C方案

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

C方案
本計劃重點在于獲得百貨店及相關(guān)廠商大力配合,提供大量顧客資料,實施適量廣告宣傳,輔以必要的軟性消息,在一定時期內(nèi)獲得極高關(guān)注度及大量活動參與者,達(dá)到推廣目的。
第一階段:媒體造勢
愛茉莉化妝品當(dāng)?shù)卮砩探M織2000年秋冬季色彩流行趨勢預(yù)測,并進行色彩流行趨勢發(fā)布會模特選拔,由當(dāng)?shù)胤蠗l件的百貨店協(xié)辦,在當(dāng)?shù)孛襟w上全面開展廣告宣傳活動,并在關(guān)系媒體相關(guān)欄目發(fā)布消息,為愛茉莉蘭芝新彩妝上市推廣活動埋下伏筆。
第二階段:新聞發(fā)布會
由愛茉莉化妝品提供2000年秋冬季色彩流行趨勢資料,并由當(dāng)?shù)匕儇浀旯餐M織新聞發(fā)布會,愛茉莉化妝品邀請韓國頂尖化妝師發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢,并對預(yù)測活動中獎?wù)呒爸羞x模特予以獎勵。
第三階段:現(xiàn)場彩妝演示及顧客服務(wù)
由百貨店提供場地及展場布置,在媒體進行宣傳,韓國美容師在現(xiàn)場進行流行妝容演示,并為事先預(yù)約的顧客進行免費形象設(shè)計。百貨店將以DM形式通知百貨店會員參加活動,愛茉莉香妝會亦在當(dāng)?shù)刂饕襟w發(fā)布消息并以DM形式通知所有會員,愛茉莉化妝品同時將為每一位被邀到場的會員提供免費禮品。(愛茉莉代理商應(yīng)通知其分銷商及潛在分銷商到場,以顯示愛茉莉品牌及代理商強大實力)北京中創(chuàng)將同時在全國代理商中開展銷售競賽活動。
第四階段:
媒體繼續(xù)開展討論,話題多樣化,盡量延長并擴大活動影響力。代理商則開始活動期間業(yè)績評估。北京中創(chuàng)并將對銷售競賽成績進行考核分析,獎勵優(yōu)勝者。
活動中各方責(zé)任及義務(wù):
*當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體(生活或時尚類欄目):在媒體上提供足夠版面介紹流行色彩預(yù)測活動,刊登選票,報道活動結(jié)果,并從不同角度對愛茉莉蘭芝新彩妝上市進行軟性宣傳。為新聞發(fā)布會及愛茉莉蘭芝新彩妝演示會現(xiàn)場提供主持人。
*合作百貨店:提供場地并按照愛茉莉提供的設(shè)計要求進行場地布置,提供相關(guān)燈光、音響及其他必要設(shè)備。事先通知本店所有會員活動時間及內(nèi)容,在活動期間開展店內(nèi)現(xiàn)場(如廣播站全天不間斷廣播,各銀臺擺放活動POP,商場人口擺設(shè)活動介紹并設(shè)置引導(dǎo)牌。如有可能,同時應(yīng)在當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布特別廣告,預(yù)告活動。
*愛茉莉當(dāng)?shù)卮砩蹋喝鎱f(xié)調(diào)相關(guān)組織、媒體及企業(yè)活動,并聯(lián)絡(luò)相關(guān)廠商(品牌)參與活動(如高級女裝、皮具、攝影、賓館、娛樂場所等),以盡量擴大活動影響面,吸引更多的人參與活動。當(dāng)?shù)卮砩踢€須做好充分準(zhǔn)備,提供足夠人員,保證演示會現(xiàn)場秩序及業(yè)績的實現(xiàn)。
*北京中創(chuàng):負(fù)責(zé)邀請韓國美容師,派遣翻譯,提供足夠的流行資訊及相關(guān)資料,培訓(xùn)人員,設(shè)計演示會現(xiàn)場。
活動成果分析:
活動將極大提高愛茉莉、參與廠商(品牌)及百貨店的知名度,為當(dāng)?shù)卮砩膛囵B(yǎng)優(yōu)秀人員,
并與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)組織、部門、主要媒體建立良好關(guān)系,增強分銷商及顧客信心。同時牢固樹立愛茉莉世界一流品牌的形象,保證愛茉莉蘭芝新彩妝上市的良好業(yè)績。



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