Oracle方案建議書

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

Oracle方案建議書
Oracle公司以卓越的產(chǎn)品、豐富的電子商務應用經(jīng)驗,在電子商務應用系統(tǒng),包括內(nèi)容管理(online catalog )、過程管理(資源、采購、訂單、支付等)、決策分析、以客戶為中心的管理(客戶關系管理)及整個電子商務Internet平臺建設中將為中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)及企業(yè)提供全面、完整的、安全的解決方案,實現(xiàn)電子商務網(wǎng)上交易的信息化、網(wǎng)絡化、電子化。

中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)Oracle 電子商務解決方案
通過Oracle電子商務解決方案,可以幫助中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)及企業(yè)實現(xiàn)真正的商務-商務(business-business)基于Internet的新的業(yè)務驅(qū)動的商業(yè)運作模式。
關鍵的業(yè)務目標及發(fā)展驅(qū)動力
實施基于Internet的電子商務
根據(jù)國際著名的研究機構,如McKinsey, Forrester, Gartner, IDC 及Activmedia對企業(yè)電子商務市場的調(diào)查顯示,全球的電子商務發(fā)展快速與全面性的增長,同時,如果缺乏電子商務策略與平臺建設,將可能面臨利潤的巨大損失。建設面向二十一世際的電子交易平臺將使企業(yè)的業(yè)務可以在Internet上操作和運行,為企業(yè)和客戶之間提供新的供銷渠道,使企業(yè)降低運營成本,更好地服務于社會民眾。與此同時,擴大企業(yè)的影響及知名度,并將企業(yè)的業(yè)務范圍擴展到世界各地。為企業(yè)創(chuàng)造大量直接與外商溝通的機會,直接幫助企業(yè)加強其生存能力。由此可以看出,建設電子交易平臺將帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。
保持現(xiàn)有的客戶關系
隨著電子商務的不斷發(fā)展,新的基于企業(yè)-企業(yè)( Business – Business )的商務活動給企業(yè)帶來新的競爭者,為吸引、保留現(xiàn)有客戶,要求為其提供更快捷、成本更低的商務運作模式,保持與發(fā)展和客戶達成的密切關系。采用基于Oracle的電子商務解決方案,可以為企業(yè)提供新的業(yè)務增值,提升客戶的滿意度與忠誠度,保留現(xiàn)有客戶。
保持現(xiàn)有業(yè)務增長
通過實施電子商務,可以實現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品、原材料等的電子化、網(wǎng)絡化的采購,總公司與下屬子公司及各職能部門的科技化、有組織、有計劃的統(tǒng)一管理,減少流通環(huán)節(jié),降低成本,提高效率,使企業(yè)在管理上通過電子商務的實施達到更高的水平,與國外先進企業(yè)同軌,促進企業(yè)的業(yè)務。
吸引新的客戶、拓展新的業(yè)務增長
企業(yè)實施電子商務,不僅可以信息發(fā)布,目的為增加企業(yè)知名度,保留現(xiàn)有客戶,隨著企業(yè)電子商務的深入展開,企業(yè)提供的更多的功能、業(yè)務必然吸引客戶加入企業(yè)建立的電子集市,帶來新的客戶。本質(zhì)上講,通過實施基于Oracle的電子商務解決方案,無論新、老客戶都會從企業(yè)建立的電子商務服務活動中得到利益,產(chǎn)生新的業(yè)務增值,降低成本,企業(yè)與客戶間形成買方、賣方及服務提供商的電子商務社區(qū)。
加入中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的企業(yè)通過Oracle電子商務方案所建立的電子商務所能提供的功能可以包括:
- 物流、配送系統(tǒng) - 信息服務
- 第三方的內(nèi)容、服務 - 市場、銷售管理
- 采購管理 - 拍賣式銷售/競叫式購買
- 客戶服務 - 共享服務 (如財務、從事、ERP企業(yè)管理)
- 法律、法規(guī) - 支付
