小店貨車銷售標準工作流程
目標：最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間。以達到每輛車每日拜訪50個店，有效拜訪超過40個店的目標。
小店貨車銷售標準配置：每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪500家小店。
小店貨車銷售每日工作流程及時間表
08：30-09：00 出發(fā)前準備工作
09：00-1200 拜訪商店
12：00-1700 午餐時間
13：00-17：00 拜訪商店
17：00-17：30 回到公司，清點庫存、貨款，將庫存定點存放，交款回顧并完成報表，下貨車補貨訂單，清潔貨車
17：30 結束工作

任務 時間 內容 負責
一． 裝貨、準備 08：30-09：00 1． VSR重溫拜訪計劃
2． VSR準備相關拜訪材料
3． VSR檢查電腦訂單后交給倉管員
4． 倉管員準備貨物
5． VSR將貨物裝上車并有序擺放
6． 檢查車輛，準備出發(fā) VSR
VSR
VSR
倉管員
VSR
VSR

二．銷售時間 09：00-17：00 〉50個訪問/車，〈12分鐘/訪問 VSR
三．訪問結束后的工作
17：00-17：30 1． 回分銷商辦公室
2． 清點貨物，上次貨款給財務
3． 填寫每日訪問報告，分析當日工作
4． 設定次日目標，下貨車補貨訂單，交給IDSS
5． 檢查和清潔貨車
6． 結束一天工作 VSA
VSR/財務
VSR
VSR
VSR
VSR
四．IDS產生訂單
17：30-18：00 整理并打印貨車訂單 IDSS
時間分配： ——1小時非銷售時間，1小時午餐時間
——7小時銷售時間
小店貨車銷售標準工作流程