15分銷商銷售代表—大店理貨員(doc)
職稱： 分銷商銷售代表—大店理貨員 部門： 銷售部 |總體工作目標： | |分銷商大店理貨員負責所覆蓋商店日常補貨、整理貨架（助銷）、擺放堆頭、陳列| |（促銷）等工作以達到相應的零售標準，并和所覆蓋大店建立良好的合作關系。分| |銷商大店理貨向銷售組長匯報，并同時接收寶潔公司大店主管管理。 | |工作范圍： | | | |工作對象 | |·級別 |1 |內部 |外部 | |·直接下屬數(shù)量 |0 |銷售組長、主管 |·寶潔公司大店主管 | |·匯報給 |銷售組長 |出納 |·商店 | | | |財務人員 | | | | |系統(tǒng)操作員 | | | | |倉管人員 | | | | |要求： | |教育程度： 高中及高中以上文化程度 | |經驗： 三個月（或以上）的小店工作經驗 | |其他要求（經驗/知識，技能，態(tài)度）： | |掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運用，客戶庫存管| |理等。 | |職責： | |通過拜訪客戶，做日常補貨、助銷，和促銷工作等以實現(xiàn)零售標準。 | |加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關系。 | |按要求準確、及時填寫客戶存補貨記錄、每日訪問報告、競爭對手活動報告等，并| |按時上交。 | |職責 |衡量 | |覆蓋 |每日多于六個拜訪（市內）或四個拜訪（市外）。每個商店每 | |分銷 |周拜訪2—3次。 | |助銷 |100%所覆蓋客戶達到相應分銷標準。 | |-貨架外陳列 | | |-貨架 |達到每月設定的目標。 | |促銷 |位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。 | | |實現(xiàn)每月促銷目標。 | | | |結構圖： | | | |銷售主管 | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售組長 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售代表 | | P15
15分銷商銷售代表—大店理貨員(doc)