34寸彩電賣給誰
34”彩電賣給誰？
市場&媒介研究部
　　“階層消費(fèi)時(shí)代來臨，不同的經(jīng)濟(jì)能力，表現(xiàn)在消費(fèi)形態(tài)上，也就互有差異。經(jīng)濟(jì)能力等比較高的消費(fèi)者，其購買能力比經(jīng)濟(jì)能力比較低者強(qiáng)，對(duì)高級(jí)品的需求也更容易實(shí)現(xiàn)。”彩電的消費(fèi)亦同樣如此……

1999年9月13日正式開始到9月22日，受南京熊貓電視機(jī)有限公司市場部（以下簡稱“熊貓公司”）委托，針對(duì)“南京34＂規(guī)格彩電市場銷售狀況”進(jìn)行調(diào)研。
調(diào)研目的
鑒于“熊貓”34＂彩電在南京市場銷售不景氣的現(xiàn)狀，旨在通過此次調(diào)研充分了解造成這種狀況的整體環(huán)境和營銷差異兩方面因素，并通過對(duì)南京彩電市場的總體銷售情況，各廠家商家的營銷活動(dòng)，以及消費(fèi)者對(duì)34＂規(guī)格彩電的價(jià)位、性能、產(chǎn)品技術(shù)的理解度的把握，找出“熊貓”34＂彩電走出困境的正確途徑。

定義樣本
一類樣本: 各商場家電部管理人員
可充分發(fā)揮他們對(duì)商場彩電銷售行情宏觀把握的優(yōu)勢，對(duì)所在商場各品牌彩電有整體的了解和長期的
觀察，折射出南京34＂彩電市場的總體銷售狀況。
二類樣本: 各商場和專賣店導(dǎo)購員
商場和專賣店導(dǎo)購員長期從事彩電行業(yè)的現(xiàn)場銷售，因此對(duì)此行業(yè)各個(gè)階段的動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的消費(fèi)心
態(tài)的把握最具說服力，可通過對(duì)他們的調(diào)查了解，解決營銷方面的差異因素。

調(diào)研方法
樣本總量: 100份

彩電市場概述：
自4月9日中國彩電業(yè)的龍頭老大——長虹彩電第五次宣布降價(jià)以來，中國彩電市場進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的糜亂中，涉及的廠家、品牌、型號(hào)之多都是彩電市場史上空前的。在經(jīng)歷了新一輪降價(jià)潮與前期降價(jià)影響的滯后效應(yīng)產(chǎn)生綜合作用及新品的推出促使彩電零售量大幅上升，各商家在7月份創(chuàng)下了彩電銷量的一個(gè)僅次于春節(jié)的次高點(diǎn)，可見降價(jià)對(duì)消費(fèi)者誘惑之大，令企業(yè)和商家驚嘆借國慶等節(jié)日的來臨，各商家又將延續(xù)降價(jià)風(fēng)潮紛紛打出低價(jià)位，降價(jià)幅度從壹貳佰元至壹仟元不等。如熊貓3488型從9800降至8800元，另一款熊貓34＂彩電也有大幅的下降，這種促銷方式的延續(xù)，是否能在國慶期間再創(chuàng)銷售高峰，人們只能拭目以待。

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