營銷資料
市場機會主義者的整合營銷—談“暖倍兒”的品牌塑造... 2013.03.19
近幾年,品牌消費市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強烈,國內(nèi)企業(yè)和財富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場營銷運作,只要誰塑造好了自身的品牌,誰就成為了消費者的寵兒。于是乎,各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當中,服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳?shù)闹放?,如:杉杉西服、七匹狼男式夾克、三槍針織......
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派意特服飾市場營銷策略... 2013.03.19
派意特服飾即將全面導(dǎo)入市場,在市場進入之前,有必要為派意特品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路,以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想,密切掌握工作動態(tài),全面開展工作。 派意特服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。 派意特服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達到盈利及市......
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“蔻蔻”服飾巧叩市場大門... 2013.03.19
蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌COamp;CO服飾2001年來到中國,經(jīng)法國COamp;CO品牌授權(quán),青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國COamp;CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝,包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。 2001年11月4日蔻蔻在中國......
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轉(zhuǎn)正教材_產(chǎn)品組合與銷售... 2013.03.19
產(chǎn)品組合與說明 產(chǎn)品組合的優(yōu)勢 聚零為整,全面滿足客戶需求 集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力 取長補短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性 產(chǎn)品組合類型概述 健康+意外組合 養(yǎng)老+健康組合 投資+健康組合 基本保障+醫(yī)療組合 產(chǎn)品組合案例一 客戶資料: 劉得樺,男性,30周歲、私營企業(yè)主,年平均收入約15萬元左右,三口之家......
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專業(yè)銷售技巧筆記... 2013.03.19
行政細節(jié) 關(guān)于這本手冊 只用口述 是演講者所說的。 大約 被說了。 大約 被聽到了。 大約 三個小時后還被記住。 大約 三天后還被記住。 大約 三個月后還被記住。 口述+視覺 大約 三天后還被記住。 大約 三個月后還被記住。 口述+視覺+筆記 大約 三天后還被記住。 大約 三個月后還被記住。 目錄 ......
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專柜(促銷)管理培訓(xùn)... 2013.03.19
專柜(促銷)管理培訓(xùn) APEX Steven Gu 營業(yè)前準備 mdash;第1個關(guān)鍵時刻 營業(yè)前準備是銷售工作的第一步,必須在顧客未上門之前,作好準備工作,等待機會進行銷售。這個時刻,促銷員應(yīng)隨時注意有否顧客走近,引起顧客注意,并等待機會進入下一時刻。 就象等待心上人的到來hellip;helli......
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終端促銷人員招聘培訓(xùn)管理... 2013.03.19
終端促銷人員 的招聘、培訓(xùn)與管理 2003年6月25日 第一部分 終端促銷人員的招聘 一、招什么人? 二、在什么地方招? 三、如何招? 一、招什么人 1、終端促銷人員的條件-基本要求 學(xué)歷:中?;蛘叽髮N膽{,商業(yè)職中亦可。高學(xué)歷 好不好? 專業(yè):藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、護理、營銷等專業(yè)。 工作年限:應(yīng)屆好于工作......
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中海陽光棕櫚園廣告推廣與營銷... 2013.03.19
mdash;mdash; 陽光棕櫚園 大環(huán)境分析: 1、行業(yè)趨勢: 隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展,開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟;福田區(qū)、蛇口日趨火爆;南山區(qū)地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動; 深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯; 中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應(yīng)呈強勁之勢; 2、金融環(huán)境: 國際環(huán)境較穩(wěn)定,確保了國內(nèi)經(jīng)濟......
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中國消費品企業(yè)的市場戰(zhàn)略... 2013.03.19
中國消費品企業(yè)的市場戰(zhàn)略 講演者:柯靜嫻 一九九九年十一月九日 北京 中國的消費品市場環(huán)境很特殊 市場覆蓋范圍既大又散 消費者之間的需求、購買力、品味等都存在很大的差異 國內(nèi)、國外品牌都集中到大城市來,競爭十分激烈 消費者塑造性很高,新產(chǎn)品、新概念不斷涌現(xiàn) 市場不一定是直線發(fā)展,市場往往會產(chǎn)生突變 ......
