2004年度科龍空調(diào)營銷政策（分公司）(1)(doc)
2004冷凍年度科龍空調(diào)營銷政策 （適用對象：指定批發(fā)商/直營零售商） 廣東科龍電器股份有限公司 二零零三年八月十五日 2004冷凍年度科龍空調(diào)營銷政策 （適用對象：指定批發(fā)商/直營零售商） 03冷凍年度，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)競爭激烈，各種概念游戲令人眼花繚亂，科龍空調(diào)堅持打 造產(chǎn)品核心競爭力，專注于核心技術(shù)特別是效率的提高，3.8、4.2、4.5、5.4…..不斷刷 新空調(diào)的能效比記錄。04年，科龍將堅持“高效”路線，推出更高能效比的高效空調(diào)。并 將繼續(xù)本著維護(hù)經(jīng)銷商利益的市場操作原則，堅持順價銷售，保證商家利益，以追求全 年穩(wěn)定良性經(jīng)營。 為了實(shí)現(xiàn)廠商“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，永創(chuàng)高峰”的戰(zhàn)略目標(biāo)，04年科龍本著“積極、務(wù)實(shí)、負(fù)責(zé) 、共贏”的指導(dǎo)精神，特制定本營銷政策。 1. 銷售年度及淡旺季劃分 2003年8月15日--- 2004年8月31日為2004年銷售年度(銷售年度結(jié)束日將視當(dāng)時市場情況作微調(diào))。 2003年8月15日---2004年2月29日為銷售淡季 2004年3月1日---2004年8月31日為銷售旺季 2. 產(chǎn)品價格 1. 科龍空調(diào)按中所列價格和折扣率開票供貨,享受淡 季投款補(bǔ)息和年度營銷政策,并可享受年終獎勵。 2. 各經(jīng)銷商須根據(jù)市場狀況順價銷售，如有折扣銷售導(dǎo)致虧損，我公司概不負(fù)責(zé)。 3. 結(jié)算方式 款到發(fā)貨，貨款以現(xiàn)匯、銀行承兌匯票等形式支付。 4. 淡季投款政策 為鼓勵經(jīng)銷商淡季投款，并真正體現(xiàn)早打款早受益的原則，確保各經(jīng)銷商的資金收益 ，在2003年9月到2004年3月按以下標(biāo)準(zhǔn)享受投款補(bǔ)息，補(bǔ)息率按日計算（8月15日～8月 31日享受9月份補(bǔ)息政策）。 |投款期 |9/03 |10/03 |11/03 |12/03 |1/04 |2/04 |3/04 | |現(xiàn)匯 |5.30% |4.50% |3.20% |2.40% |1.60% |0.80% |0.80% | |銀行承 |3.50% |3.00% |2.00% |1.50% |1.00% |0.50% |0.50% | |兌 | | | | | | | | 對在2003年8月15日- 9月30日期間完成我司規(guī)定的階段性提貨任務(wù)，我司將對8月15日至9月30日期間投款給予 特別投款獎勵，8月15日～8月30日投款給予2％的投款獎勵，9月1日～9月30日投款給予 1％的投款獎勵。（具體提貨任務(wù)見我司各分公司通知） 說明：特價機(jī)與工程機(jī)不享受8、9月投款獎勵，可享受補(bǔ)息政策；廣告促銷機(jī)不享受上 述投款獎勵及補(bǔ)息政策。 五、銷售獎勵 為鼓勵經(jīng)銷商加大銷售，我公司將根據(jù)市場情況和客戶的產(chǎn)品銷售情況、產(chǎn)品的主推 程度、合同完成率、投款情況、價格控制、區(qū)域控制、網(wǎng)絡(luò)開拓及維護(hù)等各項經(jīng)營指標(biāo) 進(jìn)行綜合考評，并依據(jù)考評結(jié)果和客戶的銷售給予階段性的不同獎勵。 六、雙效王空調(diào) 雙效王空調(diào)是科龍公司最為核心的產(chǎn)品，為促進(jìn)雙效王空調(diào)的迅速上量，確保廣大經(jīng)銷 商利益的最大化，對雙效王空調(diào)實(shí)施與科龍其它產(chǎn)品不同的銷售政策，雙效王空調(diào)的打 款和提貨不享受其它產(chǎn)品的投款獎勵、貼息政策及提貨獎勵、年終返利，我司將針對市 場競爭情況分階段推出雙效王的銷售獎勵政策。 七、工程機(jī)政策 為了增強(qiáng)科龍空調(diào)在集團(tuán)購買（工程機(jī)）市場的競爭力，除了為工程機(jī)市場提供專門 定制的產(chǎn)品外，我公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對工程機(jī)市場的開發(fā)和管理力度，實(shí)行“有單必爭” 和“優(yōu)先登錄”的銷售原則，為合作伙伴提供更靈活、更優(yōu)惠的工程機(jī)政策支持： 1. 我公司對工程機(jī)銷售給予最大競爭力的優(yōu)惠價格供貨，同時在開單時即直扣體現(xiàn)； 2. 我公司將對在工程機(jī)市場積極主推科龍品牌并達(dá)到一定規(guī)模、且無虛假項目的經(jīng)銷 商在年終單獨(dú)給予一定的特別獎勵； 3. 工程機(jī)必須向我公司開單提貨，使用經(jīng)銷商的商業(yè)庫存部分不給予價格優(yōu)惠； 4、 工程機(jī)申報、審批流程詳見。 八、銷售保障 為降低經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險，我公司作如下銷售保障承諾： 1. 對科龍空調(diào)常規(guī)機(jī)型和“雙效王”提貨（工程機(jī)和特價機(jī)除外），年度內(nèi)公司如有價 格調(diào)整，我公司將給予認(rèn)庫補(bǔ)差。 2. 根據(jù)市場需要，對于常規(guī)機(jī)滯銷機(jī)型（未開包裝的完好產(chǎn)品）經(jīng)我司批準(zhǔn)年終予以 退換貨。 3. 對于確有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，按照我司顧客服務(wù)部的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行退換貨。 九、市場管理 本著規(guī)范市場、維護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤的宗旨，科龍公司在2004年度將對空調(diào)市場秩 序進(jìn)行規(guī)范化管理，對亂價、跨區(qū)域沖貨等市場違規(guī)行為將依據(jù)本公司的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行 嚴(yán)厲處罰。 十、本營銷政策解釋權(quán)歸廣東科龍電器股份有限公司。 十一、附件 1． 2． 3．
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