分銷商新覆蓋組織建立的建議方案
目的：
１． 幫助分銷商建立一支高效、穩(wěn)定的高素質覆蓋人員隊伍，提供更好的覆蓋服務。
原則：
１． 寶潔公司負責提供覆蓋人員基本要求及所需崗位和數(shù)量。覆蓋人員的崗位及數(shù)量將根據(jù)分銷商的覆蓋范圍、能力、質量，每半年將調(diào)整一次。
２． 分銷商應確保合法用工，并分流不合格、多余覆蓋人員。
３． 分銷商經(jīng)理將領導、組織整個新覆蓋組織的建立。
流程：
１． 寶潔分銷商運作市場建立將和其客戶、區(qū)域經(jīng)理共同確定市場內(nèi)每個分消商的覆蓋人員崗位及數(shù)量。
２． 寶潔分銷商運作客戶、區(qū)域經(jīng)理將負責培訓分銷經(jīng)理標準覆蓋人員招聘、培訓及管理體系及標準化的工資、獎金、福利系統(tǒng)。
３． 寶潔分銷商運作客戶、區(qū)域經(jīng)理將和分銷商共同確立覆蓋人員基本素質要求。
４． 分銷商經(jīng)理根據(jù)寶潔公司手要求，決定新覆蓋組織的人員架構。
５． 如有必要，分銷商將負責分流不合格、多余覆蓋人員及招聘新的合格覆蓋人員。
６． 分銷商將負責必要的覆蓋人員培訓，以使所有覆蓋人員滿足將來工作要求。
７． 分銷商負責與所有覆蓋人員簽訂勞動合同。



















P 127


分銷商新覆蓋組織建立的建議方案