透視房地產(chǎn)定位
隨著人們經(jīng)濟收入的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，并且差異化程度也日益明顯，因此房地產(chǎn)市場需要效細分。房地產(chǎn)定位關鍵就是要抓住消費者所關心的利益點，開發(fā)出適銷對路的房子。找準了賣點，其后的價格、營銷、廣告、收款等就能做到心中有數(shù)、有章可循了。
我們以國際系數(shù)集成法、系統(tǒng)參量法為分析模型，認為尋找房地產(chǎn)項目的“定位點”需要經(jīng)過27層過濾：
政策因子 房地產(chǎn)歷來是政治風云、國家政策的測量器，政策波動、政治動蕩、國際關系都會在此起反應。
國民經(jīng)濟總因子 房地產(chǎn)又是國民經(jīng)濟的晴雨表。大蕭條時期，歐美資本主義國家的房地產(chǎn)近于崩潰，二戰(zhàn)后經(jīng)濟復蘇，香港房地產(chǎn)亦迅速發(fā)展。在一般的經(jīng)濟高漲時期，房地產(chǎn)也往往會猛烈上升。
市場供求因子 房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，有它自己的供求規(guī)律。我們不能違背這種規(guī)律，否則，即使造出最好的房子也會無人問津。
消費群體 不管房子好壞，關鍵要確定由哪一類消費者來購買，他們有什么樣的需求?，F(xiàn)在市場已需進一步細分，房產(chǎn)商不可能滿足所有層次消費者的需求。
位置 位置的重要性不言自明，有時朝向不一樣，房價就大不一樣。還有更重要的因素如地段、區(qū)位、商圈、社區(qū)等。一旦“位置”錯位了，房價將大打折扣。
時機 也許除了股市以外，就數(shù)樓市最講究時間的把握了。何時入局、開局，何時出局、結局，何時買入、投資，何時出售，都有一個“最佳時間”的定位問題。
環(huán)境 區(qū)位很重要，有了區(qū)位如果能再有一個好的環(huán)境會錦上添花。環(huán)境包括交通環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、商業(yè)購物、醫(yī)療、景觀、繁榮程度、風向等，以及區(qū)內(nèi)環(huán)境、建筑物大體布局等。
功能 房地產(chǎn)不等于土地加瓦片，功能可能是人們購買房子的第一利益著眼點。根據(jù)功能不同，房地產(chǎn)可劃分為商用房、住宅、工業(yè)用房等。商業(yè)用房與工業(yè)用房的開發(fā)要求也明顯不同。還可以把“功能定位”進一步細分，如分為中央商務區(qū)、高級別墅區(qū)、文化居住區(qū)、涉外公寓區(qū)等。不同的功能社區(qū)對房子的設計、施工、管理的要求明顯不同。
戶型 任何產(chǎn)品都有核心層、緊密層、外圍層、無形幅射層之分。消費者買房最主要的是買核心層――戶型與面積。盡管現(xiàn)在的商品房早已告別了“火柴盒”時代，但是究竟是大開間還是小開間、狹長型還是蝴蝶型、有多少個采風采光口……這一切都必須在開工前籌劃好。
材質(zhì) 不同的功能、風格、戶型顯然需要不同的材質(zhì)。倉儲式大商場可能需要大鋼架結構，既省時又省料；歐式豪宅可能除自來水無法進口外都需“德國制造”；藝術家可能只需要在一個角落，搞一座怪怪的木頭草房，既省錢又美觀。材質(zhì)定位準確，開發(fā)商可大大節(jié)省成本，客戶則心滿意足，實在是雙贏的事情。
主觀概念 有人把“主題概念”稱為房地產(chǎn)的“靈魂”與“核心”。中關村由于電子高科技而價位瘋漲，亞運村由于體育概念而寸土寸金，國貿(mào)商圈號稱“東方曼哈頓”而使物業(yè)價格高居京城之首。主題概念并不是可以隨意克隆的，它必須符合具體的環(huán)境，要因地制宜。一旦發(fā)生錯位，便可能是“差之毫厘失之千里”。
特色 房地產(chǎn)特色定位，就是根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的文化、小區(qū)環(huán)境、樓盤風格、文化概念等，集約、整合、升華出最具吸引力的一點作為“訴求點”，以此去吸引相應的目標。
科技 國外房地產(chǎn)增長的主要杠桿之一是“高科技”，而拉動國內(nèi)房地產(chǎn)的主要是政策因素與金融杠桿，高科技因子占不到一成。但隨著知識經(jīng)濟時代、互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，隨著新材料、新工藝的不斷應用，房地產(chǎn)的科技含量一定會提高。
生態(tài) 對于整天淹沒于城市的人們來說，回歸自然是他們最熱烈的渴求，所以綠地、森林、陽光、水、空氣成了諸多樓盤的重要賣點。
除此之外，還有文化、利潤目標、社會因子、創(chuàng)新、配套設施、管理服務、價格、融資、形象、將來時（孕育新需求）、營銷方式、廣告策劃、品牌共27層定位。
之所以要強調(diào)事先規(guī)劃、提前定位，是房地產(chǎn)這個特殊“商品”的性質(zhì)決定的。一片小區(qū)、一座樓盤，不僅投資大、建設周期長，幾十年甚至上百年留在地球表面充當標點符號，所以我們不得不“先謀而后建”。
透視房地產(chǎn)定位