項目研發(fā)課程體系
TTT系列——課程開發(fā)之成果輸出項目（3天2晚） 課時：18H
TTT系列——課程開發(fā)之成果輸出項目【課程收益】以自帶課程的開發(fā)作為典型任務(wù)貫穿整個課程，邊學(xué)習(xí)邊練習(xí)邊交付，讓學(xué)習(xí)對象：1.掌握自上而下的、全流程的課程開發(fā)技巧，提高課程開發(fā)效率；2.掌握理論提煉的模型設(shè)計方法，讓內(nèi)容更系統(tǒng)更有說服力；3.掌握案例撰寫的技巧，讓內(nèi)容開發(fā)更有針對性；4.熟練掌握教學(xué)手法設(shè)計的全流程，尤其是首/中/尾的關(guān)鍵三拍設(shè)計要點，提升內(nèi)...
講師：胡江濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目型銷售技巧 ver 2 課時：12H
項目型銷售技巧依照萬科物業(yè)的市場化的需求，不只是要能夠提供市場化的知識普及，也需要針對市場化的流程做校準(zhǔn)的動作。這個課程的大綱和一般是一樣，但是在上課的過程中，會以市場化商務(wù)流程的設(shè)計及校準(zhǔn)做更多的引導(dǎo)。在面對客戶的時候，總是會發(fā)現(xiàn)很難挖掘到客戶的需求，客戶會說很多我們根本做不到的要求，希望我們能夠提供，然而給客戶他們要的，他們又說這個不是，或者說還要別的。...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目管理的溝通協(xié)調(diào)技巧 課時：9H
項目管理的溝通協(xié)調(diào)技巧概述項目管理對于解決方案銷售的管理中非常重要。銷售人員負責(zé)推動客戶的決策流程，而項目經(jīng)理負責(zé)售前/售中/售后的技術(shù)支撐。兩個角色的合作會決定銷售績效的達成及客戶的滿意銷售經(jīng)理是推動客戶決策的主導(dǎo)者，而項目經(jīng)理是技術(shù)項目的主導(dǎo)者。也就是說項目經(jīng)理不應(yīng)該是等待銷售經(jīng)理的指示，而應(yīng)該主動地主導(dǎo)技術(shù)項目的工作推動。因此，項目經(jīng)理必須能夠把自己放...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目管理技巧 - 1天 課時：6H
項目管理技巧概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個機構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機會學(xué)習(xí)并成長，機構(gòu)也就失去進步的機會。在本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將會學(xué)習(xí)用阿西工作法來推動項目管理的方式，以求人人愿意負責(zé)，人人能夠當(dāng)責(zé)。阿西工作法的建立需要有不同...
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項目銷售技巧 (aaa) 課時：12H
項目銷售技巧現(xiàn)在銷售的環(huán)境已經(jīng)復(fù)雜化，不再是單純地把產(chǎn)品/服務(wù)說清楚就足夠了。更重要的是要能夠結(jié)合客戶的需求及我們的優(yōu)勢，明確發(fā)展的機會點，發(fā)展為獨特的銷售訴求。在經(jīng)過考慮競爭的狀況，而發(fā)展銷售的策略。在經(jīng)濟開放后，客戶的組織不斷地發(fā)展壯大，造成決策的流程也更為復(fù)雜。甚至客戶內(nèi)部的政治氛圍也會影響到最終采購的結(jié)果。我們要如何接觸不同的決策關(guān)系人，要如何讓決策...
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項目型銷售技巧 - 2天 課時：12H
項目型銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因為客戶并不知道自己需要解決方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因為，解決方案的銷售有一些特性：面對的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識，通常不會對外承認解決方案都是屬于定制化，也...
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項目銷售管理技巧 - 1天 課時：6H
項目銷售管理技巧概述項目銷售是一件麻煩的事情，因為：項目銷售的時間總是在三個月以上，當(dāng)有好幾個項目銷售同時進行的時候，就發(fā)生銷售管理的困難。銷售業(yè)績目標(biāo)如何與各個項目銷售做連接，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達成。在整個項目銷售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達成。此課程是聚焦于項目銷售的管理，如何進行項目銷售的管理。學(xué)習(xí)流程在課程中，學(xué)員將通過不同形式學(xué)...
