分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)評估系統(tǒng)
附件B
分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)評估系統(tǒng)
目的：
1． 有效激勵乙方實(shí)現(xiàn)對所覆蓋商店更好的客戶服務(wù)，更色的店內(nèi)表現(xiàn)，更高效的拜訪。
2． 簡化并標(biāo)準(zhǔn)化甲方實(shí)地銷售人員對乙方日常運(yùn)作的管理。
主要特征：
1． 覆蓋服務(wù)費(fèi)的計(jì)算：
按乙方覆蓋業(yè)績來評定覆蓋服務(wù)費(fèi)用，乙方提供越好的覆蓋服務(wù)，將會得到越高的覆蓋服務(wù)費(fèi)。
乙方覆蓋服務(wù)費(fèi)=覆蓋服務(wù)費(fèi)因子（下稱“A%”）×乙方所有特定職員獎金基數(shù)總額覆蓋服務(wù)水平
a） A%=270%，是一個固定比率，由甲方每一階段根據(jù)市場情況面定。
b） 特定人員包括運(yùn)作經(jīng)理（下稱“OM”）、銷售主管（下稱“CO”）、銷售組長（ “下稱TL”）、銷售代表（下稱“DSR”）及電腦操作員（下稱“IDSS”）。
乙方所有特定職員獎金基數(shù)總額=獎金基數(shù)×（DSR數(shù)量+IDSS數(shù)量）+1.25×獎金基數(shù)×TL數(shù)量+1.25×1.25×獎金基數(shù)×CO數(shù)量+1.25×1.25×1.25×獎金基數(shù)×OM數(shù)量
c） 覆蓋服務(wù)水平將用標(biāo)準(zhǔn)的乙方覆蓋服務(wù)評估工具（見本附件第五條）每月評定一次。
2． 覆蓋服務(wù)水平主要評估項(xiàng)目：
主要評估項(xiàng)目包括乙方的分銷達(dá)標(biāo)率、助銷達(dá)標(biāo)率、促銷達(dá)標(biāo)率、拜訪達(dá)標(biāo)率、客戶服務(wù)水平、系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度及特定職員勞動合同簽訂率、特定職員基本工資發(fā)放率、特定職員政府福利上交率等。
3． 對乙方公平公正公開
甲方將用標(biāo)準(zhǔn)的分銷商覆蓋服務(wù)評估工具及標(biāo)準(zhǔn)的評估流程對乙方覆蓋服務(wù)水平進(jìn)行評估，并有相應(yīng)的檢查流程去確保所有評估項(xiàng)目的準(zhǔn)確性，從而對每一分銷商都公平、公正、公開。
4． 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性
如果有關(guān)覆蓋服務(wù)費(fèi)的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，甲方有權(quán)采取相應(yīng)的措施，包括但不限于扣除一定比例的覆蓋服務(wù)費(fèi)或立即終止本協(xié)議。


P 76


分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)評估系統(tǒng)