覆蓋人員培訓(xùn)會議建議方案
保覆蓋人員全面掌握新覆蓋模式。
２． 激發(fā)覆蓋人員工作熱情及持久力。
３． 培訓(xùn)分銷商經(jīng)理分銷商經(jīng)理組織開展覆蓋人員培訓(xùn)技能。
原則：
１． 只要將被保留下來的覆蓋人員才能參加培訓(xùn)。
２． 分銷商經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)、組織整個培訓(xùn)會議。
３． 寶潔分銷商運作客戶、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助分銷商經(jīng)理組織培訓(xùn)會議及準(zhǔn)備培訓(xùn)資料。
時間表：
內(nèi)容 培訓(xùn)者 時間
1．分銷商運作前景展望。 分銷商經(jīng)理、寶潔運作經(jīng)理 10分
2．分銷商覆蓋組織建立及覆蓋人員職責(zé)。 分銷商經(jīng)理 30分
3．分銷商覆蓋人員工作表現(xiàn)考評。 分銷商經(jīng)理 20分
4．休息。 10分
5．覆蓋人員新的工資、獎金、福利系統(tǒng)。 分銷商經(jīng)理、人事部門 40分
6．覆蓋人員工作素質(zhì)及紀(jì)律要求。 分銷商經(jīng)理、人事部門 10分
7．休息。 10分
8．覆蓋人員日常工作及報表使用。 分銷商經(jīng)理、寶潔運作經(jīng)理 60分
9．覆蓋表現(xiàn)跟蹤、檢查。 分銷商經(jīng)理、寶潔運作經(jīng)理 20分
10．問答。 分銷商經(jīng)理、寶潔運作經(jīng)理 30分
總計 4小時
流程：

１． 協(xié)助分銷商建立新覆蓋組織。
２． 協(xié)助分銷商建立新的工資、獎金、福利系統(tǒng)及確立覆蓋人員工作素質(zhì)、紀(jì)律地求。
３． 協(xié)助分銷商準(zhǔn)備好培訓(xùn)資料。
４． 確定培訓(xùn)時間及地點。
５． 如有必要，傳授分銷商經(jīng)理一些培訓(xùn)技巧。
６． 在正式培訓(xùn)前，安排一些培訓(xùn)演練。
７． 培訓(xùn)中，強(qiáng)化分銷商經(jīng)理作用。
８． 培訓(xùn)后，及時回顧培訓(xùn)效果并確定下一步行動計劃。

支持文件：DSR運作手冊第9頁以后部分。
小錦囊：
使用培訓(xùn)周期
1、 闡釋
2、 示范
3、 嘗試
4、 修正
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