“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述
“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述

職務(wù)名稱：銷售總監(jiān)
直接上級: 總經(jīng)理
直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理
本職工作：負責公司的整體市場營銷工作

工作責任：

一、業(yè)務(wù)職責
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2、負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

二、管理職責

1、組織建設(shè)
（1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；
（2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；
（3）、當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。
B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；
（3）、組織參與面試的人員。
C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；
（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
3、培訓(xùn)
（1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認；
（2）、確認直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；
（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；
（3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。
5、工作溝通
（1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
（2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
（3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
（1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；
（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。
7、經(jīng)費審核與控制
（1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
（2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。
8、工作報告
（1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力
（1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
（2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
（3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。
“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述