如何提高代理商的積極性
提高代理商的積極性是做好市場的成功之本，也是衡量一個業(yè)務人員的成功與否的重要標準，業(yè)務人員在市場操作過程中，不僅要出色完成企業(yè)交給的銷售任務，更重要的是調動代理商的銷售積極性，把市場做細做實，培養(yǎng)代理商對品牌的忠誠度、對企業(yè)的信任感，幫助代理商解決市場出現(xiàn)的實際問題，增加產(chǎn)品銷售量。為此市場業(yè)務人員應勤動腦、勤動口、勤動腳，千頭萬緒，我通過多年的市場運作以及對市場的了解，簡單予以總結如下：
　　1、 多溝通、多交流、信息對稱
　　●代理商在與企業(yè)的合作過程中希望得到廠家的重視和支持，多溝通能解決代理商心理上存在的顧慮，消除一些不必要的誤會。
　　●溝通溝通與交流，能及時將廠家政策傳遞于商家，同時也能將商家的意愿和要求匯報給企業(yè)。
　　●充分的溝通與交流能夠為解決問題作好鋪墊。
　　●溝通要具有多向性，各級業(yè)務人員之間的溝通、區(qū)域市場內(nèi)各級代理商之間的溝通、相鄰區(qū)域代理商之間的溝通等，溝通可以使產(chǎn)品連動操作保持統(tǒng)一價位，溝通可以密切商家之間的感情，一定程度上防止市場之間的竄貨。
　　2、 多動腦、多思考，多出思路
　　●商家在經(jīng)營過程中思路較為單一，模式華操作，慣性運作市場，沒有新思路的灌輸，商家在銷售上難以突破平臺，多出思路能夠提高業(yè)務人員自身的凝聚力。
　　●只有多思考才能發(fā)現(xiàn)市場商機。
　　3、多研究、多分析，做好參謀
　　●研究市場競爭狀況，分析市場競爭格局，感悟市場競爭趨勢，針對市場狀況為商家經(jīng)營出謀策劃。
　　●幫助代理商分析經(jīng)營狀況。
　　4、多動口、多跑路，多做實事
　　●說千言萬語，走千山萬水，尋求市場商機，發(fā)展銷售網(wǎng)絡。
　　●對各級客戶勤回訪，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
　　5、多主動、多參與，把握市場
　　●不能懶惰，制定個人工作計劃，積極做事。
　　●積極參加代理商各項事務，只有多了解才能更好地參與。
　　●通過做事能更好地把握時局，掌握商機。
　　6、多激勵、多自勵，樹立信心
　　●多代理商要多激勵，增強代理商做市場的信心，敢于投入。
　　●對自己的產(chǎn)品要有信心，一心為企業(yè)做事。
　　●對自己要有信心，要有做好市場的決心。
　　7、多理性、少急噪，求真務實
　　●做市場要事實求實，理性做事。
　　●任何事情都有過程，不能急于求成。
　　8、多友善，多協(xié)商，換位思考
　　●對商家要友善，以貌待人。
　　●遇到問題要協(xié)商解決，不能武斷處世。
　　●經(jīng)常換位思考，多為別人考慮。
　　9、多服務、少指揮，以情動人
　　●虛心向代理商學習，低姿態(tài)進入市場。
　　●樹立服務市場、服務代理商的思想，真誠做事，以情動人。
　　●遇到公司指令性任務要多與代理商溝通，幫助代理商解決難題，妥善完成任務。
　　10、打竄貨、管價位，維護市場
　　●堅決打擊市場竄貨，維護一方市場平安。
　　●切實管理好產(chǎn)品價位，保持產(chǎn)品生命周期。
　　11、高效率，快節(jié)奏，真抓實干
　　●要真正投入到工作中去，做事要迅速，想到的事情就要去做，時不待我。
　　●對事情要一抓到底，決不能半途而廢，對靠自身能力不能解決的問題要逐級溝通，善借資源。
　　12、多總結、多對比，挖潛自我
　　●對自己的工作要多總結，階段性工作總結可以提醒你做了什么。
　　●階段性工作對比，從中可以發(fā)現(xiàn)不足及成功的閃光點。
　　●通過總結、對比可以對自我再挖潛、再提高。
　　13、多轉換、找定位，適應角色
　　●業(yè)務人員應扮演多個角色：指導員、服務員、送貨員、直銷員、監(jiān)督員、信息傳遞員等。
　　●在不同的角色找好自己不同的定位，努力適應這種定位。
　　14、多團結、多合作，廠商雙贏
　　●搞好團結是服務市場之首，搞不好團結肯定做不好市場。
　　●處理好與商家的合作關系一，目標朝一個方向努力，才能真正做好市場。
　　●明白廠商一家的道理，產(chǎn)品依靠網(wǎng)絡來傳遞，商家正是網(wǎng)絡中的各個網(wǎng)絡，企業(yè)的利潤靠市場來實現(xiàn)，商家通過我們的產(chǎn)品來獲利，最終實現(xiàn)廠商雙贏。
　　同時，在市場操作過程中要克服以下幾種做法：
　　1、 克服填鴨式的工作：強行要求代理商經(jīng)銷××品種，強行打款發(fā)貨等，這種做法往往導致代理商情緒化操作市場。
　　2、 克服殺雞取卵式的工作：要求商家短期內(nèi)見效，銷售上量，往往造成代理商資金周轉不動，降價銷售，導致利潤降低，經(jīng)銷無積極性，代理商過早夭折。
　　3、 克服為完成銷售任務而被動式的工作：整天為銷售任務所累，沒有真正從市場去挖潛，強行對商家壓任務，造成商家?guī)齑娣e壓嚴重，對市場造成負面影響。
　　4、 克服只做單一角色：只做信息員或只做送貨員、直銷員等，沒有對代理商起到指導、監(jiān)督作用，沒有能夠調節(jié)器動代理商的積極性，充其量只是代理商的一名小職員。市場業(yè)務人員要做到既指揮又引導，既激勵又約束，既服務又監(jiān)督，既務虛又務實，既為企業(yè)考慮又為市場考慮的一個全面人才。
　　5、 克服缺少成本概念的作風：做好代理商服務，提高代理商的積極性，不是說代理商的所有要求都要支持，要有利益觀念和成本觀念。
　　6、 克服簡單的銷售任務分解：業(yè)務人員不能簡單地將企業(yè)分解的銷售任務指標分解到代理商，并強制要求其來完成，決不能讓商家感覺到在為你完成企業(yè)銷售任務指標而整日忙碌工作，實際上業(yè)務人員的業(yè)績體現(xiàn)并來自于代理商的業(yè)績，決不能本末倒置。
　　7、 克服工作方法單一：動輒以取消代理權來威脅代理商，這是知識淺薄、不尊重他人的一種無能表現(xiàn)。商家離開你的產(chǎn)品會有同樣的開心與自在，因為現(xiàn)在早已不是賣方時代。
　　8、 克服貪圖小便宜思想：在于代理商服務的過程中，不能要求代理商給予個人生活上的方便，更不能要求特別的利益，只有廉潔自律說話才有份量，管理才能到位。
　　9、 克服懶惰、等靠要思想：市場瞬息萬變，競爭異常激烈，想到就做到還難以趕上別人，更何況去等呢？想到的事就要抓緊時間落實，需要溝通的就隨時打個電話，能早三分不推一秒
如何提高代理商的積極性