“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案
“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案
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　　古漢養(yǎng)生精，虛證類中成藥。
　　主要成分：人參、黃芪(蜜炙)、金櫻子肉、枸杞子、女貞子(制)、菟絲子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麥芽(炒)、黃精(制)、蜂蜜(精制) 。
　　作用用途：滋腎益脾，補腦安神。用于頭暈心悸，目眩耳鳴，健忘失眠，疲乏無力（亦可用于腦動脈硬化，冠心病，前列腺增生，更年期綜合征，病后虛弱等癥）。
一、S•W•O•T分析
　　1、優(yōu)勢：
　　A、“古漢養(yǎng)生精”產(chǎn)品功效扎實可靠，十余年的銷售實踐已經(jīng)證實了以下兩項功效特征：（1）見效快——本品對適應(yīng)癥的作用效果能在服用后較短時間內(nèi)明確感知；（2）療效穩(wěn)——初次購買人群轉(zhuǎn)化為長期忠誠消費者的比率相當可觀。前者切合現(xiàn)代人追求“快捷、安全、方便”的醫(yī)藥保健品消費心態(tài)，有利于迅速打消消費疑慮，從而大大縮短獲取消費者信任的過程并降低相應(yīng)營銷成本；后者顯著延長了產(chǎn)品生命周期，便于通過低成本的售后服務(wù)實現(xiàn)持續(xù)消費；而且在客戶服務(wù)方面妥善引導(dǎo)的話，易于形成規(guī)模型的口碑傳播。
　　B、產(chǎn)品組方賣點紛呈：（1）配方取自長沙馬王堆古墓出土的《古漢養(yǎng)生方》，已成為國家一級保密處方，具備壟斷性優(yōu)勢，既有效規(guī)避了嚴格意義上的競爭對手，也為市場跟隨者設(shè)置了高不可攀的區(qū)隔壁壘；（2）配方中各味藥材雖稍嫌平淡，但中藥方劑的要害就在于組方中各味藥材劑量上的增減、取舍，市場宣傳中側(cè)重于這個中藥學(xué)理念的傳播，再結(jié)合“國家級保密處方”的光環(huán)效應(yīng)，有利于為產(chǎn)品形象注入神秘感，從而強化產(chǎn)品的獨特性及不可替代性，形成廣義竟品難望項背的永久比較優(yōu)勢。
　　C、產(chǎn)品名稱簡潔、上口，富于內(nèi)涵，便于傳播；五個字的長度恰到好處，所包含的信息也比較充分、形象地表述了產(chǎn)品的各項特征。其中“古漢”兩字傳遞了產(chǎn)品處方源自漢代
“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案