市場營銷課程體系
銷售團隊的建設與管理 課時：3H
合格的經理50靠磨練，50靠培訓。---松下幸之助課程收益：通過本課程的學習，您將了解到，作為一個銷售隊伍的管理者，在組織中究竟應該擔任哪些角色及其所必備的素質和技能，并學會如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學會引導并激勵銷售員工使其具有責任感、成就感，調動其工作積極性，順利建立高績效的銷售團隊并加強部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標在企業(yè)中的重要作...
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出色經理9項核心技能 課時：3H
課程內容：前言：培訓與教育的區(qū)別序：現在經理人面對的環(huán)境挑戰(zhàn)？原則與技巧的發(fā)展與關系（錄像）經理人提升的3個階段經理人優(yōu)良的品格是七項技能的基礎9項技能之間的關系第一項技能：經理人的自我管理1．經理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．經理人的角色認知3．出色經理的4種角色4．如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力5．如何做一名銷售式經理第二項技能：團隊建設技能1．如...
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成功銷售的六項修煉 課時：12H
課程內容：前言：培訓與教育的區(qū)別1．什么是銷售？2．簡單的認識市場營銷3．市場營銷中的4p與4c案例分析4．賣產品到底賣什么？--案例訓練5．銷售的四種力量第一項修煉：卓越的素質1．成功的銷售人員的特征2．積極的心態(tài)帶來的效益3．態(tài)度與績效之間的關系4．銷售人員的目標管理5．如何設定正確的目標的原則與方法6．積極的心態(tài)對團隊的影響7．Sevenhabits之...
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課程大綱■單元一經濟新常態(tài)與新營銷變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：經濟發(fā)達地區(qū)的營銷模式分析（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉型2.4經濟轉型中的商機2.5創(chuàng)業(yè)機會分析案例：...
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課綱:■單元一新常態(tài)與工業(yè)品營銷模式（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質：創(chuàng)造價值，實現利潤1.2市場低迷加速第二次經濟轉型1.3經濟轉型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉型（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉型2.4經濟轉型中的商機2.5創(chuàng)業(yè)機會分析案例：工業(yè)品與價值營...
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【課程大綱】單元一互聯網時代下的市場機遇（一）互聯網的兩大思維模式1.1互聯網：工具還是思維？1.2互聯網企業(yè)的自我顛覆1.3互聯網，讓一切透明案例：微博的效應（二）“互聯網”的市場營銷方向2.1“互聯網”的局限性與機會2.2互聯網技術與營銷創(chuàng)新2.3“互聯網”與壟斷行業(yè)2.4中國經濟四十年的商業(yè)機會分析案例：未來十年的市場機遇■單元二市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃...