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營運副總裁授權(quán)書... 2013.03.14
某某控股(集團)有限公司文件 授權(quán)書 授 權(quán) 人:某某控股(集團)有限公司董事長 吳旭被授權(quán)人:某某控股(集團)有限公司營運副總裁 根據(jù)工作需要,授權(quán)人對被授權(quán)人所分管的職能條線的業(yè)務(wù)管理、人事管理和財務(wù)管理等工作授權(quán)如下: 1. 授權(quán)原則 1. 在責、權(quán)、利統(tǒng)一的基礎(chǔ)上實施授權(quán)。 2. 被授權(quán)人在......
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營業(yè)員崗位描述... 2013.03.14
崗位描述 營業(yè)員崗位名稱: 營業(yè)員直接上級: 營業(yè)部主管本職工作: 接收訂貨單并保證訂貨單順利傳遞。工作責任: 1. 執(zhí)行公司的規(guī)章制度和工作程序,保質(zhì)保量按時完成工作任務(wù)。 2. 接聽訂貨電話,做好記錄。 3. 向中心營業(yè)部經(jīng)理提交每日客戶訂貨詳細報表。 4. 接待來訪客戶,提供相應(yīng)的服務(wù)。 5.......
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營業(yè)日記... 2013.03.14
營 業(yè) 日 記 年 月 日|姓 名 | |銷售產(chǎn)品 | ||客戶名稱 |洽談?wù)? |訂貨金額 |其他事項 |收 款 || | ......
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營銷總監(jiān)部門職能... 2013.03.14
部門職能 營銷總監(jiān)部門名稱: 營銷總監(jiān)上級部門: 總經(jīng)理V下屬部門: 銷售部、市場部部門本職: 滿足目標市場需求,獲取銷售利潤。主要職能: 1. 制訂并組織實施營銷系統(tǒng)工作目標和工作計劃。 2. 組織制訂并實施公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、經(jīng)銷商、代理商管 理政策。 3. 建立并拓展公司營......
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營銷專員崗位職責... 2013.03.14
營銷專員崗位說明書|一、基本信息 ||崗位名稱 |:營銷專員 |所屬部門 |:產(chǎn)品物流事業(yè)部營銷中心 ||編制者 |:人力資源部 |審定者 |:部門總經(jīng)理......
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營銷之道-舒蕾是如何紅遍全國的... 2013.03.14
策略之道——舒蕾是怎樣紅遍中國的 無心方丈 1996 舒蕾的誕生 前言之一:秋菊、張藝謀和麗花絲寶前言之二:來龍去脈前言之三:懸在蝦頭之上的達斯克摩之磚舒蕾正傳之“1996 舒蕾的誕生”絕對原始策劃文本之一:《洗發(fā)水整體策劃建議書》絕對原始策劃文本之二:《絲寶新洗發(fā)水上市營銷草案》絕對原始......
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營銷員必須具備三張臉... 2013.03.14
采訪李志起很難。電話中總感覺到他在路上,在出差,在客戶那,在開會中。是不是這么年輕就這么“?!钡娜硕歼@樣?在中國營銷策劃界,李志起可是“腕”級人物呵。 在最近一次食品營銷高峰論壇上總算見到了他,我對他說,我要寫你,他婉拒?;丶液?,熱情未減,電話追過去,開口就一連氣的說道:你讓我采訪,我寫;你不讓我采......
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營銷是和平狀態(tài)下導(dǎo)致財富不斷流轉(zhuǎn)的軟戰(zhàn)爭。我們每一個人沒有退路,必須在軟戰(zhàn)爭中取勝!讀完本書,你會找到在這場軟戰(zhàn)爭生存、扎根、長大的三種源動力。你就會不再用管理駱駝的方法來管理兔子,找到通往成功的路徑。作者用親歷的案例,演繹一個個以小博大的鮮活案例及其背后的獨特策略和理論體系!為中國企業(yè),中國企業(yè)家......
