渠道大客戶營(yíng)銷策劃

一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整...

 講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表

渠道大客戶營(yíng)銷策劃

一、營(yíng)銷觀念—以客戶為中心（營(yíng)銷分析）1、兩類思維的PK：-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營(yíng)銷的思維—以客戶為中心-情景演示，案例分析2、客戶心理大揭秘：-個(gè)人心理大揭秘—AIDMAS——個(gè)人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個(gè)人的興趣-情景演示，案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵：教練技術(shù)-教練的標(biāo)準(zhǔn)-教練的途徑-情景演示，案例分析二、炒熱市場(chǎng)—策劃力行動(dòng)力(整...

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M6-營(yíng)銷策劃寶典   課時(shí)：12H

M6－營(yíng)銷策劃寶典一、課程目標(biāo)。許多人說(shuō)市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，變化很快，勝負(fù)難料，也有人說(shuō)市場(chǎng)的目標(biāo)是讓銷售成為多余。本課程旨在通過(guò)一系列的案例和企業(yè)最佳實(shí)踐，應(yīng)用掌握并靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐，能夠快速在企業(yè)中得到應(yīng)用和體現(xiàn)。如何能夠引領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)需求而不僅是滿足需求成為新的課題。二、課時(shí)：2天(12小時(shí))三、對(duì)象：所有銷售與市場(chǎng)人員，產(chǎn)品市場(chǎng)，渠道人員四、做市...

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃   課時(shí)：6H

一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》時(shí)間安排：1天內(nèi)容安排：伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要而出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),是本世紀(jì)發(fā)展最快的管理學(xué)科之一.這門基于哲學(xué),數(shù)學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué),行為科學(xué)之上的學(xué)科,不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存,求發(fā)展的管理利器,而且已逐漸成為我們這一代人的一種核心思維方式,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面得...

 講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表

《開門鴻運(yùn)——銀行開門紅營(yíng)銷策劃與引爆秘技》   課時(shí)：18H

開門鴻運(yùn)——銀行開門紅營(yíng)銷策劃與引爆秘技課程背景：銀行開門紅的布局一年比一年提前，可以說(shuō)已經(jīng)從“遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)”變成了“近身肉搏”，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈——“三天不喝酒，存款就搬走”，“三天不桑拿，業(yè)績(jī)往下滑”！銀行業(yè)績(jī)提升需要更加精準(zhǔn)化，需要快速落地！如何在開門紅中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)存款新增和產(chǎn)品熱銷的盛況是各家銀行需要認(rèn)真思考的重中之重！“開門紅”是銀行一年當(dāng)中的絕...

 講師：代恩瑋咨詢電話：010-82593357下載需求表

360度營(yíng)銷策劃與推廣（2天）   課時(shí)：12H

360度營(yíng)銷策劃與推廣課程背景：營(yíng)銷是改革開放以后的新型事物，現(xiàn)代營(yíng)銷的理念和方法在中國(guó)更是不到30年的時(shí)間。隨著中國(guó)企業(yè)的不斷發(fā)展，擴(kuò)張，并購(gòu)和全球化，現(xiàn)代營(yíng)銷越來(lái)越起到關(guān)鍵的作用。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的今天，如何駕馭新興溝通方式的變化和發(fā)展，是營(yíng)銷與推廣順利推進(jìn)，取得好的效果課程目標(biāo)：1.學(xué)會(huì)并掌握營(yíng)銷策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。2.開...

 講師：程渡麟咨詢電話：010-82593357下載需求表

5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員   課時(shí)：6H

《5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃》培訓(xùn)受眾:一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：一天（六個(gè)小時(shí)）課程收益:.深刻了解5G對(duì)于大眾用戶的需求.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對(duì)比，及優(yōu)劣分析）.學(xué)習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐.5G終端和套餐營(yíng)銷話術(shù)課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時(shí)代，除了流量咱還賣點(diǎn)啥好1）、5G...

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5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃-經(jīng)理人員   課時(shí)：6H

《5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃》?培訓(xùn)受眾:經(jīng)理人員及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：一天（六個(gè)小時(shí)）課程收益:.深刻了解5G對(duì)于大眾用戶的需求.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對(duì)比，及優(yōu)劣分析）.5G用戶畫像分析及分類（高中低端如何營(yíng)銷）.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐.如何重構(gòu)營(yíng)業(yè)廳銷售終端的能力課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時(shí)...

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2022開門紅方案——側(cè)重網(wǎng)點(diǎn)管理、具體的營(yíng)銷策劃和活動(dòng)開展   課時(shí)：12H

開門紅課程大綱對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人天數(shù)：1-2天內(nèi)容：側(cè)重網(wǎng)點(diǎn)管理、具體的營(yíng)銷策劃和活動(dòng)開展，以及專業(yè)隊(duì)伍激勵(lì)，客戶拓展維護(hù)【課程收益】通過(guò)實(shí)踐，明確2022年開門紅的有效打開方式通過(guò)實(shí)踐，掌握開門紅細(xì)分客群的有效針對(duì)性營(yíng)銷策略通過(guò)實(shí)踐，獲得開門紅活動(dòng)營(yíng)銷的方向和方法通過(guò)實(shí)踐，獲得開門紅客戶細(xì)分、客戶營(yíng)銷、活動(dòng)策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元年年開門紅.年年辛...

