經(jīng)銷商課程體系
課程大綱： 引子： 1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義 贏商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？ 一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹好乘涼 2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí) 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？ 二．經(jīng)銷商如何才能與...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢及應(yīng)對3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國市場5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)技能提升一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯(cuò)誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點(diǎn)工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：如何制定一份有效的營銷計(jì)劃？>一、認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性：>1、什么是營銷計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計(jì)劃>1、點(diǎn)評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計(jì)劃》>>第二單...
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飼料行業(yè)分析:-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀-飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么一：經(jīng)銷商盈利的十二大創(chuàng)新思路1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變7.從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變8.從做硬終端意識的...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市...
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部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場3.營銷策劃，打造強(qiáng)勢品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營銷管...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《突破局限-經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營管理》 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶向公司組織化的過渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個(gè)中心sup2;兩個(gè)基本點(diǎn)sup2;三項(xiàng)原則sup2;四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)sup2;有錢sup2;有人sup2;有車sup2;有房sup2;有網(wǎng)絡(luò)sup2;有意識sup2;有德sup2;有思想三、為什么總...
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部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）...
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部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）...
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引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
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部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)-整合-決策-學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心-提升銷量-設(shè)計(jì)利潤-長遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班 課時(shí)：6H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力1.非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運(yùn)作的好處3.公司化運(yùn)作的幾種模式4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個(gè)體戶向公司組織化的過渡7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí)，工作與部...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》 課時(shí)：2H
課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略案例豐富,生動化教學(xué)前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱：章經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變3、積極參與競爭的意識，樹立做強(qiáng)做大的思想4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念...
