課程體系
展會立體招商及市場開發(fā)培訓(xùn)主講人/盛斌子老師【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講解+參考工具+作業(yè)+點評互動+PK+輸出結(jié)果+誓師大會+軍令狀；【課程目標】盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家...
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一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：好觀念成就財源一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）小...
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上篇：渠道模式的選擇與設(shè)計一、中國渠道模式的經(jīng)典案例（原創(chuàng)密籍）1.海爾海信模式2.科龍、美的模式3.格力模式4.其他模式二、產(chǎn)品-渠道四維策略圖（原創(chuàng)密籍）“產(chǎn)品、渠道、市場、管理”如何驅(qū)動市場三、建材行業(yè)（渠道）大趨勢四、建材渠道模式解讀（原創(chuàng)密籍）陶瓷、照明、電工、家具……典型渠道模式解讀五、建材渠道策略完全路線圖（原創(chuàng)密籍）完整的渠道模式，包括哪些內(nèi)...
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頂尖營銷核心利器——銷售與推廣的60個實例 課時：2H
篇：品牌推廣篇1.工具1：品牌藍圖工具2.工具2：市場發(fā)育程度與廣告策略模型3.工具3：品牌生命力模型4.工具4：品牌消費指數(shù)模型5.工具5：品牌指標與品牌手段模型6.工具6：品牌資產(chǎn)模型7.工具7：理性訴求與感性訴求工具8.工具8：品牌定位模型9.工具9：品牌訴求金字塔模型10.工具10：品牌定位金字塔11.工具11：“品牌性格”企劃綱要12.工具12：品...
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一、渠道沖突的基本認識1.分銷渠道沖突的認識2.渠道沖突的基本類型3.垂直渠道沖突(一)4.垂直渠道沖突(二)5.垂直渠道沖突(三)6.水平渠道沖突7.多渠道沖突8.竄貨的基本認識9.竄貨基本類型（一）10.竄貨基本類型（二）11.竄貨基本類型（三）二、各類渠道沖突分析1.渠道沖突的一般原因2.辨析渠道沖突隱患3.渠道分析的方法4.水平渠道沖突的原因5.垂直...
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章對渠道進行綜合掌控一、掌控渠道的兩個原則1.原則一：充分利用資源2.原則二：渠道穩(wěn)定性原則二、掌控渠道的三大矛盾1.矛盾一：劃定區(qū)域增加銷售2.矛盾二：扶持還是打擊3.矛盾三：代理與多元化三、掌控渠道的十二招法1.欲擒故縱12.欲擒故縱23.門當戶對4.分類管理5.自殘式價格戰(zhàn)6.誘之以利7.返利8.年終獎勵9.促銷獎勵10.“竄貨”治理11.避實擊虛12...
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節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
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上篇：心法篇一、促銷之目的二、促銷的篇見三、促銷的主題與內(nèi)容四、促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷）五、促銷的四個階段-九個步驟（原創(chuàng)觀點）中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨孤九劍”（原創(chuàng)獨門秘籍）原創(chuàng)獨門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實戰(zhàn)方法、細節(jié)、工具。獨有的互動方式：點評、演練、虛擬實戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會、全面貫徹。一、市場調(diào)研市場調(diào)研...
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數(shù)據(jù)挖掘與商業(yè)智能的基本概念1.1課程大綱【課程背景】在當今的商業(yè)世界中，借助科學(xué)的方法和技術(shù)的手段來制定決策已經(jīng)成為越來越多企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑。而僅通過傳統(tǒng)的信息技術(shù)已經(jīng)不能滿足領(lǐng)先企業(yè)的需求。企業(yè)中的各級員工，如何在復(fù)雜的企業(yè)數(shù)據(jù)環(huán)境中，利用商業(yè)智能技術(shù)和數(shù)據(jù)挖掘的工具，結(jié)合業(yè)務(wù)的價值創(chuàng)造和價值傳遞的環(huán)節(jié)，深刻洞察業(yè)務(wù)中存在的問題，并做出正確的決策以...