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2020開門紅營(yíng)銷策劃布局與產(chǎn)能提升（0.5天）   課時(shí)：3H

2020開門紅營(yíng)銷策劃布局與產(chǎn)能提升【課程收益】通過(guò)實(shí)踐，明確2020年開門紅的有效打開方式通過(guò)實(shí)踐，掌握開門紅細(xì)分客群的有效針對(duì)性營(yíng)銷策略通過(guò)實(shí)踐，獲得開門紅活動(dòng)營(yíng)銷的方向和方法通過(guò)實(shí)踐，獲得開門紅客戶細(xì)分、客戶營(yíng)銷、活動(dòng)策劃的專業(yè)技能【課程大綱】第一單元年年開門紅.年年辛苦年年痛SWOT分析五大痛點(diǎn)1.存款指標(biāo)重,貸款業(yè)務(wù)難做,員工疲于應(yīng)對(duì)2.中高端客戶...

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營(yíng)銷策劃與銷售技能（支局長(zhǎng)班）   課時(shí)：6H

營(yíng)銷策劃與銷售技能（支局長(zhǎng)班）課程背景銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)和熱點(diǎn)更是瞬息萬(wàn)變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應(yīng)變化，抓住一切時(shí)機(jī)開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，那么如何利用好“旺季”打好跨賽，本課程將會(huì)帶領(lǐng)支局長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)主任由淺入深地剖析旺季營(yíng)銷奧秘，貼近市場(chǎng)，教會(huì)學(xué)員因地制宜地開展旺季策劃與營(yíng)銷。課程收益●...

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營(yíng)銷策劃與銷售技能（理財(cái)經(jīng)理班）   課時(shí)：6H

《營(yíng)銷策劃與銷售技能》（全市理財(cái)經(jīng)理班）課程目標(biāo)：在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的環(huán)境下賦予理財(cái)經(jīng)理從容應(yīng)對(duì)的資產(chǎn)配置能力；拼專業(yè)的時(shí)代，掌握在震蕩市場(chǎng)下及利率下行背景下，運(yùn)用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷方式，增加客戶黏性，順利達(dá)成旺季營(yíng)銷目標(biāo)；重塑銷售邏輯，切合財(cái)富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時(shí)間：6課時(shí)課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程方式：授課+案例+實(shí)戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營(yíng)銷行動(dòng)策...

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《開門紅零售銀行營(yíng)銷策劃與產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)》   課時(shí)：6H

開門紅零售銀行營(yíng)銷策劃與產(chǎn)能提升實(shí)戰(zhàn)課程背景：在利率市場(chǎng)化的大趨勢(shì)下，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、信托公司財(cái)富端、證券公司資管機(jī)構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，“一行三會(huì)”牽頭出臺(tái)的資管新規(guī)又會(huì)給商業(yè)銀行未來(lái)的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)新的業(yè)務(wù)格局。各家金融機(jī)構(gòu)都在“跑馬圈地”，中國(guó)零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預(yù)計(jì)未來(lái)十年，這一...

 講師：謝林峰咨詢電話：010-82593357下載需求表

《開門紅期間銀行業(yè)新媒體營(yíng)銷策劃與實(shí)施攻略》   課時(shí)：12H

課程名稱：《開門紅期間銀行業(yè)新媒體營(yíng)銷策劃與實(shí)施攻略》主講：趙宇老師12課時(shí)課程背景：1.開門紅春天行動(dòng)期間是客戶回饋及營(yíng)銷的最佳時(shí)期，也是客戶總結(jié)一年下來(lái)對(duì)銀行的感受和體驗(yàn)的時(shí)期。2.新媒體作為一個(gè)新興行業(yè)，正在釋放著巨大的能量，其中蘊(yùn)含著客觀的商業(yè)價(jià)值。3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行競(jìng)爭(zhēng)使傳統(tǒng)銀行競(jìng)爭(zhēng)中的物理網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模及面對(duì)面的優(yōu)勢(shì)受到了很大的沖擊，如何在新媒體盛行...

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《數(shù)字化營(yíng)銷策劃與決策》經(jīng)營(yíng)沙盤   課時(shí)：12H

《數(shù)字化營(yíng)銷策劃與決策》數(shù)字化營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬主講：魏建華【課程背景】隨著經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)回歸理性區(qū)間，企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，依賴過(guò)去經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)帶來(lái)的增量機(jī)會(huì)所建立的機(jī)制、系統(tǒng)、薄弱的組織能力去應(yīng)對(duì)當(dāng)前和未來(lái)10-20年的環(huán)境，很顯然會(huì)讓企業(yè)面臨巨大的困境，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要全面升級(jí)，如何順應(yīng)宏觀趨勢(shì)，利用數(shù)字化分析重建營(yíng)銷體系，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)思維，是應(yīng)對(duì)未來(lái)...

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