營(yíng)削SP計(jì)劃
SP計(jì)劃

1、Living MALL與銷售S.P建議
a、簽約儀式
目 的：希望藉由正式對(duì)外的公開(kāi)簽約儀式，讓所有的##，甚至擴(kuò)大到整個(gè)江蘇地區(qū)的百姓居民知道有此重大開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，而且是前所未見(jiàn)的規(guī)模、量體和消費(fèi)概念。
地 點(diǎn)：##市最高級(jí)星級(jí)賓館
時(shí) 間：03.5
人 員：
手 法：邀請(qǐng)##市江蘇省大報(bào)系等平面媒體記者及江蘇省新聞電視記者與會(huì)采訪報(bào)導(dǎo)。
經(jīng) 費(fèi)：
記者車馬費(fèi)：
雜 支：

b、破土開(kāi)工：
目 的：延續(xù)“簽約儀式”的目的及具有正式啟動(dòng)的重大意義。讓廣大市民及周邊城鄉(xiāng)居民了解告知外，并造成期待的心理作用。
地 點(diǎn)：項(xiàng)目基地現(xiàn)場(chǎng)
時(shí) 間：
人 員：
手 法：儀式的選擇可參照東南亞模式。邀請(qǐng)醒獅團(tuán)，鑼鼓團(tuán)作助興及穿插的表演。讓與會(huì)的媒體記者有采訪的題材報(bào)導(dǎo)，增加可看性和話題性，并藉此增加版面的豐富性。
經(jīng) 費(fèi)：醒 獅 團(tuán)
鑼 鼓 團(tuán)
記者車馬費(fèi)：
雜 支：

c、專家座談
目 的：藉由與會(huì)專家、學(xué)者、官員代表、業(yè)界人仕及社會(huì)團(tuán)體代表的各方參與和討論。擴(kuò)大事件的知名度和影響性外，并具有提高本案專業(yè)形象的正面意義。及有可持續(xù)性報(bào)導(dǎo)題材，增加消費(fèi)者印象的功能。
地 點(diǎn)：##市最高級(jí)星級(jí)賓館
時(shí) 間：
人 員：
手 法：藉由議題的擬定和討論的方向。來(lái)作定向性的結(jié)論，除了環(huán)繞本案的主題外，并可作出專題報(bào)告，供消費(fèi)者參考。其更深層的意義再于對(duì)業(yè)主的正面形象塑造外，更有思想教育灌輸?shù)墓δ堋?
經(jīng) 費(fèi)：
記者車馬費(fèi)：3000元
茶水、餐桌：5000元
贈(zèng)品（各列席代表）：
雜 支：500元

d、全民調(diào)查：
目 的：藉由此項(xiàng)目活動(dòng)的開(kāi)展，讓市民產(chǎn)生耳語(yǔ)和話題外，其互動(dòng)的過(guò)程中更有親近，消除隔閡的作用。而調(diào)查所得的數(shù)據(jù)分析，更是未來(lái)MALL定位和經(jīng)營(yíng)層面的重要參考依據(jù)。而調(diào)查所得的資料更是未來(lái)銷售分眾路線的對(duì)象。
地 點(diǎn)：##市各大商場(chǎng)、百貨和商圈
時(shí) 間：
人 員：
手 法：設(shè)計(jì)表格、招聘并訓(xùn)練外形良好的大學(xué)工讀生，于市區(qū)各大商場(chǎng)及商圈作詳實(shí)的問(wèn)卷調(diào)查。每填一份表格，即贈(zèng)一份個(gè)案贈(zèng)品（可順勢(shì)作部分產(chǎn)品內(nèi)容廣告）。
經(jīng) 費(fèi)）
人 員：
雜 支：
e、定期專欄：
目 的：除了個(gè)案本身推案和招商的行銷目的外。更可籍由此專欄的內(nèi)容報(bào)道，把消費(fèi)者的目光聚焦，產(chǎn)生共鳴。并有期待心理和培養(yǎng)個(gè)案共同成長(zhǎng)的心理作用，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同感。使未來(lái)銷售過(guò)程的成交期縮短，為未來(lái)大量的準(zhǔn)客層打下良好的鋪墊工作。
時(shí) 間：由“簽約儀式”開(kāi)始，直至一期銷售結(jié)案（前密后疏，—由每周一欄直至每月一欄）
手 法：“定期，定報(bào)，定版”—發(fā)布各案各種訊息，例工程進(jìn)度、施工法、綠化景觀規(guī)劃、燈光計(jì)劃、物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、招商訊息、合作名店、消費(fèi)概念、生活方式引導(dǎo)…另加裝修常識(shí)、房產(chǎn)法規(guī)、稅率計(jì)算…等準(zhǔn)客層，關(guān)心的話題。讓市民與公司共同成長(zhǎng)。并使“銷售”于潛移默化中達(dá)成。
經(jīng) 費(fèi)：須經(jīng)業(yè)主同意并于報(bào)社協(xié)商后訂之。