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培訓(xùn)部門整合項目 課時：6H
培訓(xùn)部門整合項目背景由于銷售、服務(wù)及收款等功能部門將要整合成為一個大部門，因此培訓(xùn)部門也將要進行整合，因此需要舉辦一個研討會以達成以下的目的：制定培訓(xùn)管理體系：讓整個培訓(xùn)的管理能夠標(biāo)準(zhǔn)化，使培訓(xùn)活動的進行能夠高效并透明地達成培訓(xùn)的績效目標(biāo)。明確培訓(xùn)執(zhí)行項目：從大部門的績效需求來制定培訓(xùn)項目，確保培訓(xùn)活動的投資回報最大化。發(fā)展培訓(xùn)部門策略：對于培訓(xùn)部門的愿景、...
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阿西項目管理技巧 - 2天 課時：12H
阿西項目管理技巧概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個機構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機構(gòu)中的個人不利用每天都會碰到的機會學(xué)習(xí)并成長，機構(gòu)也就失去進步的機會。在本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將會學(xué)習(xí)用阿西工作法來建立工作流程的方式，以求人人愿意負責(zé)，人人能夠當(dāng)責(zé)。阿西工作法的建立需要有...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
EPC工程總承包項目全過程的成本管理與費用控制培訓(xùn)課程大綱引言1、費用控制與工程造價的區(qū)別2、EPC工程總承包項目的成本管理有哪些工作，如何做3、工程項目成本管理的概念4、工程項目成本的構(gòu)成一、項目投標(biāo)階段的成本控制1、標(biāo)前成本項目測算1.1堅持“五不攬”原則1.2標(biāo)前成本測算原則1.3標(biāo)前成本測算流程1.4標(biāo)前成本測算工作要求1.5標(biāo)前成本測算工作建2、投...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
EPC工程總承包項目全過程管理實務(wù)-1或2天 課時：12H
EPC工程總承包項目全過程管理實務(wù)一、工程總承包項目概述1、什么是EPC項目2、EPC項目的特點和優(yōu)勢3、EPC適用的項目特點二、項目投標(biāo)報價及簽約1、項目投標(biāo)報價基本流程2、項目投標(biāo)報價的核心工作內(nèi)容3、項目簽約三、項目合同執(zhí)行階段-項目啟動1、項目啟動的工作流程2、項目啟動的核心工作內(nèi)容——案例四、項目合同執(zhí)行階段-項目策劃（含）1、項目策劃的工作流程2...
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項目利益相關(guān)者管理一、工程項目管理成功的目標(biāo)1、工程項目管理的框架體系2、工程項目管理的核心思想3、推行項目管理的價值4、項目管理在實際工程項目中的應(yīng)用二、項目利益相關(guān)者的識別與分析1、項目利益相關(guān)者的概念2、項目利益相關(guān)者的識別與分析3、項目利益相關(guān)者的管理計劃三、項目利益相關(guān)者的需求（利益訴求）識別1、需求識別的三層次2、如何和利益相關(guān)者建立關(guān)系3、業(yè)主...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目商務(wù)投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱第一部分項目商務(wù)投標(biāo)一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識及最新規(guī)定二、規(guī)范的項目招標(biāo)流程說明三、招投標(biāo)的成功之道（一）中標(biāo)三大理念（二）投標(biāo)的成功之道1、尋標(biāo)——尋找和獲取項目信息。2、跟標(biāo)——客戶及項目跟進。2.1客戶利益相關(guān)者分析案例——利益相關(guān)者分析表2.2建立信任路徑圖和四步曲案例——差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”2.3客戶需求...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新形勢下如何高效的做好工程項目的市場經(jīng)營工作》培訓(xùn)課程大綱-2天版說明：1、本課程盡量避免市面上同類課程過多的講授宏觀經(jīng)濟、公司戰(zhàn)略、市場營銷組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，這些屬于市場管理的范疇，對實際市場經(jīng)營人工作的開展，僅僅起到了宏觀指導(dǎo)作業(yè)。因此本課程重點聚焦工程市場經(jīng)營的實操層面的內(nèi)容，結(jié)合工程企業(yè)的實際案例、以及授課老師多年來的市場經(jīng)營實操、市場經(jīng)營體系構(gòu)建咨...
講師：楊尚華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《GB/T50358-2017建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》及《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項目工程總承包管理辦法》解讀一、《建設(shè)項目工程總承包管理規(guī)范》解讀整體概覽1總則——條款解讀3工程總承包管理的組織——條款解讀——案例：工程總承包項目組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、總包項目部主要崗位及其職責(zé)——案例：項目管理目標(biāo)責(zé)任書4項目策劃——條款解讀——案例：如何高效的做好項目策劃、編...
