銷售技巧課程體系
金牌銷售技巧與絕對成交談判訓(xùn)練營 課時：12H
天 金牌銷售技巧 第1講 金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識銷售工作 ◇業(yè)務(wù)員必須知道的三件事 ◇銷售業(yè)績公式 第2講 金牌業(yè)務(wù)員的必修課 ◇真實體驗：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距 ◇金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度 ◇金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力 第3講 金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀 ◇真實體驗：客戶觀檢驗 ◇4秒超速行銷 ◇客戶心理與銷售漏斗 ◇銷售成功特技 —認(rèn)識客戶...
講師：廖衍明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
★ 馬堅行：門店銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班 課時：12H
★馬堅行：門店銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？一進門還是一句歡迎光臨，接下來就是猛夸咱家產(chǎn)品如何的好，遇到顧客殺價就會舉白旗投降，顧客說沒興趣時只會干瞪眼。沒有套路，也沒有策略。靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？如何提高進店率？提高了...
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化??！86％的銷售人員提問不當(dāng)?。?！95的銷售人員講述過多，聆聽過少！??！99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往...
講師：馬堅行 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧客心理分析與產(chǎn)品銷售技巧 課時：12H
課程簡介： 《顧客心理分析與產(chǎn)品銷售技巧》課程大綱-----陳毓慧老師主講【課程目標(biāo)】：一、掌握四種顧客性格特點、溝通技巧、銷售策略；并了解自己屬于什么性格；二、掌握四種顧客購物類型特點、銷售方法；三、掌握七種顧客購物態(tài)度特點、弱點、銷售策略與方法；四、掌握七種顧客購買心理特點、弱點、銷售策略與方法；五、掌握八種顧客購買行為特點、弱點、銷售策略與方法；六、掌...
講師：陳毓慧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元銷售人員的素質(zhì)模型第二單元主動積極的心態(tài)1.有耐性2.幽默3.尊重4.誠實5.知識淵博6.微笑1.目標(biāo)的魅力2.合乎實際的期望挑戰(zhàn)的力量3.對結(jié)果負(fù)責(zé)4.停止抱怨5.自我激勵6.管理情緒7.心動到行動第三單元建立事業(yè)心與快樂工作第四單元期待成功1.夢想的力量2.工作價值3.對結(jié)果負(fù)責(zé)4.建立自我知名1.相信佳意圖2.給自己正面的期許3.超越自我設(shè)限4.讓...
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開場——挖掘需求——價值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購流程相匹配的銷售流程之...
講師：張強 咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：6H
專業(yè)銷售技巧課程背景：本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定（SMART）；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對拜訪的興趣；通過提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點及購買動機；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效做法；識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾，達成協(xié)議。課程...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端門店實戰(zhàn)銷售技巧特訓(xùn)營——劉純老師——標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程之天龍八步課程大綱：第一部分：銷售入門1、門店實戰(zhàn)銷售的核心是什么？2、銷售過程中銷的是什么？銷的是自己——如何建立親和力和信賴感，客戶相信你，你說什么都是對的，客戶不相信你，你說什么都沒用，客戶會因為你而買，也會因為你而不買，塑造出客戶喜歡的自己（彌勒佛的故事）3、銷售過程中售的是什么？售的是觀念觀—...
講師：劉純 咨詢電話：010-82593357下載需求表
頂尖銷售技巧一、成功的銷售技巧準(zhǔn)備1、案例互動——趙二為什么沒開口就讓客戶拒絕了？2、案例互動——張三為什么銷售業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先？3、成功的銷售準(zhǔn)備模式公式——讓客戶喜歡上你到離不開你4、自我的心理準(zhǔn)備5、自我的目標(biāo)準(zhǔn)備6、自我的形象準(zhǔn)備7、工具與道具的準(zhǔn)備8、產(chǎn)品與知識的準(zhǔn)備9、自我技能的準(zhǔn)備二、頂尖的銷售開啟技巧1、你能一針見血嗎？——針尖式頭位法的銷售...
講師：張鐫銘 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講銷售技巧1.銷售員的素養(yǎng)2.銷售技巧之一——建立聯(lián)系3.銷售技巧之二——陳述產(chǎn)品賣點4.銷售技巧之三——了解客戶需求5.銷售技巧之四——重述客戶需求6.銷售技巧之五——詳述產(chǎn)品益處（FAB法則）7.銷售技巧之六—處理客戶異議8.銷售技巧之七——總結(jié)和銷售第二講以客戶為中心的銷售技巧1.以銷售為中心的傳統(tǒng)銷售模式2.以客戶為中心的銷售技巧第三講SPIN提問式...
講師：林岳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、移動互聯(lián)網(wǎng)下運營商流量營銷的轉(zhuǎn)型：1.4G的發(fā)展推動著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；2.移動互聯(lián)網(wǎng)對電信運營商營業(yè)收入的挑戰(zhàn)3.移動互聯(lián)網(wǎng)對電信運營商利潤收入的挑戰(zhàn)4.電信運營商業(yè)務(wù)利潤增長的三條曲線：——語音曲線、流量曲線、數(shù)字化曲線；5.電信運營商業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)型的必要性：語音營銷到流量營銷——外國電信運營商4G發(fā)展過程中的流量轉(zhuǎn)型趨勢——三大電信運營商戰(zhàn)略發(fā)展從...
講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶管理與顧問式銷售技巧 課時：12H
章大客戶購買與推介提案 1、影響大客戶購買決策的因素 2、組織利益與個人利益 3、目標(biāo)客戶需求分析 4、根據(jù)客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫個性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 –受眾行為與心理 –廣告主偏好 –產(chǎn)品傳播范圍 –成本與價格 –適用性與使用條件 –媒介影響力與傳播效果 –地鐵媒介覆蓋與目標(biāo)市場 –產(chǎn)品推廣定位 第二...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.E.KSTRONG銷售技巧1.銷售人員的素養(yǎng)1)成功銷售人員的態(tài)度:成功的欲望,2)知識:客戶知識,產(chǎn)品知識,公司知識3)技巧2.銷售的基本原則1)用更多的時間見客戶2)銷量和拜訪量成正比3.E.KSTRONG銷售技巧7步驟二．E．KSTRONG銷售7步驟分解動作1．建立聯(lián)系2．概述益處3．探問/了解需求4．詳述益處特點5．重述6．克服異議7．總結(jié)及銷售...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷—8090后客戶顧問式巔峰銷售技巧 課時：2H
一、洞悉8090后客戶1.8090后客戶的行為表現(xiàn)2.8090后客戶的心理特征3.8090后客戶消費習(xí)慣4.8090后客戶的有效溝通方式二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1.心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢1)目標(biāo)：從“心”解決員工的原動力問題2)注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒有綠洲2.知識準(zhǔn)備：懂不懂與透不透1)營銷知識：弗洛伊德與營銷實踐2)8090后客戶心...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷--顧問式巔峰銷售技巧 課時：2H
一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的必備條件呢？4．如專業(yè)銷售人員的五個必備條件5．職業(yè)銷售的自我卓越修煉6．制定目標(biāo)可幫助您獲得成功7．運用6W2H制定有效的目標(biāo)8．致力實現(xiàn)您的目標(biāo)二、讓銷售成為您的愛好1．您的工作一定要是您的愛好！2．學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，讓自己成為姣姣者3．學(xué)習(xí)...