f、合伙創(chuàng)業(yè)
目 的：除Living Mall的正常招商外?？山逵纱隧?xiàng)活動(dòng)吸引“自營(yíng)商”的目光，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)由解說(shuō) ，分析未來(lái)藍(lán)圖規(guī)劃等等的訴求，由“租賃經(jīng)商”的初衷來(lái)轉(zhuǎn)化成為本案商鋪的行銷目的。
地 點(diǎn)：接待中心+招商部(同一地點(diǎn))
手 法：確定一定的面積和業(yè)種。提出“合伙創(chuàng)業(yè), 共同成長(zhǎng)”的概念訴求，進(jìn)行宣傳。吸引自營(yíng)商的進(jìn)場(chǎng)。再藉由現(xiàn)場(chǎng)“銷售控制”的手段(鎖定不賣) 業(yè)務(wù)員的解說(shuō)、分析、引導(dǎo)、開(kāi)后門等手法來(lái)達(dá)到正常招商，進(jìn)而買房(經(jīng)商、住宅同一區(qū))，再而買鋪的行銷三重目的。
時(shí) 間：
經(jīng) 費(fèi)：正常媒體預(yù)算(并入定期專欄預(yù)算內(nèi))


g、情境預(yù)演
目 的：?jiǎn)渭兊腟.P手法。確定一個(gè)或多個(gè)定案知名商家(例珠寶、鐘表、美容、化妝等)于接待中心室內(nèi)外舉辦。“新品展、流行展”等等名目的Living Mall預(yù)演。吸引人潮，制造話題，來(lái)達(dá)到炒作及銷售的目的。
地 點(diǎn)：接待中心
時(shí) 間：
人 員：配合商家，現(xiàn)場(chǎng)接待組人員
手 法：擇選新奇或高價(jià)或珍貴或互動(dòng)的商品項(xiàng)目且以平面媒體通路，已購(gòu)客戶DATA、BASE手法告知新品上市或流行預(yù)演。吸引大量人潮聚集于接待中心。
經(jīng) 費(fèi)：已含于廣告預(yù)算
h、之旅：
目 的：制造本案的聳動(dòng)性話題，再次加強(qiáng)知名度。展現(xiàn)業(yè)主的雄厚實(shí)力。及為后續(xù)二、三期銷售及招商，開(kāi)發(fā)作銷售及宣傳的雙重目的。
地 點(diǎn)：。
時(shí) 間：
人 員：
手 法：從已購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)聯(lián)中，請(qǐng)公證員作公證。抽出五組（二人成行）幸運(yùn)客戶。
經(jīng) 費(fèi)：30—50萬(wàn)（待定）







2、Living Mall消費(fèi)業(yè)種及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容調(diào)查表
Living Mall消費(fèi)業(yè)種調(diào)查表
請(qǐng)勾出您所希望在商場(chǎng)內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)業(yè)種：
□超市：□家樂(lè)福 □沃爾瑪 □麥德龍 □華聯(lián)
□百佳 □好美家 □百安居 □宜家
□國(guó)美 □易初蓮花 □蘇寧電器 □易買得
□歐尚 其它____________________
□影城：□香港橋外橋影業(yè)連鎖 □英國(guó)SBC連鎖影城
□永樂(lè)院線 □##影業(yè)
其它__________________
消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：□20元/人 □30元/人
□50元/人 □50元/人以上
□浴城：消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：□10-20元/人 □20-30元/人
□30元/人以上
您常去的浴城：______________________________________
□家電城：□電視 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣機(jī)
□空調(diào) □音響 □音像制品
其它____________________________
□數(shù)碼城：□電腦 □手機(jī) □通訊器材
其它____________________________
□家居城：□床上用品 □藝術(shù)品、裝飾 □家具 □日用品
其它____________________________
□餐廳：□中餐 □西餐 □快餐
□麥當(dāng)勞 □肯德基 □必勝客
□主題餐廳 □零食專賣店 □星巴克
其它__________________________
消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：□20元/人 □50元/人
□100元/人 □100元/人以上
□茶莊：消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上
您所常去的茶莊：__________________________________
服飾：□國(guó)際品牌 □國(guó)內(nèi)品牌 □時(shí)尚精品專賣店 □鞋、包 □毛線 □眼鏡
運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：□高塔蹦極 □游泳館 □保齡球 □桌球 □網(wǎng)吧 □乒乓球 □籃球
□健身房 □羽毛球
娛樂(lè)項(xiàng)目：□DISCO餐廳 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
其他：□花店 □銀行 □醫(yī)院 □彩擴(kuò)部 □旅行社
□打印、廣告
□五金 □文化用品□報(bào)刊零售□煙酒、副食□藥房
□美容美發(fā) □琴行 □票務(wù)
請(qǐng)?zhí)顚?xiě)您所希望有的消費(fèi)業(yè)種：________________________
您希望Living Mall離您所居住之處的步行距離
□100M □200M □500M □500M以上
您希望Living Mall離您所居住之處的步行時(shí)間
□5分鐘 □10分鐘 □20分鐘 □20分鐘以上
姓名____________
地址________________________________________
電話____________
業(yè)務(wù)員姓名____________ 日期____________