- 安全消息 - 商務智能系統(tǒng)
Oracle為中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)及企業(yè)提供的電子商務解決方案,能
 解決電子商務中最關鍵的問題,即向買方提供最佳的賣方;
 降低運行成本,使企業(yè)能獲得最好品質(zhì)、最優(yōu)服務、最大增值;
 開放、便捷,使任何企業(yè)采購任何商品、服務,Web瀏覽器方式方便、易用;
 提供企業(yè)的全面的交易平臺;
企業(yè)電子商務系統(tǒng)需求分析
通過對企業(yè)目前業(yè)務的分析以及電子商務目前的應用狀況及發(fā)展的前景,Oracle公司認為企業(yè)電子商務平臺應滿足如下要求:
建設統(tǒng)一的電子商務平臺即企業(yè)信息門戶
通過建立統(tǒng)一的電子商務平臺即企業(yè)信息門戶,使目前的加入中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的企業(yè)的各種類型的電子商務應用,電子采購、信息管理、市場、銷售、客戶服務等各電子商務應用有機的集成,實現(xiàn)統(tǒng)一的管理,信息共享而且在企業(yè)電子商務平臺上的應用相對獨立。
 電子商務平臺應提供全面的安全管理機制。
企業(yè)電子商務平臺作為企業(yè)信息門戶,應有所有的相關服務,包括內(nèi)容管理,個性化服務,會員的管理,搜索引擎技術,廣告等。
 提供統(tǒng)一支付平臺,使在線交易能得以實質(zhì)進行,進行交易處理。
依托企業(yè)電子商務平臺,實施基于行業(yè)的電子商務中心。
Oracle公司通過對企業(yè)及各下屬公司、供應站等進行的調(diào)查,確定企業(yè)對電子商務平臺的需求。通過調(diào)查注意到,目前,企業(yè)面臨的主要問題在于如下方面:
 總公司、分公司、供應站等的銷售體系、渠道不暢,執(zhí)行效率低;
 企業(yè)采購盲目性很大,費時、費力,成本增加,效益降低;
 公司進入市場慢,費用高,市場擴展、把握發(fā)展方向困難,沒有有效營銷手段;
 公司進行市場緩慢,服務跟不上企業(yè)的發(fā)展;
 信息管理落后,流通不暢;
所以,需要為所有與企業(yè)、下屬公司、供應站及其他相關企業(yè)、部門發(fā)生業(yè)務關系的企業(yè)提供開放的、完整的、安全的基于Internet技術的商務-商務( Business-Business )的電子商務平臺,減少企業(yè)在采購、市場、銷售、產(chǎn)生管理等環(huán)節(jié)的成本,使企業(yè)能把握市場機會,提高運營效率,加強同客戶的溝通,提供更好的服務,提高客戶滿意度。
中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務平臺建設目標
Oracle公司為中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務解決方案將采用目前國際上先進成熟的計算機、網(wǎng)絡、多媒體處理技術和成熟的電子商務應用系統(tǒng)。企業(yè)電子商務平臺建成后可達到以下目標:
 完整統(tǒng)一的電子商務平臺,即企業(yè)信息門戶。
建立電子商務平臺,集成從信息、采購、內(nèi)容管理、合同、庫存、客戶關系、支持服務等各種業(yè)務與應用。
 實現(xiàn)完整的電子商務交易過程。
建立完整的電子交易系統(tǒng),包括基于內(nèi)容管理的產(chǎn)品及企業(yè)名錄( content-based catalog )管理,內(nèi)容的查詢,談判過程的管理,訂單的管理,合同的管理,支付體系,法律環(huán)境等的管理,使企業(yè)通過電子商務平臺能夠在交易過程中實現(xiàn)自動化,網(wǎng)絡化,電子化,降低成本,提高效率,完成買賣交易的全過程。
 提供統(tǒng)一的安全、支付、法律環(huán)境。
 集中統(tǒng)一的基于角色的安全的會員管理。
提供企業(yè)電子商務平臺中電子商務活動的數(shù)據(jù)整合、分析等商務智能管理( Business Intelligence )。
 實現(xiàn)統(tǒng)一的科學的有效的電子商務平臺的系統(tǒng)管理。
 為企業(yè)的信息管理提供服務
使加入電子商務平臺的企業(yè)能進行信息的發(fā)布,企業(yè)宣傳,整個行業(yè)的介紹等,達到宣傳企業(yè),擴大企業(yè)的知名度,拓展市場,開發(fā)潛在客戶的目的。
