七彩靚衣網(wǎng)站策劃方案
第一章　 電子商務(wù)概況
第二章　 我國及我省服裝行業(yè)現(xiàn)狀
第三章　 WTO對服裝外貿(mào)行業(yè)的影響
第四章　 現(xiàn)有服裝網(wǎng)站的基本情況
第五章　 網(wǎng)站策劃及定位
第六章　 網(wǎng)站功能設(shè)置
第七章　 人力資源編制
第八章　 資金投入
第九章　 盈利預(yù)測
第十章　 投資風(fēng)險分析


第一章 電子商務(wù)概況

1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀

政府的鼓勵 隨著國際影響的加強，政府對互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大，城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加。隨著上網(wǎng)成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體和個體戶，上網(wǎng)率也正在迅速提高。

實用性 相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個地區(qū)。突破時間概念，去美國網(wǎng)站只是彈指一揮間。

互聯(lián)網(wǎng)用戶 2000年初國內(nèi)網(wǎng)民達(dá)到890萬用戶，到7月就達(dá)到了2000萬戶，年末將超過3500萬戶。據(jù)美國研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司7月22號公布的最新報告顯示，到今年底，全世界的因特網(wǎng)用戶將達(dá)到3.75億，比一年前增加1億；到2003年，估計將有6億人上網(wǎng)購物、交流和學(xué)習(xí)。按照摩爾定律，每半年用戶將翻一番。中國已經(jīng)成為繼美國之后的第二大互聯(lián)網(wǎng)國家。

趨勢和影響 媒體宣傳的加強，使人們逐漸認(rèn)識了互聯(lián)網(wǎng)潛在的力量。來自美國的影響，大量資金涌入了知名網(wǎng)站的帳戶。
增長的巨大空間 未上網(wǎng)人中的71%對網(wǎng)絡(luò)感興趣。1/4的家庭正在打算購買個人電腦。個人電腦家庭中的87%打算上網(wǎng)。在2000年5月，個人電腦銷售額是上一年的15倍。

2、電子商務(wù)是發(fā)展方向

電子商務(wù)現(xiàn)狀 Internet電子商務(wù)的發(fā)展對于一個公司而言，不僅僅意味著一個商業(yè)機會，它還意味著一個全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動經(jīng)濟的誕生，這并非虛言。我們正在邁向一個擁有數(shù)10億臺互聯(lián)電腦的世界，在這個時代，信息就意味著財富。據(jù)電子商務(wù)研究中心說，在美國，因特網(wǎng)1999年創(chuàng)造的銷售額超過5000億美元，為250萬人創(chuàng)造了就業(yè)機會。據(jù)報道，預(yù)計2000年全球電子商務(wù)涉及的產(chǎn)品和服務(wù)將增加到6000億美元。INTERNET將為您的公司提供最即時最有用的信息。通過Internet互聯(lián)的計算機將是企業(yè)在下一個10年制勝的有效工具。我國今年電子商務(wù)交易額將達(dá)8億元，2002年可望達(dá)到100億元。

電子商務(wù)的含義

電子商務(wù),顧名思義是指在Internet網(wǎng)上進行商務(wù)活動。其主要功能包括網(wǎng)上的廣告、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后服務(wù)，以及市場調(diào)查分析、財務(wù)核計及生產(chǎn)安排等多項利用Internet開發(fā)的商業(yè)活動。

電子商務(wù)的一個重要技術(shù)特征是利用Web的技術(shù)來傳輸和處理商業(yè)信息。因此有人稱：電子商務(wù)=Web+IT。

電子商務(wù)有廣義和狹義之分。狹義的電子商務(wù)也稱作電子交易(e-commerce)，主要是指利用Web提供的通信手段在網(wǎng)上進行的交易。而廣義的電子商務(wù)包括電子交易在內(nèi)的利用Web進行的全部商業(yè)活動，如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配等等，亦稱作電子商業(yè)(e-business)。這些商務(wù)活動可以發(fā)生于公司內(nèi)部、公司之間及公司與客戶之間。

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)計算環(huán)境

目前，已有三種不同但又相互密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)計算模式：因特網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)。對絕大多數(shù)人來說，首先進入的是因特網(wǎng)。企業(yè)為了在Web時代具有競爭力，必須利用因特網(wǎng)的技術(shù)和協(xié)議，建立主要用于企業(yè)內(nèi)部管理和通信的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，這就是因特網(wǎng)(Intranet)。而各個企業(yè)之間遵循同樣的協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)，建立非常密切的交換信息和數(shù)據(jù)的聯(lián)系，從而大大提高社會協(xié)同生產(chǎn)的能力和水平，就是企業(yè)外部網(wǎng)（Extranet)。這三種計算模式在電子商務(wù)中各有各的用途。

我們不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)不僅僅是買賣，也不僅僅是軟硬件的信息，而是在Internet、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)，將買家與賣家、廠商和合作伙伴緊密結(jié)合在了一起，因而消除了時間與空間帶來的障礙。

