- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
個(gè)人金融產(chǎn)品客戶經(jīng)理專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧如果你想了解：為什么有的人總能銷(xiāo)售成功而有的人不管怎么努力總是難以成功？在沒(méi)有社會(huì)關(guān)系、人際資源的情況下到哪里去找客戶？與陌生客戶對(duì)象初次接觸時(shí)如何發(fā)展關(guān)系、贏得對(duì)方的信任？在客戶對(duì)象缺乏興趣的情況下如何激發(fā)他/她的興趣？在客戶對(duì)象提出種種理由來(lái)搪塞、推辭的時(shí)候，可以如何來(lái)應(yīng)對(duì)？課程大綱第一章：金融投資產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)。需要避免...
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《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱|內(nèi)容提要：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售五步循環(huán)：銷(xiāo)售致勝觀念與快速成交技巧|第一單元：銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)1、推銷(xiāo)單車(chē)?yán)碚?）什么是能力2）銷(xiāo)售人員的21種能力3）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的二種基本能力2、推銷(xiāo)員素質(zhì)1）推銷(xiāo)員基本素質(zhì)2）頂尖推銷(xiāo)員素質(zhì)3、推銷(xiāo)員成長(zhǎng)的五個(gè)修煉4、心理暗示法（早晨頌）5、推銷(xiāo)缺一不可的八大方面6、推銷(xiāo)“霸（八）氣”...
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《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對(duì)大額項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門(mén)外，你...
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《PSS基礎(chǔ)汽車(chē)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、卓越汽車(chē)銷(xiāo)售代表的理念與精神二、4S店銷(xiāo)售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷(xiāo)售話術(shù)????客戶分析????班前準(zhǔn)備????接觸階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????聆聽(tīng)階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????跟進(jìn)（一...
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PSS專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：18H
《PSS專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時(shí)）一、銷(xiāo)售拜訪的三要素（30分鐘）二、銷(xiāo)售拜訪的基本結(jié)構(gòu)????尋找客戶????訪前準(zhǔn)備????接觸階段????探詢階段????聆聽(tīng)階段????呈現(xiàn)階段????處理異議????成交（締結(jié)）????跟進(jìn)（一）?尋找客戶（1小時(shí)）1、客戶意識(shí)?2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類(lèi)型銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：...
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《PSS基礎(chǔ)汽車(chē)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱一、卓越汽車(chē)銷(xiāo)售代表的理念與精神二、4S店銷(xiāo)售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷(xiāo)售話術(shù)????客戶分析????班前準(zhǔn)備????接觸階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????探詢階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????聆聽(tīng)階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????呈現(xiàn)階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????處理異議的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????成交階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)????跟進(jìn)（一...
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《醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
《醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：醫(yī)藥代表的基本銷(xiāo)售形式面對(duì)面銷(xiāo)售的特色與形式銷(xiāo)售拜訪的概念醫(yī)藥產(chǎn)品面對(duì)面銷(xiāo)售拜訪的6形式八小時(shí)之內(nèi)的學(xué)術(shù)拜訪怎樣進(jìn)行有效醫(yī)藥銷(xiāo)售面對(duì)面拜訪拜訪前準(zhǔn)備：周密準(zhǔn)備拜訪重點(diǎn)拜訪中：主動(dòng)把...
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《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《醫(yī)藥代表競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售技巧》課程目標(biāo)：全面提高醫(yī)藥代表、OTC代表專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售能力課程特色：錄像觀摩、案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合課程對(duì)象：資深醫(yī)藥代表、OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售的本質(zhì)增加銷(xiāo)售的方法競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)第二單元：競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售的思路競(jìng)爭(zhēng)信息收集競(jìng)爭(zhēng)公司分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)代表分析確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三單元：競(jìng)爭(zhēng)策略的制定客戶的需求分...
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《OTC代表專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：12H
《OTC代表專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》課程目標(biāo)：全面提高OTC代表專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品推廣能力課程特色：案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)合，講師注重細(xì)節(jié)，深入淺出。課程對(duì)象：資深OTC代表課程時(shí)間：2天課程大綱：第一單元：OTC代表的基本銷(xiāo)售形式OTC代表的基本職責(zé)OTC代表的工作流程O(píng)TC代表的工作技能第二單元：OTC代表的輔貨管理藥店普查藥店信息管理藥店拜訪行程的安排藥店拜訪計(jì)劃的制定防止...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一．銷(xiāo)售的原理及關(guān)鍵 （一）銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)的真諦 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？ 銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？ 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？ 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？ ?。ǘ╀N(xiāo)售的六大永恒不變問(wèn)句 （三）人類(lèi)的行為動(dòng)機(jī)： 追求快樂(lè) 逃避痛苦 二．銷(xiāo)售溝通說(shuō)服技巧 ?。ㄒ唬贤ㄔ怼 贤ǖ闹匾浴 贤ǖ哪康摹 贤ǖ脑瓌t 溝通應(yīng)達(dá)到的效果 溝通三...
講師：孫丕智咨詢電話：010-82593357下載需求表
章高績(jī)效店面銷(xiāo)售員的條件一.專(zhuān)業(yè)店面銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)（形象及知識(shí)）了解客戶2.成功銷(xiāo)售人員的突出技能：四個(gè)善于善于提問(wèn)善于聆聽(tīng)善于回答善于解決問(wèn)題案例分析：為什么老金總能攻破問(wèn)題客戶，小王卻不行？要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話多聽(tīng)少說(shuō)的好處多說(shuō)少聽(tīng)的危害案例：客戶對(duì)小李的句話是“你走吧，我知道了”3.性情論批判結(jié)論：銷(xiāo)售能力重在培養(yǎng)二.影...
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一、銷(xiāo)售拜訪的三要素（30分鐘）二、銷(xiāo)售拜訪的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶訪前準(zhǔn)備接觸階段探詢階段聆聽(tīng)階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結(jié)）跟進(jìn)（一）尋找客戶（1小時(shí)）1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類(lèi)型銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標(biāo)客戶鎖定6、制定客...
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章開(kāi)宗明義---顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念第二章運(yùn)籌帷幄--銷(xiāo)售會(huì)談的策略第三章花開(kāi)并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問(wèn)式銷(xiāo)售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷(xiāo)售的8種方式
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一、卓越汽車(chē)銷(xiāo)售代表的理念與精神二、4S店銷(xiāo)售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷(xiāo)售話術(shù)客戶分析班前準(zhǔn)備接觸階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)探詢階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)聆聽(tīng)階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)呈現(xiàn)階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)處理異議的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)成交階段的技巧及專(zhuān)業(yè)話術(shù)跟進(jìn)（一）客戶分析銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、...
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講：運(yùn)用銷(xiāo)售矩陣心理促銷(xiāo)《銷(xiāo)售心理自我檢視表》《銷(xiāo)售能力檢視表》神奇的大腦功能？左腦功能右腦功能神奇的銷(xiāo)售心理矩陣圖詳解？銷(xiāo)售心理矩陣在廣告中的運(yùn)用？心懷美夢(mèng)（案例分析）學(xué)員對(duì)心理矩陣圖理解練習(xí)尋真求實(shí)的大腦銷(xiāo)售生涯測(cè)試題運(yùn)用全腦銷(xiāo)----思維導(dǎo)圖總結(jié)所學(xué)內(nèi)容第二講：運(yùn)用感覺(jué)銷(xiāo)售把握后的四尺之距了解客戶的四尺之距邁出你佳步伐，充滿希望和激情進(jìn)入四尺之距如何充...