Living Mall經(jīng)營(yíng)內(nèi)容調(diào)查表
請(qǐng)勾出您所希望在商場(chǎng)內(nèi)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)種：
□超市：□大型 □中型 □小型
□影城：□大型 □中型 □小型
□浴城：□大型 □中型 □小型
浴資：□10-20元/人 □20-30元/人 □30元/人以上
□書(shū)城： □大型 □中型 □小型
□家電城：□大型 □中型 □小型（以下內(nèi)容可多選）
□電視 □DVD □VCD □冰箱 □洗衣機(jī)
□空調(diào) □音響 □音像制品
□數(shù)碼城：□大型 □中型 □小型（以下內(nèi)容可多選）
□電腦 □手機(jī) □通訊器材
□家居城：□大型 □中型 □小型（以下內(nèi)容可多選）
□床上用品 □藝術(shù)品、裝飾□家具 □日用品
□餐廳：□高檔 □中檔 □低檔
□中餐 □西餐 □快餐
餐費(fèi)：□20元/人 □50元/人 □100元/人 □100元/人以上
□咖啡店：□高檔 □中檔 □低檔
費(fèi)用：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上
□茶莊：□高檔 □中檔 □低檔
茶費(fèi)：□10元/人 □20元/人 □20元/人以上
以下項(xiàng)目可多項(xiàng)選擇：
服飾：□國(guó)際品牌 □國(guó)內(nèi)品牌 □時(shí)尚精品專賣店 □鞋、包 □毛線
□眼鏡
運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：□高塔蹦極 □游泳館 □保齡球 □桌球 □網(wǎng)吧
□乒乓球 □籃球 □健身房 □羽毛球
娛樂(lè)項(xiàng)目：□DISCO餐廳 □酒吧 □水吧 □卡拉OK
□棋牌室
快餐：□麥當(dāng)勞 □肯德基
其他：□花店 □銀行 □醫(yī)院 □彩擴(kuò)部 □旅行社 □打印、廣告
□五金 □文化用品□報(bào)刊零售□煙酒、副食□藥房
□美容美發(fā) □琴行 □票務(wù)
其他您所愿意經(jīng)營(yíng)的業(yè)種：____________________________
您希望Living Mall離您所居住之處的步行距離
□100M □200M □500M □500M以上
您希望Living Mall離您所居住之處的步行時(shí)間
□5分鐘 □10分鐘 □20分鐘 □20分鐘以上




姓名____________
地址________________________________________
電話____________
業(yè)務(wù)員姓名____________ 日期____________


















四、企劃思路




[全 案 思 路]

地段，地產(chǎn)的最根本要點(diǎn)。
##城中城，未來(lái)城市地標(biāo)性LOCATION。
##開(kāi)發(fā)新區(qū)中心地標(biāo)，連接世界的樞紐。
對(duì)##未來(lái)的發(fā)展舉足輕重。
↓
站在未來(lái)的前沿考慮現(xiàn)在和過(guò)去，是創(chuàng)新的最好方法。
15萬(wàn)方的LIVING MALL徹底改變##的商業(yè)形態(tài)和消費(fèi)心理。
采掘了天時(shí)、地理、人和的精髓；聚合了300年前##八怪的創(chuàng)新精神；
打造出更勝東南亞##城的未來(lái)生活神髓。
↓
不憑空想象，與社會(huì)進(jìn)步同步
創(chuàng)造中國(guó)未來(lái)的生活方式。
近20年來(lái)，中國(guó)人已從為衣食溫飽奔波的“第一種生活”，
過(guò)渡到了衣食無(wú)憂、車房俱備的現(xiàn)代式的“第二種生活”，
現(xiàn)在，到了思考真正意義上的文明、健康、安全的“第三種生活方式”的時(shí)候了。
↓
英雄，是因?yàn)橛衅浯嬖诘纳鐣?huì)意義。
同##八怪一樣，本案對(duì)未來(lái)全國(guó)其他類似個(gè)案開(kāi)發(fā)，
也可產(chǎn)生不可估量的重大影響。
極厚的人文底蘊(yùn)，更有引領(lǐng)整個(gè)新區(qū)成為江南文化重鎮(zhèn)之勢(shì)。







