分銷商銷售代表—大店理貨員
總體工作目標(biāo)：
分銷商大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨、整理貨架（助銷）、擺放堆頭、陳列（促銷）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。分銷商大店理貨向銷售組長匯報，并同時接收寶潔公司大店主管管理。
工作范圍：
工作對象
•級別
•直接下屬數(shù)量
•匯報給 1
0
銷售組長 內(nèi)部
銷售組長、主管
出納
財務(wù)人員
系統(tǒng)操作員
倉管人員 外部
•寶潔公司大店主管
•商店

要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度
經(jīng)驗(yàn)： 三個月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn)
其他要求（經(jīng)驗(yàn)/知識，技能，態(tài)度）：
掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫存管理等。
職責(zé)：
1． 通過拜訪客戶，做日常補(bǔ)貨、助銷，和促銷工作等以實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)。
2． 加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。
3． 按要求準(zhǔn)確、及時填寫客戶存補(bǔ)貨記錄、每日訪問報告、競爭對手活動報告等，并按時上交。
職責(zé) 衡量
1． 覆蓋
2． 分銷
3． 助銷
-貨架外陳列
-貨架
4． 促銷 每日多于六個拜訪（市內(nèi)）或四個拜訪（市外）。每個商店每周拜訪2—3次。
100%所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。

達(dá)到每月設(shè)定的目標(biāo)。
位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。
實(shí)現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。

結(jié)構(gòu)圖：
銷售主管




銷售組長




銷售代表


P15

分銷商銷售代表—大店理貨員