尋找合適的投資人

在中國風險投資界，經(jīng)常能聽到懷才不遇的創(chuàng)業(yè)家抱怨找不到合適的投資家。一般國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團隊會把主要的精力投入到尋覓投資人中。事實上，投資家中也不乏少葉公好龍之輩，更有不少虛假的投資家以考察項目為名，將創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃據(jù)為已有。選擇正確的風險投資基金，對創(chuàng)業(yè)者意義非常重大。

小心虛假的投資者

一位回國創(chuàng)業(yè)的硅谷技術(shù)精英，曾經(jīng)不慎將商業(yè)計劃書交到了虛假投資者手中，這位斯坦福大學商學院的MBA事后氣憤地說：“至少損失了一千萬美元的市場價值。”如果你正在尋求資金，切記要采取一些預防措施以防止被騙。無論你的構(gòu)想有多么誘人，一個真正的投資家還是要對之作出全面的評估才會給你肯定的答復。記住誰是賣方，如果那些投資者輕易地顯示出過分的大方和熱情，那么你就要小心了。選擇投資者時應(yīng)注意：

1．如果投資者自稱資金來自國外的基金，比如硅谷財團、華爾街銀行等，那么一定要小心從事。偽造一個國外的基金，相對來說要容易的多。據(jù)畢馬威會計師事務(wù)所盧弘先生透露，目前國內(nèi)有不少的外國公司打著投資的旗號，蒙騙創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃。對于這些來路不明的基金，最好委托資金來源地的朋友去調(diào)查一下。

2．要提防那些不在意交易中的分歧、缺點的投資者。舉例來說，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者一般不擅長寫繁雜的美式財務(wù)計劃，往往兩三個表一帶而過。真正的投資家往往會對財務(wù)分析提出近乎嚴酷的要求，因為沒有財務(wù)報表的支撐，前面的種種動人描述只是空中樓閣。如果投資者讀后說：“這份商業(yè)報告棒極了!”那么，這個投資者的可靠性就很讓人懷疑。

3．如果投資者堅持要求你預先支付一筆費用，并要求你到指定的機構(gòu)尋求咨詢服務(wù)，這很可能是個陷阱，你最好三思而行。

4，那些自稱與某某顯貴關(guān)系密切的投資者往往是不可信的，因為這些關(guān)系通常是很難獲得的而且沒有多少實際意義。切忌不要讓那些極富煽動性的誘人話語所迷惑。

5．如果投資者不具備相應(yīng)的技術(shù)背景知識，卻對你的項目表示極大的熱忱，那么他很可能無法衡量項目應(yīng)有的價值，他不穩(wěn)定的觀點可能會有很大的轉(zhuǎn)變。

6，相信你的直覺，如果本能地感到不能相信某人，這個人可能真的就是個騙子。

7．當你正沉浸于最終獲得資金的喜悅中時，不要不要忘記這句話：“如果一件事看起來好的不像是真的，它很可能就不是真的。”哪怕你對投資者只有一點點懷疑，你也應(yīng)該馬上讓自己的咨詢機構(gòu)去調(diào)查一下。

選擇合適的投資家

遞交商業(yè)報告

在風險投資業(yè)界，有不同的流派，也有不同的社交圈。一般來說，風險投資業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常能在各種場合接觸，交流對項目的評價，讓適當?shù)娜藖硗扑]，成功的可能性遠遠大于直接提交。對此，華爾街顧問Emily Tong女士說道：“大的風險投資機構(gòu)每天都收到成堆的案例，根本沒有時間去仔細研究，您的天才設(shè)想或許根本沒有看過就被束之高閣了。”另一方面，在國內(nèi)的風險投資界，各種商業(yè)模式。孰高孰低至今仍撲朔迷離，投資家們之間也是鉤心斗角，不希望被自己拒絕的項目在別處大放光彩。如果一個投資家對外宣

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