銷售代表薪利與獎金計劃簡介
RESTRICTED DATA
有權(quán)限數(shù)據(jù)
銷售代表薪利與獎金計劃簡介
1） 建立銷售代表薪金、福利與獎金計劃的目的：
1． 生意需求
為達到在2005年前在全國范圍內(nèi)擁有145萬個店鋪面積的目標，寶潔公司要求所有覆蓋分銷商為寶潔公司提供覆蓋性服務(wù)。同時，寶潔公司將支付分銷商覆蓋費用，其中包括所有成本和合理的利潤。所有覆蓋分銷商必須擁有一個商素質(zhì)、有信心和有動力的覆蓋員工隊伍以保證為寶潔公司提供高質(zhì)量和長期可靠的服務(wù)，其中包括覆蓋分銷商需要不斷地吸引、聘請、激勵銷售代表為寶潔公司發(fā)展業(yè)務(wù)。
2． 在法律精神和條文下運作
寶潔公司和分銷商都必須遵守政府的所有法律和法規(guī)。
3． 提商分銷商的能力
此計劃將幫助分銷商發(fā)展系統(tǒng)管理人員的能力。
4． 提高寶潔公司的能力
此計劃將讓寶潔公司所有業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理把精力從管理銷售代表上回到銷售業(yè)務(wù)上。
2） 銷售代表薪金、福利與獎金計劃的詳細介紹：
分銷商和寶潔公司計劃通過引導(dǎo)以下四個主要改變來實施銷售代表的薪金、福利與獎金計劃。
編號 改變 現(xiàn)在的方法 新的方法 注示
1 •實施和銷售代表簽訂的勞動合同 •不管寶潔公司還是分銷商都沒有和銷售代表簽訂正規(guī)規(guī)的勞動合同 •覆蓋分銷商將會與必要的且合格的銷售代表簽訂勞動合同
•分銷商會按照分流程序處理
不需要的銷售代表 •我們將首先介紹覆蓋費用以此來吸引分銷商與我們簽訂覆蓋協(xié)議
•勞動合同完成率是作為衡量分銷商成績的一個要素
2 •給銷售代表分發(fā)獎金 •由寶潔公司分發(fā)，但沒有設(shè)設(shè)定一致的系統(tǒng) •分銷商委托寶潔公司分發(fā)獎勵金
•在一致的政策—“覆蓋員工獎金系統(tǒng)”下計算獎金金額 •覆蓋協(xié)議清楚聲明：我們這樣做是合法的
•獎金是覆蓋費用的一部分
•寶潔公司暫時代表分銷商銷售代表分發(fā)獎金的原因是：
1． 分銷商仍末有一套有效的獎勵系統(tǒng)2.獎金需迅速地發(fā)放到銷售代表的中3.確保銷售代表可集中精力在寶潔公司的生意上
•2000年七月份后,分銷商要直接向銷售代表分發(fā)獎金氏原因是估計那時候所分銷商已具備充分資格去 理此項目

3 •合格的銷售代表將有權(quán)享受政府指定的強制的福利 •銷售代表不享受任何政府福利 •要求覆蓋分銷商向政府支付福利金額，以保證所有銷售人員可享受當?shù)卣闹付ǖ膹娭频母＠?•福利是覆蓋費用的一部分
•政府福利上繳比率是作為量分銷商成績的一個要素
備注：作為銷售代表雇主的覆蓋分銷商，主要責任將如下：
1． 向?qū)殱嵐咎峁┳罡叩却蔚母采w服務(wù)
2． 遵守中國所有法律，包括勞動法和所有本地法規(guī)
3． 作為覆蓋人員的單位，管理所有覆蓋人員的勞動合同、人事文件等等每月按時支付基本工資
4． 及時、正確地支付所有福利費用
5． 與寶潔公司共同管理與銷售代表有關(guān)的日?；顒?，例如：招聘、解雇、培訓(xùn)等等。
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