智能達復(fù)讀機整體推廣策略
智能達復(fù)讀機整體推廣策略
一、 策略總綱：
智能達作為市場挑戰(zhàn)者進入復(fù)讀機市場，首先就應(yīng)該針對步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強的推廣策略，全面挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者；競爭中智能達的最大劣勢就是個性不鮮明，缺乏品牌效應(yīng)。因此我們先塑造一個專業(yè)、學(xué)生信賴并喜歡的許老師形象，作為智能達復(fù)讀機的品牌代言人；整個推廣就以許老師為中心點展開。
復(fù)讀機的目標消費者為學(xué)生，但據(jù)調(diào)查顯示購買者大都是家長，外語老師則作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生們使用輔助工具學(xué)習(xí)外語。因此在推廣過程中要將學(xué)、家長、老師都引導(dǎo)進去，互動展開。以發(fā)揮最大的促銷、傳播效果。

二、 品牌地圖：

產(chǎn)品品牌地圖
客戶：深圳智能達電子技術(shù)有限公司
品牌名稱：智能達
產(chǎn)品類別：電子教育類

目標市場
與消費群 市場 國內(nèi)一級與二級城市市場
消費群 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員

品牌策略
品牌 智能達、許老師，F(xiàn)OLLOW ME！
USP 智能芯，學(xué)外語更準確、更輕松


產(chǎn)品利
益主張 功能利益 智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準確
情感利益 學(xué)好外語的標志，好學(xué)生的代表

附加功能 學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實


推廣主題
品牌廣
告語 FOLLOW ME!
學(xué)外語輕松更容易
利益賣點 學(xué)外語專業(yè)才可信
傳播策略 以電視、報紙為傳播主體


推廣工具 公眾媒體 電視CF、報版平面
售點宣傳 單張、海報、功能POP牌
其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點橫幅


三、 推廣戰(zhàn)術(shù)：

智能達復(fù)讀機整體推廣策略