 解決企業(yè)的供應鏈優(yōu)化管理
為加入電子商務平臺的企業(yè)提供100%的基于Internet的自動化的經(jīng)銷過程,提高效率,優(yōu)化企業(yè)供應鏈的管理;同時,加強企業(yè)同其代理商、分銷商間的渠道管理,使企業(yè)的營銷渠道順暢。
 企業(yè)通過電子商務平臺對其客戶提供基于Web的服務
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中,不僅需要加強企業(yè)內(nèi)部管理,開拓市場,同時要求對客戶提供更多、更好的服務,因此,在企業(yè)電子商務平臺上,企業(yè)能充分利用其提供的基于Web方式的客戶關懷管理、支持服務管理等功能,加強于客戶的聯(lián)系,保留、擴展客戶,實施現(xiàn)代的客戶關系管理( Customer Relationship Management )。
通過如上中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務平臺建設目標的實現(xiàn),使中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務平臺成為中國最有影響力的務實的電子商務平臺,為企業(yè)提供完整的電子商務環(huán)境。完整的電子商務平臺系統(tǒng)結構示意如下圖所示。

中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務平臺系統(tǒng)結構

系統(tǒng)設計原則
中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務平臺的建設對于中國電子商務的推動具有深遠的價值,并對信息行業(yè)的發(fā)展具有極大的促進和示范意義。在系統(tǒng)建設過程中,我們將遵循以下的原則:
 先進性原則
采用業(yè)界認可的先進技術和設備。無論是主機、數(shù)據(jù)庫、存儲設備、網(wǎng)絡、網(wǎng)管、開發(fā)運行平臺都采用高性能、高可靠性的技術、設備平臺。軟硬件平臺、技術支持服務、應用開發(fā)等各部分都由具有良好品質(zhì)、信譽和豐富經(jīng)驗的廠家提供,以保證系統(tǒng)各項功能、性能指標都達到較高水準。
 可靠性原則(健壯性原則)
系統(tǒng)的運行具有極高的可靠性,具有良好的容錯性能。在一定災難發(fā)生時,仍能保證系統(tǒng)不間斷運行。
 可維護性原則
由于系統(tǒng)規(guī)模龐大,設備選型較多,具有多平臺、多節(jié)點、地域分布廣等特點,系統(tǒng)必須易于維護。在系統(tǒng)建設和開發(fā)過程中的每個環(huán)節(jié),都必須遵循有關國際、國家標準。
 可擴展性原則
隨著數(shù)據(jù)量的增加和運行節(jié)點的擴展,系統(tǒng)對硬件軟件的要求會不斷提高,系統(tǒng)采用的所有硬件、軟件的選型必須考慮可擴展性要求。
 開放性原則
系統(tǒng)中選型多樣,每種設備、軟件必須具有良好的開放性,所有硬、軟件都應遵循業(yè)界相關標準,支持開放的標準接口,使整個系統(tǒng)成為一個統(tǒng)一的整體,而不致產(chǎn)生運行上的“孤島”。
 成熟性原則
為保證系統(tǒng)的可靠性,采用被業(yè)界廣泛采用的軟、硬件技術、產(chǎn)品和服務、集成廠家。這也能加快系統(tǒng)的建設步伐。
 系統(tǒng)安全性原則
由于本系統(tǒng)提供面向INTERNET/INTRANET各個方向的信息服務,所以既要向各類用戶提供各種方式的信息服務,也要保護系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性,整個系統(tǒng)具有良好的安全管理功能,從數(shù)據(jù)庫存貯、檢索、提取、入庫、發(fā)布、管理等各個層面和角度都具有相應的安全機制。
 系統(tǒng)集成性原則
信息的獲取、存儲、管理、檢索、統(tǒng)計、發(fā)布等各個環(huán)節(jié)和有關技術組成在一個統(tǒng)一的體系結構之中,數(shù)據(jù)的流動形成一個閉環(huán),不存在數(shù)據(jù)流斷路的現(xiàn)象。同時與其他如財務系統(tǒng)等有機集成。
 系統(tǒng)易用性和友好性原則
