經(jīng)銷商課程體系
章：飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢-通威介紹-通威榮譽和輝煌-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析-飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)-飼料行業(yè)發(fā)展的機遇和趨勢-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應做些什么第二章:飼料經(jīng)銷商如何做大做強1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、與廠家的溝通不像以前那么容易3、現(xiàn)代終端和互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,銷售費用居高不下4、下線客戶的管理成本及難度在增加5、融資困難……三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題1.事事都要老板...
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一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴格監(jiān)管市場秩序4、培訓經(jīng)銷商及其員工5...
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講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設計,經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小2、廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高3、與廠家的溝通不像以前那么容易5、現(xiàn)代終端的迅速崛起,銷售費用居高不下6、下線客戶的管理成本及難度在增加7、同行的競爭加劇8、對商品的管理法規(guī)進一...
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章經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N經(jīng)銷商賺不到錢？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善學習型4.缺乏管理型三、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品...
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故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對于經(jīng)銷商老板的重要性(2)經(jīng)銷商做不強做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團隊2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理...
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部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）-員工整體...
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課程大綱： 部分：認識經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與經(jīng)銷商應該是一種什么樣的關(guān)系？ 案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經(jīng)歷 第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商 一.經(jīng)銷商調(diào)查 -(1)調(diào)查方式： -A.“掃街”式調(diào)查法?！ ?B.跟隨競品法。...
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章、區(qū)域經(jīng)理綜合素質(zhì)提升訓練(一)時間管理策略算算你的時間價值檢查一下你的時間管理時間都到哪兒去了高效時間管理的十個方法區(qū)域經(jīng)理時間管理現(xiàn)狀剖析(二)區(qū)域經(jīng)理總結(jié)與報告區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的特點區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的種類營銷報告撰寫前的準備營銷報告的結(jié)構(gòu)形式及內(nèi)容營銷報告文字表述的要求(三)區(qū)域經(jīng)理市場調(diào)查和分析工具區(qū)域市場容量調(diào)查和計算方式經(jīng)銷商現(xiàn)狀調(diào)查表格競爭對...
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部分：認識經(jīng)銷商1、什么是經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？4、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？5、銷售人員與經(jīng)銷商應該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經(jīng)歷第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商一.經(jīng)銷商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競品法。調(diào)查在當?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經(jīng)銷商。C.追根溯源法。...
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引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
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篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷手段是;“降價或打折，是有效地促銷手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習慣！“經(jīng)常搞促銷，不送不買貨！”……1、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析；2、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的營銷困境；3、農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新的營銷模式；4、互聯(lián)網(wǎng)模式的弊端與優(yōu)勢；5、如何運用互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶為中心的終端二級網(wǎng)絡的銷售提升。……（半天）農(nóng)資...
講師：賈譽博咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、當前經(jīng)銷商面臨哪些挑戰(zhàn) 1、國家宏觀環(huán)境影響 2、自身經(jīng)營環(huán)境的困擾 3、同行競爭的加劇 二、突破瓶頸的根本的解決方向 1、對內(nèi)企業(yè)化 2、對外品牌化 3、主動學習，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，終讓自己成為一名“贏商”。 三、如何成為一名贏商 1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別 小故事說說大生意——漢斯＆比...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識經(jīng)銷商一、什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡天下的實操經(jīng)歷第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商一.經(jīng)銷商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競品法。調(diào)查在當?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經(jīng)銷商。C.追根溯源法。...