電子商務(wù)建立了新型的商務(wù)通信的通道

商務(wù)通信是開展商務(wù)活動的重要條件。傳統(tǒng)的商務(wù)通信是通過郵件、報紙等印刷物或通過電臺、電視臺等廣播方式來傳遞信息。

電子商務(wù)采用基于開放式標(biāo)準(zhǔn)上的Internet這一嶄新的通信通道，與以往的通信相比發(fā)生了巨大的變化，主要表現(xiàn)在：

Internet的交互性使單向的通信變成了雙向的通信。

擴大了通道的功能，不僅能傳遞信息，還能用于支付、傳遞服務(wù)。

提供了廉價的通信手段，與報紙、電臺、電視臺甚至直郵相比，Internet的通信費用最低廉。

電子商務(wù)的優(yōu)越性

電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動的水平和服務(wù)質(zhì)量。新型的商務(wù)通信通道其優(yōu)越性是顯而易見的，其優(yōu)點包括：

大大提高了通信速度，尤其是國際范圍內(nèi)的通信速度。

節(jié)省了潛在開支，如電子郵件節(jié)省了通信郵費，而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開銷。

增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數(shù)據(jù)，而電子數(shù)據(jù)交換(EDI)則意味著企業(yè)間的合作得到了加強。

提高了服務(wù)質(zhì)量，能以一種快捷方便的方式提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)。

提供了交互式的銷售渠道。使商家能及時得到市場反饋，改進本身的工作。

提供全天候的服務(wù)，即365天，每天24小時的服務(wù)。

最重要的一點是，電子商務(wù)增強了企業(yè)的競爭力。

中國的情況 中國正在從電子貿(mào)易（利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易）向電子商務(wù)邁進。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專業(yè)銀行已經(jīng)完成網(wǎng)上身份認(rèn)證及網(wǎng)上支付功能，一些商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開始了網(wǎng)上結(jié)算的電子商務(wù)，很快就會波及企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。

電子商務(wù)是發(fā)展方向 從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來看，降低了銷售費用80%以上，降低辦公費用68%，杜絕了企業(yè)供銷過程中的不正之風(fēng)，特別是原材料的網(wǎng)上采購，使企業(yè)降低了3.1%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟一體化進程的加快，必將使電子商務(wù)成為國際貿(mào)易的發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進程。

3、電子商務(wù)與服裝外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合

服裝行業(yè)的特殊性 網(wǎng)上試衣系統(tǒng)的功能，可以使消費者有三維圖象的直觀感受。加工圖紙的電子傳輸和網(wǎng)上定單、轉(zhuǎn)帳功能的實現(xiàn)，大宗工裝加工生意，可以使供求雙方不見面的情況下輕松實現(xiàn)。隨著各行各業(yè)開通網(wǎng)上辦公，外貿(mào)行業(yè)的進出口生意會變得輕而易舉。可是，人體對服裝面料的質(zhì)感，任何電子設(shè)備卻無法實現(xiàn)。

服裝外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù) 人們對企業(yè)上網(wǎng)工程的錯誤理解，是不可能很好的利用國際互聯(lián)網(wǎng)。絕大多數(shù)人們的理解是——企業(yè)都要做網(wǎng)站，其實不然。企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應(yīng)，遠(yuǎn)不能和大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站相比。點擊量的懸殊差距，使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬個網(wǎng)站，使得人們找到你成為大海撈針——不可能。服裝行業(yè)的大型商務(wù)網(wǎng)站，憑著其充實的信息量和強大的功能，必將壟斷一個地區(qū)或一個國家、甚至整個世界的生意成交量。服裝企業(yè)蜂擁到這樣的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，才能尋找到商機。各自為戰(zhàn)，是不能抵御WTO所帶來的沖擊的。把眾多中小型企業(yè)聯(lián)合起來，組成虛擬的網(wǎng)絡(luò)集團，網(wǎng)站向他們提供深層次的服務(wù)，樹立品牌，共同對外，才是他們發(fā)展的必由之路。

世界上服裝出口量最大的是中國，但是中國在世界上的知名品牌卻沒有幾個。樹立自己的品牌，是服裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。很多小企業(yè)創(chuàng)出了不少國內(nèi)小有名氣的品牌，但是不能走出國門。我省私營服裝企業(yè)不少，但都是比較滿足的農(nóng)民經(jīng)濟，不圖進取，不某發(fā)展，坐井觀天，擺脫不了農(nóng)民意識；雖然有幾年紅火日子，也會逐漸的銷聲匿跡。舉辦私企老總學(xué)習(xí)班非常重要，引導(dǎo)他們，幫助他們，教育他們不要怕富，走發(fā)展壯大的路子，制訂戰(zhàn)略計劃，向集團化邁進，利用互聯(lián)網(wǎng)，走出國門，迎接挑戰(zhàn)。

第二章 我國及我省服裝行業(yè)現(xiàn)狀

略...............

