超級(jí)市場(chǎng)新商品的展示促銷(xiāo)
　美國(guó)商場(chǎng)有句名言：“樣品展示是新產(chǎn)品銷(xiāo)售的開(kāi)始。”以它們的觀點(diǎn)，展示促銷(xiāo)并非僅僅是宣揚(yáng)新產(chǎn)品，更要發(fā)掘新產(chǎn)品的預(yù)期顧客。通過(guò)商品展示，使消費(fèi)者直接、充分地了解新產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)，這種推廣活動(dòng)，就是展示促銷(xiāo)。
　　
　　通常，展示促銷(xiāo)只針對(duì)新產(chǎn)品，是人員促銷(xiāo)的一部分。通過(guò)陳列新產(chǎn)品樣品，促銷(xiāo)新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品信息廣泛傳播，大量招徠商品買(mǎi)主，兼具促銷(xiāo)與廣告作用。一般用于食品類(lèi)商品的展示促銷(xiāo)，超級(jí)市場(chǎng)可以舉辦食品烹調(diào)、炊具使用示范等活動(dòng)。就展示表演的種類(lèi)而言，有試用、試飲、試吃以及附帶贈(zèng)品的示范銷(xiāo)售等，五花八門(mén)，不勝枚舉。
　　
　　展示促銷(xiāo)最突出的特點(diǎn)是“寓教于售”。這對(duì)超市公司成功實(shí)現(xiàn)“使用價(jià)值導(dǎo)向”起到了很大的推動(dòng)作用。新市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)也要靠這種促銷(xiāo)方式來(lái)完成。超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)繁多，新產(chǎn)品層出不窮。很多產(chǎn)品剛上市時(shí)，不為消費(fèi)者所了解，超級(jí)市場(chǎng)及時(shí)、適當(dāng)?shù)亻_(kāi)展展示促銷(xiāo)活動(dòng)，可以迅速地把新產(chǎn)品介紹給顧客，激發(fā)消費(fèi)者需求，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)。此外，通過(guò)展示促銷(xiāo)，還可以加強(qiáng)超級(jí)市場(chǎng)與顧客間的信息溝通和感情交流，了解顧客對(duì)新商品的反應(yīng)和消費(fèi)需求的變化。
　　
　　展示促銷(xiāo)的費(fèi)用，包括使用商品的費(fèi)用和部分人工費(fèi)用，一般由供應(yīng)商承擔(dān)。如果無(wú)法讓供應(yīng)商為所促銷(xiāo)的商品支付費(fèi)用，則采取直接調(diào)撥的方式，填寫(xiě)超級(jí)市場(chǎng)部門(mén)間商品調(diào)撥單，由促銷(xiāo)部門(mén)支付。對(duì)許多由供應(yīng)商提供的新產(chǎn)品和贈(zèng)品，可以歸于促銷(xiāo)部門(mén)來(lái)實(shí)施具體的促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　
　　展示促銷(xiāo)的特點(diǎn)可以促使消費(fèi)者更好地接受新產(chǎn)品。中國(guó)有句俗話：“眼見(jiàn)為實(shí)”。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，了解一種新產(chǎn)品最好的方法就是令其對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生實(shí)際的感受。展示促銷(xiāo)就可以讓消費(fèi)者做到親眼目睹，從而對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
　　
　　可以節(jié)省促銷(xiāo)的費(fèi)用開(kāi)支。展示促銷(xiāo)的成本費(fèi)用主要是用于展示的商品費(fèi)用、輔助品費(fèi)用以及促銷(xiāo)人員的勞務(wù)費(fèi)用，與其他一些促銷(xiāo)方式相比，費(fèi)用較低，但是效果卻很好，所以是超級(jí)市場(chǎng)值得采用的一種較好的促銷(xiāo)方式。
　　
　　存在著一定的不足與缺陷。展示促銷(xiāo)受商品特性的限制較大，而且一般只適用于新產(chǎn)品。而新產(chǎn)品展示的效果好壞，有時(shí)會(huì)受到展示人員水平的影響。如果展示不當(dāng)，反而會(huì)造成適得其反的效果。
　　
　　展示活動(dòng)應(yīng)該注意的問(wèn)題周詳?shù)挠?jì)劃。超級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行計(jì)劃時(shí)，首先必須明確商品展示促銷(xiāo)的重點(diǎn)。這就要求超級(jí)市場(chǎng)在廣告，尤其是在POP廣告、電臺(tái)廣播和電視廣告中，引用與訴求點(diǎn)相關(guān)的詞句，從品味、簡(jiǎn)便性、加工、品牌、調(diào)理便捷性、利用范圍、新鮮程度、贈(zèng)品魅力等方面，選擇出與新商品特性相符合的一點(diǎn)或幾點(diǎn)作訴求，以期發(fā)揮最大的促銷(xiāo)效果。
　　
　　強(qiáng)調(diào)高效率。在買(mǎi)方市場(chǎng)的形勢(shì)下，展示活動(dòng)更要講究效率，要將促銷(xiāo)與展示有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，積極謀取促銷(xiāo)之策。在展示活動(dòng)中，超級(jí)市場(chǎng)并非只限于悠然自得地介紹新產(chǎn)品，而應(yīng)以先鋒尖兵的魄力，向消費(fèi)者做促銷(xiāo)活動(dòng)。由于賣(mài)場(chǎng)可能騰出的空間十分有限，為講究賣(mài)場(chǎng)效率，應(yīng)隨每次展示促銷(xiāo)商品的不同，視所需場(chǎng)地的大小，臨時(shí)指定展示場(chǎng)所。
　　
　　精心選擇展示商品。展示商品應(yīng)具有以下特征：有新型的使用功效，能使新商品的使用效果立即顯現(xiàn)，新產(chǎn)品的技術(shù)含量低，為大眾化的產(chǎn)品。只有這樣才能發(fā)揮最佳的展示效果。
　　
　　設(shè)置合適的區(qū)域來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品展示活動(dòng)。該區(qū)域在超級(jí)市場(chǎng)的布局中應(yīng)該顯眼醒目，以便吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)觀看；要注意展示區(qū)域與商品銷(xiāo)售位置的配合，應(yīng)在商品銷(xiāo)售位置附近開(kāi)展展示；要考慮保持超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)部通道的順暢，使對(duì)展示活動(dòng)無(wú)興趣的消費(fèi)者能夠順利通過(guò)和選購(gòu)其他商品。
　　
　　認(rèn)真地選擇展示人員。展示人員水平的高低對(duì)于展示效果的影響很大，所以在選擇展示人員時(shí)應(yīng)充分考慮到展示人員對(duì)展示商品的性能、質(zhì)量、使用方法等的了解
超級(jí)市場(chǎng)新商品的展示促銷(xiāo)