小店實地持續(xù)培訓報告
培訓主題：
目標
和
結果 生意目標 結果 結果 結果 結果 結果 評語
1

2


活動










和










技能 1 2 3 4 5 評語
有效補貨
1．能用存補貨記錄有效檢查查庫存狀況。
2．能準確計算建議訂單并與店主達成一致
賣進分銷
1．能判斷主要反對意見
2．能處理反對意見
3．能有效運用說服性推銷模式
4．能運用銷售工具幫助銷售
賣進助銷
1．能運用零售標準發(fā)現(xiàn)助銷機會
2．能使店主理解助銷能促進其生意增長
3．能達到公司促銷要求
4．能有效運用助銷工具
賣進促銷
1．能背誦出銷售手冊
2．能區(qū)分產品特征與好處并有效裁剪其中好處以滿足店主需求
3．能運用促銷工具幫助賣進
4．能判斷主要反對意見
5．能運用溝通技巧處理反對意見
6．能有效運用說服性推銷模式
7．能建議合理訂單
8．能為促銷作醒目助銷工作
回顧
與
下一步 長處與機會


下一步






培訓人： 受培訓人： 日期：


P122

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