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營銷市場理論專集... 2013.03.14
市場營銷理論專集 整理:牛正乾 市場營銷觀念 企業(yè)經(jīng)營觀念(哲學(xué))是企業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想,是企業(yè)如何看待顧客和社會的利益,即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關(guān)鍵。無論是西方國家企業(yè)或我國企業(yè)經(jīng)營觀念思想演變都經(jīng)歷了由“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹?,從“以產(chǎn)定銷”變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”......
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營銷人員培訓(xùn)手冊典范(六)... 2013.03.14
營銷人員培訓(xùn)手冊典范(六) □ 復(fù)習(xí) 此復(fù)習(xí)部分,請于研讀過前四節(jié)一個月之后,再做此練習(xí)。經(jīng)常復(fù)習(xí)教材,可以幫助你成為更優(yōu)秀的推銷人才。 此復(fù)習(xí)部分的練習(xí)題方式和前面所學(xué)的相同,另外還增加一些新的問題方式。請注意,題目要求你處理一項較特殊的例子時,你必須要寫出全部的步驟。 舉例:何謂促成 1.扼要......
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營銷人員的三種能力... 2013.03.14
營銷人員的三種能力 進入家電行業(yè)快兩年了,我一直慶幸自己在這個市場競爭激烈行業(yè)和在這家國內(nèi)有名的大公司開始自己的職業(yè)生涯。很難想象,從開始到現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己還在不斷學(xué)習(xí)中,當然也在不斷進步中。正是這種認為自己在不斷進步成長讓我時常產(chǎn)生了“謀權(quán)”或跳槽的欲望,同時又發(fā)現(xiàn)許多東西需要學(xué)習(xí),這些使我陷入了矛......
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營銷人需要知道的... 2013.03.14
武俠小說中的每一個主人公,基本上具有以下共同點:經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達,他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難,又常常是絕處逢生、機緣巧合,巧獲超凡登峰造極之武功,最后終成一代風云人物,美女如云,名利多收。 武俠小說畢竟是虛構(gòu)的,然而每一個小說里的主人公與現(xiàn)實中的營銷人......
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營銷力... 2013.03.14
《營銷力》前言及目錄 就像所有的孩子都迷戀美妙的童話故事一樣,每一位正在或準備進入市場營銷領(lǐng)域工作的人都會幻想:有一只神奇的仙女棒,只須在空中輕輕一揮,營銷工作中所需要的各種知識、技巧、經(jīng)驗,就會隨那一縷閃亮的銀光自動注入我們的腦中,于是,轉(zhuǎn)瞬間,我們便輕松地成為了一名具備良好專業(yè)素質(zhì)的成功營銷家。......
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營銷類崗位績效考核內(nèi)容與標準... 2013.03.14
營銷類崗位績效考核內(nèi)容與標準|考核 |權(quán)重 |考核標準 |得分 |備注 ||項目 | | | | ......
48詳情
營銷精彩案例... 2013.03.14
美勒啤酒 生產(chǎn)、經(jīng)銷萬寶路香煙的菲力普,莫里斯公司在1970年買下了位于密爾瓦基 的美勒啤酒公司,并運用市場營銷銷的技巧,使美勒公司在5年后上升為啤酒行業(yè) 市場占有率的第二名。 原來的美勒公司是一個生產(chǎn)導(dǎo)向的企業(yè),全美啤酒行業(yè)中排名第七,市場占 有率為4%,業(yè)績平平。到1983年菲力普莫里斯經(jīng)營下......
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營銷講義集錦... 2013.03.14
現(xiàn)代營銷學(xué) 主 編 蘇亞民 副主編 傅慧芬 主 講 周建波 本門課共分五篇:第一篇:營銷哲學(xué)第二篇:分析市場機會第三篇:確定營銷戰(zhàn)略第四篇:營銷組合第五篇:營銷控制 第一篇:營銷哲學(xué) 第一章 需求和營銷學(xué)管理哲學(xué)是對世界、人類社會和人類自身的高度的概括,它所涉及的關(guān)系是人和自然、人和社會及人和人之間......
