銷售管理課程體系
《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——高績效團隊管理》 課時：12H
銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—高績效團隊管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團隊管理者，親身實踐“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標；當計劃實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標時，應(yīng)用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績效進行糾正式/調(diào)整式反饋時，...
講師：常興在線咨詢下載需求表
|市場營銷與銷售管理||項次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場及|市場環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標市場||||產(chǎn)品定位||||市場細分化和定位||||產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施||一||行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？||||競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？||||競爭對手可能采取的行動是什么？||||相對于競爭...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天本課程有機的融合消費者行為學(xué)、市場調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達成以下六大目標：1、以量化的方法和手段挖掘消費者的需求，保持對消費者的敏感和敏銳；2、以量化的方法和手段監(jiān)測競爭對手的表現(xiàn)，保持對對手的敏感和敏銳；3、以量化的方法和手段監(jiān)測品牌的綜合表現(xiàn)，保持對品牌的敏感和敏銳；4、以量化的方法和手段監(jiān)測渠道和終端的狀態(tài)，保持對銷售前線的敏感和敏銳...
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
營銷量化管理—趙安學(xué) 課時：6H
課時：2天◆課程目標:本課程以提升營銷隊伍的營銷實戰(zhàn)能力為核心，有機的融合了客戶行為學(xué)、市場調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準確地把握市場的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營銷決策和導(dǎo)入實施營銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達成以下六大目標：1.引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；2.引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃...
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
終端渠道量化管理 課時：6H
-課時：1天通過學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；-掌握科學(xué)的渠道拓展與維護方法，提高終端覆蓋率與滿意度。-學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷商隊伍的能力；源自于寶潔、可口可樂等國際公司的營銷實踐，對終端和渠道實施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細化到動作分解，手...
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
新產(chǎn)品組織上市與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天通過學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場上找到準確的定位，精確把握好競爭對手的優(yōu)劣勢；提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣技能，詳細介紹正確的投入產(chǎn)出比和時間估算方法；了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開發(fā)與上市的實施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細節(jié)監(jiān)控與評估方法；學(xué)會運用準備時間短、費用低、財務(wù)風(fēng)險低，實效務(wù)實的方法，讓學(xué)員獲得最實用的技能；通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評...
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
消費者行為學(xué)與營銷量化管理 課時：6H
課時：1天行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70以上是行為量化。在這個課程中,我們將探討以下的和消費者行為相關(guān)的量化營銷問題,并進行現(xiàn)場練習(xí)：1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題；2、如何開發(fā)一個優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；3、如何設(shè)計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標準；4、如何研發(fā)一個優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達形式與代言人；5、如何...
講師：趙安學(xué)在線咨詢下載需求表
構(gòu)建不依賴個人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道VUKA時代，你們公司是否在銷售管理方面是否頁面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷售體系：沒有構(gòu)建公司級的頂層銷售體系，用“西醫(yī)”方式修修補補，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷售流程：沒有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復(fù)制的B2B和大客戶銷售流程；挑戰(zhàn)三：銷售組織：沒有建立面向大客戶的銷售組織，當前組織架構(gòu)無法承載公司未來戰(zhàn)略；挑...
講師：何麟在線咨詢下載需求表
保險銷售管理培訓(xùn)課程大綱 課時：12H
保險“銷售管理”特訓(xùn)營課程大綱巭是一個漢字，讀作gū時，本意為功夫，引申義為役工，讀pu時，意思是勉學(xué)。在《功夫熊貓》上映之后，"巭"成為了"有功夫的人"的簡稱。什么是“巭家”，我們說簡單的事情重復(fù)做，你就是專家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做，你就是有功夫的“巭”家。保險巭家系統(tǒng)之巭家銷售管理特訓(xùn)營系統(tǒng)也是這樣，也是要簡單的事情重...
講師：張云杉在線咨詢下載需求表
B2B大客戶項目銷售管理 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)模化拓展。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得...
講師：何偉在線咨詢下載需求表
財務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用 課時：12H
財務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用課程目標：本課程是為銷售人員及銷售管理人員度身定做的非專業(yè)的財務(wù)知識課程。課程包含所有銷售人員應(yīng)該掌握的基本的財務(wù)管理概念及應(yīng)用實踐，并有學(xué)員參與的實際課題的講解分析。通過這兩天的課程，學(xué)員成為更有效的職業(yè)銷售經(jīng)理，并為進一步的職業(yè)發(fā)展，個人提升做準備。?熟悉掌握基本的財務(wù)術(shù)語與財務(wù)概念?能夠閱讀基本的財務(wù)報表?掌握應(yīng)收賬款管理的流程與...
講師：曾國慶在線咨詢下載需求表
電話營銷服務(wù) 課時：12H
電話服務(wù)基本功如何培養(yǎng)超級親和力1、親和力概念2、培養(yǎng)親和力的4項基本要求語音的控制語速的控制語調(diào)的控制語態(tài)的控制3、培養(yǎng)親和力的4項高級要求禮貌用語的習(xí)慣使用生活化語言的運用微笑著說話輕松幽默的能力4、接聽和呼出電話的國際禮儀規(guī)范呼入電話接聽規(guī)范呼出電話禮儀規(guī)范本節(jié)案例分析錄音分析：傾聽非常有親和力的電話錄音現(xiàn)場演練：你說我聽表達練習(xí)：看圖說話溝通提升：造...
講師：舒冰冰在線咨詢下載需求表
1、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的職能認知設(shè)定組織及個人業(yè)績目標設(shè)定組織成員發(fā)展目標計劃制定與推動指導(dǎo)、激勵與溝通培訓(xùn)、教練與評估團隊建設(shè)與發(fā)展2、優(yōu)秀銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)如何作好團隊的舵手如何作好團隊的推手銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)團隊領(lǐng)導(dǎo)力團隊執(zhí)行力杰出團隊領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)怎樣建立親和力領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適3、建立狼性銷售團隊的成功法則卓越銷售團隊的十大狼性員工是客戶教練...
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
【課程大綱】：(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四...
