“嘉寶莉”油漆宜昌市場營銷策劃案
“嘉寶莉”油漆宜昌市場營銷策劃案
嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應(yīng)，2001年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬，在全市范圍內(nèi)銷售350萬，形成了宜都樣板市場，其市場規(guī)模在全國來說也屬于相當(dāng)好的市場之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營，但市場運(yùn)作一直不理想。自2001年10月市場重心轉(zhuǎn)移以來，在宜昌城區(qū)投入了部分的廣告，經(jīng)過3個多月的市場開拓，在宜昌城區(qū)已經(jīng)建立了一定的市場知名度，在木漆行業(yè)已經(jīng)建立了良好的市場美譽(yù)度，消費(fèi)者對嘉寶莉油漆的木漆已經(jīng)認(rèn)同。但在家裝涂料市場還沒有美譽(yù)度。隨著家裝涂料市場的廣闊前景，涂料市場的市場競爭將進(jìn)一步的加劇，因此加大嘉寶莉的市場推廣力度、追加廣宣投入、通過終端的市場運(yùn)作，對嘉寶莉在涂料市場的競爭是必要的。
第一部分：2002年宜昌市場營銷的整體規(guī)劃
　　一、 總體原則：
　　在宜昌市城區(qū)完善營銷體系，增建一家大型的營銷網(wǎng)點(diǎn)，樹立嘉寶莉的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。
　　1、 穩(wěn)固嘉寶莉在木漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強(qiáng)化市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。
　　2、 提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。
　　二、 宜昌市場營銷的目標(biāo)：
　　1、 拓展嘉寶莉在家裝涂料市場的份額，營建在家裝涂料行業(yè)的市場知名度每美譽(yù)度。
　　2、 在宜昌市場實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)500萬，進(jìn)入行業(yè)的前3－5名
第二部分：宜昌涂料市場的必要認(rèn)識
　　一、 市場前景：
　　1、 目前來看，宜昌市擁有城市人口147萬，位居湖北第二大城市。隨著三峽工程的建設(shè)逐步走向完工，水電之都的城市形象已經(jīng)初步建立。隨著宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)張。筆者作了一個簡單的預(yù)測：按國務(wù)院十五發(fā)展計劃，到十五計劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年將增加3924.9萬平方米的內(nèi)墻面積，3139.2萬平方米的外墻面積。
　　2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，剛化防瓷涂料無論在外觀還是在使用時間上都已經(jīng)被淘汰，內(nèi)墻涂料已經(jīng)走進(jìn)了每個家庭的裝修計劃；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴(yán)禁使用外墻磚），等原因?qū)е率袌鲂枨筮M(jìn)一步擴(kuò)大。
　　二、 宜昌市場現(xiàn)狀：

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