79詳情
營銷計劃模版... 2013.03.14
營銷計劃 擬定人: 公 司: 日 期: 目 錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團隊主要組成 7 2.3 年度人員分析與費用 8 2.4 管理機構(gòu) ......
69詳情
營銷計劃的建立與實施... 2013.03.14
營銷計劃 擬定人:吳登開 公 司:景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日 期:2002-12-21 目 錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團隊主要組成 7 2.......
40詳情
營銷管理的四大法則... 2013.03.14
營銷管理的四大法則 法則一:控制過程比控制結(jié)果更重要 經(jīng)常聽到某些營銷經(jīng)理對業(yè)務(wù)員說:“不管你是怎么賣的,只要你能賣出去就行,公司要的是銷售額。”這是典型“結(jié)果導(dǎo)向”的營銷管理,在目前的市場營銷環(huán)境中,上述觀念不僅沒道理,而且已失去了市場。如果哪個營銷經(jīng)理對業(yè)務(wù)員是如此要求的話,他最終肯定得不到市場......
36詳情
營銷管理部績效考核指標組成表... 2013.03.14
某重科營銷公司營銷管理部績效考核指標組成表 營銷管理部經(jīng)理業(yè)績考核指標組成表 |指標類|考核指標 |信息來源 |考評人 |權(quán)重 |考評標準 ||別 | ......
107詳情
營銷管理部副經(jīng)理崗位說明書... 2013.03.14
營銷管理部副經(jīng)理崗位說明書|崗位名稱 |營銷管理部副經(jīng)理 |職位編號 | ||所屬部門 |營銷管理部 |所屬層級 |管理層 ||行政級別 |部門副經(jīng)理 |考核上級 |營......
51詳情
營銷典故107篇... 2013.03.14
營銷典故107篇1.黃帝問路 上古時代,黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀,在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。 黃帝上前問道:“小童,貝茨山要往哪個方向去,你知道嗎” 牧童說:“知道呀”于是便指點他們路向。 黃帝又問:“你知道大傀往哪里嗎” 他說:“知道啊” 黃帝吃了一驚,便隨口問道:“看你年......
60詳情
營銷策略之價格策略... 2013.03.14
營銷策略之價格策略相關(guān)概念:成本導(dǎo)向定價法:成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法。價格歧視:按照兩種或兩種以上不反映成本費用比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。價格折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格,這種價格調(diào)整稱之......
61詳情
營銷策劃... 2013.03.14
第十九章 營銷策劃、營銷組織與控制 Organizing Controlling Marketing Activities 學(xué)習(xí)目的與要求1. 認識營銷策劃的意義2. 了解營銷策劃的內(nèi)容3. 掌握營銷管理的基本方法4. 掌握營銷效果的評價方法5. 了解企業(yè)營銷組織的各種類型6. 了解營銷咨......
131詳情
營銷部工作計劃審批書(一)... 2013.03.14
營銷部工作計劃審批書(一) |文件編號: |歸檔日期: 年 月 日| |送出人:(銷售部經(jīng)理簽字) |送出日期: 年 月 日| |計劃部門: |計劃制訂人:(制訂人簽字) | |計劃實現(xiàn)期限: 自 年 月 日至 年 月 日止 | |工作計劃內(nèi)容摘要: | | | | | | | | | | | | ......
60詳情
營銷——2004年度十大對決... 2013.03.14
營銷mdash;mdash;2004年度十大對決 1 寶馬VS奧迪:正面碰撞 決戰(zhàn)關(guān)鍵:價格,品牌定位大戰(zhàn)回合:爭奪博鰲贊助 開打高端價格戰(zhàn)對決進行時:品牌重新定位角逐還在繼續(xù) 一汽大眾總經(jīng)理秦煥明已經(jīng)有言在先:磨合十年的和剛開始磨合的肯定不一樣。 我們的目標使寶馬成為國內(nèi)高檔車市場的主力軍,......
51詳情
電話溝通技巧-辦公家具銷售策略(doc)... 2012.09.04
電話行銷是一門藝術(shù),也是直銷的一部分,可起到事半功倍之效果,但要將客戶狀況了解清楚,必須要有一定的技巧。所以打電話前要有充份準備或有書面材料,而不是一拿起電話就講,放下電話又后悔,該講的沒講,該問的沒問。不得不再找時間再去電話。那如何來做準備呢?我們主要講四點即:目的性、自我介紹、語氣態(tài)度、客戶應(yīng)對......