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《銀行數(shù)據(jù)治理及數(shù)據(jù)標準化培訓(xùn)》1.1課程大綱【課程背景】目前中國銀行業(yè)基本完成了數(shù)據(jù)集中，正處于“交易和管理電子化階段”向“提升核心價值階段”轉(zhuǎn)型階段。這一階段，各家行基本建成了“功能比較完備、應(yīng)用比較完整”的信息系統(tǒng)體系，滿足了交易與管理電子化的需要。但也存在很多問題，突出表現(xiàn)為數(shù)據(jù)的問題。由于系統(tǒng)建設(shè)中分散，并且建設(shè)中重功能輕數(shù)據(jù)，導(dǎo)致缺少統(tǒng)一的規(guī)劃與...
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的信息化管理和IT治理1.1課程大綱【課程背景】在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息廣泛的互聯(lián)互通讓傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界正在不斷地消融，在互聯(lián)網(wǎng)+的大旗下，在當今的商業(yè)世界涌現(xiàn)了眾多超越傳統(tǒng)觀念的跨界競爭和融合，對于企業(yè)信息化的要求也從對業(yè)務(wù)的支持提升到企業(yè)生存戰(zhàn)略的高度，因此要求企業(yè)的信息化管理工作適應(yīng)新形勢要求，更好地通過信息化建設(shè)和IT轉(zhuǎn)型推動企業(yè)向數(shù)據(jù)...
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)思維及企業(yè)轉(zhuǎn)型1.1課程大綱【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代，信息廣泛的互聯(lián)互通讓傳統(tǒng)企業(yè)的邊界正在消蝕，在當今的商業(yè)世界中激烈的全球市場競爭面前，數(shù)據(jù)成為企業(yè)核心的戰(zhàn)略性資產(chǎn)和資源，以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式將成為這個時代企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方式的新常態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)必須向信息化企業(yè)轉(zhuǎn)型才能在這個時代生存，需要傳統(tǒng)企業(yè)重構(gòu)其文化和組織，以信息化建設(shè)為契...
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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用趨勢1.1課程大綱【課程背景】在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代，信息廣泛的互聯(lián)互通讓傳統(tǒng)企業(yè)的邊界正在消蝕，在當今的商業(yè)世界中激烈的全球市場競爭面前，數(shù)據(jù)成為企業(yè)核心的戰(zhàn)略性資產(chǎn)和資源，以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式將成為這個時代企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方式的新常態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)必須向信息化企業(yè)轉(zhuǎn)型才能在這個時代生存，需要傳統(tǒng)企業(yè)重構(gòu)其文化和組織，以信息化建設(shè)為契機和手...
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信息化建設(shè)與企業(yè)管理（1天） 課時：6H
信息化建設(shè)與企業(yè)管理課程名稱：信息化建設(shè)與企業(yè)管理課程時間：1天隨著企業(yè)的戰(zhàn)略擴張，企業(yè)組織規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模日益快速擴大發(fā)展，企業(yè)的管理和業(yè)務(wù)的協(xié)同也日趨復(fù)雜，組織快速膨脹的同時帶來了溝通不順暢、信息不對稱、企業(yè)管控和業(yè)務(wù)協(xié)同難度加大等問題，給企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行和穩(wěn)健運營帶來前所未有的挑戰(zhàn)。在當今的商業(yè)世界中，以信息化建設(shè)為契機和手段，推行企業(yè)管理與業(yè)務(wù)運...
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信息化在企業(yè)管理中的重要作用（1天） 課時：6H
信息化在企業(yè)管理中的重要作用課程基本信息課程名稱：信息化在企業(yè)管理中的重要作用課程時間：1天在當今的商業(yè)世界中，借助信息技術(shù)的方法和手段來支持企業(yè)的運營管理已經(jīng)成為越來越多企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑。而僅通過傳統(tǒng)的企業(yè)信息化建設(shè)方法已經(jīng)不能滿足領(lǐng)先企業(yè)的需求。怎樣利用信息技術(shù)，結(jié)合業(yè)務(wù)的應(yīng)用點，深刻洞察現(xiàn)在業(yè)務(wù)的問題，并提出解決方法應(yīng)用在企業(yè)業(yè)務(wù)流程中，提高業(yè)務(wù)...
