“蔻蔻”服飾巧叩市場大門
“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌CO&CO服飾2001年來到中國，經法國CO&CO品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務。主要經營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。
　　2001年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當日，加盟簽約者達21家，隨后不到兩個月時間內陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個在國內剛剛出現一月有余的品牌迅速遍地開花？　
是生產加工還是品牌經營
　　我們是繼續(xù)做生產加工還是進行品牌經營？當WOOSENSE公司（備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進并經營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠。”
　　WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務是為國外品牌服裝進行生產加工。企業(yè)決策層認識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的LOGO，產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經過分析研究，公司決策層認為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經營之路?！?
　　是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。
　　我們通過調查發(fā)現：全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區(qū)域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷。
　　我們經營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場。
品牌定位—時尚休閑
　　當確定品牌“嫁接”策略后，品牌的引進絕不能漫無目的，我們要引進何種品牌？應鎖定哪部分消費者，進入哪個細分市場？品牌如何定位？
　　從2001年5月份起，我們派出市場、服裝設計人員11人次，耗時近兩個月，先后對全國十多個城市進行針對服裝定位的市場調查。通過定性和定量的市場調查分析，整個服裝市場的輪
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