分銷商運(yùn)作經(jīng)理職位說明
職稱： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理
部門： 分銷商
總體工作目標(biāo)：
分銷商運(yùn)作經(jīng)理負(fù)責(zé)分銷商整體生意的運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)分銷商總體生意目標(biāo)（銷量，利潤(rùn)等）及在所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)和店同表現(xiàn)，同時(shí)還負(fù)責(zé)分銷商組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)作系統(tǒng)的構(gòu)架、提高和完善，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。


工作范圍：
工作對(duì)象
•級(jí)別 4 內(nèi)部 外部
•直接下屬數(shù)量 4-5 上級(jí)管理層 •零售和批發(fā)客戶
•匯報(bào)給 總經(jīng)理 部門經(jīng)理 •寶潔客戶經(jīng)理
•銷售部 •寶潔區(qū)域經(jīng)理
•人事部
•財(cái)務(wù)部
•系統(tǒng)部
•儲(chǔ)運(yùn)部


要求： 高中及高中以上文化程度
教育程度： 豐富的分銷商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)：

其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：
出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及高度的職業(yè)道德，正直品性。

職責(zé)：
•負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷商年度和季度生意目標(biāo)。（銷量，利潤(rùn)和季度生意促銷計(jì)劃等）
•負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)。
•負(fù)責(zé)年度和季度生意計(jì)劃和部署。
•負(fù)責(zé)與戰(zhàn)略性零售客戶及大批發(fā)商談判/簽訂付款協(xié)議。
•負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和發(fā)展。
•負(fù)責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估。
•負(fù)責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車量的運(yùn)作不影響寶潔貨車銷售計(jì)劃運(yùn)作。
•發(fā)展良好的客戶關(guān)系。
•負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
a）人員配置/招聘/客戶的篩選。
b）制定有效的策略和計(jì)劃發(fā)展生意。
c）跨部門有效的溝通。
結(jié)構(gòu)圖：
總經(jīng)理 分銷商
運(yùn)作經(jīng)理





銷售部 人事部 財(cái)務(wù)部 系統(tǒng)部 后勤部


P9

分銷商運(yùn)作經(jīng)理職位說明