提供友好的用戶操作界面,具備直觀易用的人機界面。
Oracle電子商務解決方案
Oracle 中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務解決方案描述
Oracle公司為中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務系統(tǒng)提供了完整的解決方案,來分別滿足上述要求。Oracle針對電子商務應用的各個層次的用戶分別提供了完整的應用軟件,不僅提供了電子商店、電子帳單與網(wǎng)上支付、電子支付網(wǎng)關、網(wǎng)上客戶交易等Web用戶應用,同時為電子商務企業(yè)提供了客戶關系管理、供應鏈管理、業(yè)務流程管理、商務智能、財務管理、決策分析等內(nèi)部用戶的應用,能夠?qū)崿F(xiàn)完整的電子商務應用系統(tǒng)。同時,Oracle提供豐富的產(chǎn)品和工具來支持電子商務應用的開發(fā)與配置、管理、發(fā)布。包括業(yè)界第一個100%的Internet數(shù)據(jù)庫—Oracle8i,保證用戶核心數(shù)據(jù)存儲的安全性和訪問的高效性,Internet應用服務器,企業(yè)級的集成應用管理工具,權限控制的安全訪問服務,豐富的應用系統(tǒng)開發(fā)與決策支持工具,Internet發(fā)布工具,為客戶提供最完善的電子商務實現(xiàn)的技術支撐平臺。此外,Oracle提供最全面的電子商務解決方案,技術支持、顧問咨詢和培訓服務,所有這些服務都可以通過Internet在線方式隨時獲得,保障客戶的電子商務應用的順利實施及7*24小時的不間斷運行。
所以,需要為中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務系統(tǒng)提供開放的、完整的、安全的基于Internet技術的商務-商務( Business-Business )的電子商務平臺,減少在市場、銷售、管理等環(huán)節(jié)的成本,使企業(yè)能把握市場機會,提高運營效率,加強同客戶的溝通,提供更好的服務,提高客戶滿意度。
通過對企業(yè)提供電子商務服務,針對企業(yè)電子商務系統(tǒng),還應該實現(xiàn)如下功能:
 為企業(yè)的信息管理提供服務
使加入中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務平臺的企業(yè)能進行信息的發(fā)布,企業(yè)宣傳,整個行業(yè)的介紹等功能,達到宣傳企業(yè),擴大企業(yè)的知名度,拓展市場,開發(fā)潛在客戶目的。
 解決企業(yè)的供應鏈優(yōu)化管理
為企業(yè)及加入中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務系統(tǒng)電子商務平臺的企業(yè)提供100%的基于Internet的自動化的經(jīng)銷過程,提高效率,優(yōu)化企業(yè)供應鏈的管理;同時,加強企業(yè)同其下屬子公司、供應站間的渠道管理,使企業(yè)的營銷渠道順暢。
 企業(yè)通過中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務平臺對其客戶提供基于Web的服務
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中,不僅需要加強企業(yè)內(nèi)部管理,開拓市場,同時要求對客戶提供更多、更好的服務,因此,在企業(yè)電子商務系統(tǒng)上,企業(yè)能充分利用其提供的基于Web方式的客戶關懷管理、支持服務管理等功能,加強于客戶的聯(lián)系,保留、擴展客戶,實施現(xiàn)代的客戶關系管理( Customer Relationship Management )。
Oracle電子商務完全解決方案如下圖所示:
Oracle電子商務解決方案結構圖


系統(tǒng)功能結構
系統(tǒng)結構
Oracle公司根據(jù)對電子商務平臺及電子商務應用系統(tǒng)項目的理解,以及Oracle電子商務應用CRM(Customer Relationship Management )、企業(yè)供應鏈優(yōu)化應用( Supply Chain Management )的解決方案必須基于先進的信息技術完成,使電子商務平臺及電子商務應用的建設能夠適應其業(yè)務發(fā)展的要求。
