核心解讀1.網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理主要存在的問題2.網(wǎng)點(diǎn)的功能變化與經(jīng)營定位3.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的職責(zé)與定位案例：看看你是那類管理者？4.網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三件事2如何讓員工“想干事”1.提升員工積極性主要策略（1）正確的利益引導(dǎo)（2）系統(tǒng)化管理，人性化操作2.網(wǎng)點(diǎn)全員績效量化考核臺賬的操作與應(yīng)用（具體課綱詳見附件一）3.員工心態(tài)管

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部分整體戰(zhàn)略方面主要知識點(diǎn)：l評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。l學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。l如何對公司的整體業(yè)績進(jìn)行分析評估。l明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。l了解企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)的建立與效用，把握創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。主要授課內(nèi)容：1）戰(zhàn)略本質(zhì)2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）

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演練模塊核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃-設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程-體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略-根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享-演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)-現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)-一對一溝通、一對多溝

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講：中國傳媒業(yè)現(xiàn)狀及趨勢中國傳媒業(yè)現(xiàn)狀：數(shù)量迅猛增長（個(gè)別下降）實(shí)力有所增強(qiáng)質(zhì)量有待提高傳媒競爭力較低中國傳媒業(yè)發(fā)展趨勢傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長媒介整合、擴(kuò)張步伐加快傳媒經(jīng)營管理企業(yè)化傳媒發(fā)展呼喚經(jīng)營管理人才第二講：中國報(bào)刊傳媒經(jīng)營現(xiàn)狀對廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰認(rèn)識?！∪狈χ鲃?dòng)出擊、搶占廣告資源的意識。過于看重經(jīng)濟(jì)利益，缺乏受眾利益和社會(huì)效益的意識。廣告部門與

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