[目 標(biāo)]

未來(lái)的生活走廊，21世紀(jì)新生活方式。
改變中國(guó)人的生活觀念。


[行銷思路]

利用外部和自身的優(yōu)勢(shì)，制造新聞事件，
形成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)，再通過(guò)新聞媒體全方位的反復(fù)傳播，
迅速達(dá)成品牌轟動(dòng)效應(yīng)。
↓
事件行銷，公關(guān)行銷。



[事件制造]

 公開(kāi)期廣告壟斷##所有的報(bào)紙媒體的廣告。同時(shí)推出。
 在揚(yáng)子晚報(bào)、電視臺(tái)開(kāi)設(shè)專欄，全民報(bào)道討論相關(guān)事宜。
（有關(guān)未來(lái)生活方式、東南亞##城等專題）
 先租后買的銷售方式。（免利息）
 稅收的減免或抵扣等
 無(wú)條件退房的活動(dòng)推出。



[案名建議]


##城中城
Twin City

（一期）
藝墅紀(jì)
Art Park



天墅•別墅
Twin TownHouse

藝墅園區(qū)
Art Villa Park

美墅緣
Art Villa

##•天鄰別墅
Living Mall Tianlin Villa

[LOGO Show]







[POP Show]
醞釀期
[Twin City]
改變中國(guó)人的生活
##城中城

未來(lái)熱線：
地址：##市新城中心




一期公開(kāi)
[Art Park]
改變居住的DNA
##城中城—藝墅紀(jì)

未來(lái)熱線：
地址：##市新城中心


[道路旗Show]
##城中城[Twin City]







[Show 稿表現(xiàn)]
[地理質(zhì)價(jià)]

TWIN WORLD
夢(mèng)寐以求的未來(lái)生活境地，與世界零距離的新城都會(huì)之心。

未來(lái)新城中心；火車站、國(guó)際展覽中心、城市公園、
雙語(yǔ)國(guó)際學(xué)校、大學(xué)城、高級(jí)商務(wù)區(qū)、15萬(wàn)方Living Mall……

采天地尺度，劃曠世未來(lái)。
##城中城•改變中國(guó)人的世界觀



[生活質(zhì)價(jià)]

TWIN LIFE
傳承百年的人文底蘊(yùn)，在傳統(tǒng)邂逅未來(lái)的同時(shí)，改變生活。

15萬(wàn)方的Living Mall，
讓影視、商業(yè)、娛樂(lè)、文化、休閑、賣場(chǎng)……創(chuàng)新您的生命基因。

聚百年人文，創(chuàng)世間絕享。
##城中城•改變中國(guó)人的生活方式















[產(chǎn)品表現(xiàn)]

TWIN HOUSE
以極富創(chuàng)新的精神，改變?nèi)说木幼⌒螒B(tài)，
將130M2房?jī)r(jià)，升格為擁有花園、露臺(tái)、閣樓的五房三廳的
別墅生活空間。

還生存應(yīng)有的成長(zhǎng)空間
##城中城•改變中國(guó)人的生活空間









TWIN PARADISE
社區(qū)專屬商業(yè)Internet，改變傳統(tǒng)的商業(yè)消費(fèi)形態(tài)，
在家一個(gè)指令便可讓150000 M2 LIVING MALL的
流行時(shí)尚送至身邊。


還生活應(yīng)有的尊貴地位
##城中城•改變中國(guó)人的生活觀念




五、人員組織表

總指揮
丁賢哲

企劃 業(yè)務(wù)
創(chuàng)意總監(jiān) 主任委員
策劃指導(dǎo) 專案經(jīng)理
策劃主任 專案副經(jīng)理
策劃主任
設(shè) 計(jì)
文 案








總指揮：
工作資歷：


六、合作方式：
代理銷售：
銷售率 傭金
0—50% 2%
51—80% 2.3%
81—100% 2.5%
當(dāng)銷售率達(dá)階段性目標(biāo)時(shí)，采累進(jìn)方式，于當(dāng)時(shí)追溯一并結(jié)算。溢價(jià)款：業(yè)主65%，川普35%。


營(yíng)削SP計(jì)劃