第三章 WTO對服裝外貿(mào)行業(yè)的影響

市場準(zhǔn)入
WTO允許全球網(wǎng)絡(luò)公司直接擁有49%-50%的中國網(wǎng)絡(luò)公司的股份，并允許銀行、運輸、保險等大范圍開放，這將極大地刺激全球各類網(wǎng)上書店、

網(wǎng)上CD店、網(wǎng)上禮品店，甚至網(wǎng)上服裝店等涌入中國。WTO允許中國電信行業(yè)49%-50%的股權(quán)與運營權(quán)對外開放，這將意味著已經(jīng)窺視中國電信

市場多年的世界電信公司終于得到了機會。WTO使中國13億人口的巨大市場突然對外打開，使一大批國外網(wǎng)絡(luò)公司以M&A收購與兼并或直接投資

的方式進入中國。全球資金最充裕、投資速度最迅捷、對中國市場最饑渴的行業(yè)莫過于IT業(yè)。加入WTO后，中國的服裝、紡織行業(yè)借助最新網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)迅速介入，全球傳統(tǒng)買家與網(wǎng)絡(luò)新買家將到網(wǎng)上出口，目前的出口額已有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。

同世界接軌
網(wǎng)上支付、網(wǎng)下運輸、網(wǎng)中平臺將迅速融入世界的標(biāo)準(zhǔn)化，中國將會出現(xiàn)網(wǎng)上爭相購物的局面。電子商務(wù)的實現(xiàn)，首先沖擊的是內(nèi)外貿(mào)易行業(yè)

這種中間體。要想不被沖擊，就必須首先利用電子商務(wù)這個先進手段來改造自己，使自己成為電子商務(wù)的成功使用者，這樣可以壟斷一些中小

型服裝企業(yè)的貿(mào)易量，保持服裝貿(mào)易集團的實力。中國加入WTO以后，對外貿(mào)易要按照國際慣例來進行，人家大量使用電子商務(wù)這種手段來進行

貿(mào)易，我們不用的話，就會被排斥在世界貿(mào)易行列之外。所以，中國加入WTO還有不到半年的時間，做這項工作是非常緊迫的。

世界經(jīng)濟一體化
WTO將中國與世界融入在同一時區(qū)，網(wǎng)上社區(qū)24小時面向全球進行晝夜經(jīng)營。WTO將ICP的開放作為美國最優(yōu)先考慮的行業(yè)，擁有全球最多"眼球"

和最先進交互技術(shù)的信息提供商將占全球商人的1/5。WTO使網(wǎng)絡(luò)接入千家萬戶，網(wǎng)民倍增。由于WTO中ISP接入服務(wù)屬于半開放到開放領(lǐng)域，全

球雄厚的ISP廠家都將蜂擁而至。AOL參股的"中華網(wǎng)"China.com，在WTO簽約當(dāng)天，每股暴漲74美元，從中已經(jīng)可以看出世界級ISP出擊前的信號

。WTO將使全世界對中國服裝這個勞動密集型產(chǎn)業(yè)的看好，再加上中國其它出口產(chǎn)品的帶動，中國將增加上千萬個就業(yè)機會。WTO將使全世界最

富有生命力的朝陽行業(yè)及全球最有競爭力的跨國公司利用中國市場完成他們的全球領(lǐng)導(dǎo)地位，同時也將從體制、資源、資金、管理、人才上刺

激國有、民營經(jīng)濟。

　　注：ICP——網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商。

　　ISP——網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商。

反應(yīng)速度與定單
網(wǎng)上發(fā)一封上萬字的電子郵件，只需5秒鐘時間即可由中國發(fā)到美國。網(wǎng)站上填寫定單后提交，瞬間網(wǎng)站管理員即可看到，傳送到企業(yè)供銷部門

也只有幾秒鐘時間。這種商業(yè)反應(yīng)速度，只有電子商務(wù)網(wǎng)站能夠做到。如果企業(yè)迅速做出答復(fù)，生意的成功率是可想而知的。中國加入WTO以后

，就要用這種速度去和國際知名品牌較量，幾秒鐘時間的浪費都是犯罪。只有具備這樣的競爭條件，才有可能贏回定單。

第四章 現(xiàn)有服裝網(wǎng)站的基本情況

　?。?、網(wǎng)站數(shù)量

國際互聯(lián)網(wǎng)上的SOHU（搜狐）網(wǎng)站，日訪問量超過1000萬人次。在上面注冊的服裝行業(yè)網(wǎng)站有269頁，每頁20家網(wǎng)站，總計5380家服裝行業(yè)的網(wǎng)

站。其中有鞋、帽、內(nèi)衣、毛衣、皮衣、領(lǐng)帶、面料、皮料、所有輔料（包括扣子、鞋眼）、紡織、印染、模特等企業(yè)網(wǎng)站。工商經(jīng)濟——工

業(yè)經(jīng)濟——服裝業(yè)欄目里有網(wǎng)站67家。幾乎全部是企業(yè)網(wǎng)站，功能單一，沒有服務(wù)及吸引人的欄目。沒有國家級乃至世界級的服裝商務(wù)網(wǎng)站。

２、定位方向

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