88詳情
銀行卡業(yè)務(wù)營銷策劃方案(doc)... 2012.03.02
產(chǎn)品訴求點分析(本次營銷活動以促銷為主,需銀行卡部配合)#61656; 先消費后還款,先進的消費手段;#61656; 最長達56天的免息還款期;#61656; 全國聯(lián)網(wǎng),方便快捷;#61656; 享受消費折扣(包括酒店、賓館、美容健身場所等)、持卡會員服務(wù)(包括美容健身場所、航空公司等)、消費積分獎......
121詳情
網(wǎng)上業(yè)務(wù)營銷策劃方案(doc)... 2012.03.02
業(yè)務(wù)配套體系營銷策劃能否成功實施,必須有各方面的基礎(chǔ)作為保障,包括員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)支持、后臺系統(tǒng)支持、高質(zhì)量服務(wù)、考核手段、激勵措施、加強監(jiān)督等,尤其是要加強以下方面工作。1.行內(nèi)培訓(xùn):使全行員工熟悉網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)操作及本次活動內(nèi)容。(1) 全員培訓(xùn)a) 通過內(nèi)部郵件方式實現(xiàn);b) 通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)方式實現(xiàn)......
181詳情
銷售公司KPI組成表(doc3).rar... 2012.02.28
銷售公司KPI組成表KPI 考核周期 考核標準 KPI說明 權(quán)重 計算方式 信息來源 考核目的銷售計劃報告 月 100分 見附表1 15 見表一 本崗位提交報告 制訂月產(chǎn)品銷售計劃,對生產(chǎn)起指導(dǎo)作用銷售情況分析報告 月 100分 見附表2 25 見表二 本崗位提交報告 銷售業(yè)績分析銷售情況(價、量)......
216詳情
網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程手冊(ppt)... 2012.02.09
1. 總則1.1 新流程的特點和設(shè)計原則1.2 網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程總圖1.3 流程優(yōu)化舉措概要1.4 網(wǎng)絡(luò)中心組織架構(gòu)1.5 網(wǎng)絡(luò)中心主要關(guān)鍵業(yè)績指標1.6 流程總圖輸入輸出分析2. 網(wǎng)絡(luò)開通2.1 網(wǎng)絡(luò)開通總體流程2.1.1 網(wǎng)絡(luò)開通子流程:調(diào)度決策2.1.2 網(wǎng)絡(luò)開通子流程:建設(shè)/調(diào)度2.2 本地......
125詳情
通信公司固定市場舉措(ppt)... 2012.02.09
隨著發(fā)展用戶數(shù)的增加,給網(wǎng)絡(luò)容量,特別是互聯(lián)端口容量,帶來挑戰(zhàn),接通率可能會下降網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)不穩(wěn)定,用戶滿意度低,退網(wǎng)用戶數(shù)增加,業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢公司用戶對內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的需求日益復(fù)雜,要求整體網(wǎng)絡(luò)方案的設(shè)計和提供對公司用戶的銷售需要一支有規(guī)模的專業(yè)直銷隊伍競爭運營商如上海電信、網(wǎng)通也針鋒相對地推出了相應(yīng)產(chǎn)品加強......
80詳情
無錫太湖金色水岸營銷方案... 2011.12.14
無錫太湖金色水岸營銷方案一、 市場環(huán)境分析1、 市場基本面無錫房地產(chǎn)市場特別是住宅市場目前呈現(xiàn)出高速增長、購銷兩旺、量增價升、市場一片繁榮的景象,我們可以從2002年的相關(guān)數(shù)據(jù)中看得很清楚:項目 房地產(chǎn)開發(fā)投資 住宅商品房施工面積 住宅商品房竣工面積 住宅商品房銷售面積 住宅商品房銷售金額 空置住......
110詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責 16695
- 4品管部崗位職責與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695