基礎電子商務平臺 – 企業(yè)門戶
 會員管理
任何的基于中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)的電子商務應用,均通過統(tǒng)一的會員安全管理,客戶化信息的維護,安全角色的認定、分配。
 安全平臺
中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)為入會企業(yè)實現(xiàn)安全管理,基于KPI的電子證書的管理,注冊管理,訪問控制,身份認證,加密等安全措施。
 新聞中心
進行行業(yè)動態(tài)信息發(fā)布,企業(yè)信息宣傳,使中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)成為行業(yè)電子商務信息中心。
 廣告服務
通過廣告活動為企業(yè)的電子商務系統(tǒng)增加效益。
 搜索引擎
基于整個中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務系統(tǒng)的內(nèi)容查詢,全文檢索方式以及對多媒體數(shù)據(jù)的查詢。
 電子商務平臺的管理
整個中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務系統(tǒng)的集中管理,為所有客戶提供信息服務,郵件系統(tǒng),計費信息的管理、統(tǒng)計、分析,通過電子商務平臺進行的電子商務交易的數(shù)據(jù)的保存,提供相應的法律環(huán)境,電子商務平臺自身的日常系統(tǒng)維護等,保證中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)正常運行。
 電子商務平臺的商務智能管理
通過中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)電子商務系統(tǒng)進行的交易數(shù)據(jù)的挖掘、統(tǒng)計、分析,有效地對商務平臺的經(jīng)營方式,市場進行統(tǒng)計、預測,實施電子商務智能化。
 客戶服務中心(Call Center)
隨著業(yè)務規(guī)模的擴大,客戶日益增多,電子商務平臺面臨著越來越多的客戶服務的請求和潛在請求,因此希望能建立一個集中式的、完善的呼叫中心系統(tǒng),更好地支持中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)的業(yè)務運作,使電子商務平臺的呼叫中心有能力成為:咨詢中心、服務中心、監(jiān)控中心、投訴中心、人性化的電子商務中心。
面向企業(yè)的電子商務系統(tǒng)企業(yè)銷售、市場環(huán)節(jié)的CRM功能(Customer Relationship Management )
1) 個性化用戶設置
加入中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)的企業(yè)可以針對本企業(yè)不同的產(chǎn)品,企業(yè)特點等進行客戶化的設置。
2) 產(chǎn)品配置
通過中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)提供的產(chǎn)品配置功能,使向企業(yè)及其代理、分銷、供貨商的用戶能自動地提出所需產(chǎn)品的各種配置方案以供訂單系統(tǒng)使用。
面向企業(yè)實施基于Internet自動采購:Self-Service Purchasing
 產(chǎn)品/企業(yè)的基于內(nèi)容的名錄管理
所有加入中國生產(chǎn)力信息網(wǎng)的電子商務系統(tǒng)的企業(yè)及其產(chǎn)品,建立基于數(shù)據(jù)庫技術電子名錄( Content-based catalog ),通過查詢可以得到相應企業(yè)及相應產(chǎn)品(價格、數(shù)量、質(zhì)量等)的詳細信息;并且產(chǎn)品/企業(yè)名錄可以由電子交易中心、電子商務平臺或企業(yè)進行維護。同時,由于建立名稱數(shù)據(jù)庫,使參加企業(yè)的電子商務系統(tǒng)的企業(yè)可以自由地進行選擇,在整個電子商務平臺上實現(xiàn)電子交易集市。
 自助式的采購

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