28-C店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程(doc)

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28-C店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程(doc)
C店每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程 1. 每日訪問(wèn)前的準(zhǔn)備 |1.處理客戶事務(wù)(促銷費(fèi)、發(fā)票等)。 | |2.向電腦操作員確認(rèn)庫(kù)存情況。 | |3.準(zhǔn)備好訪問(wèn)手冊(cè)(每日訪問(wèn)報(bào)告、商店補(bǔ)存貨記錄、銷售介紹材料等)及相關(guān)銷售工| |具(筆、計(jì)算器等)。 | |4.準(zhǔn)備相關(guān)客戶的存補(bǔ)貨記錄報(bào)告,并確定相應(yīng)的庫(kù)存控制目標(biāo)。 | |庫(kù)存控制目標(biāo)=過(guò)去四周存貨與補(bǔ)貨之和的周平均值。 | |5.回顧當(dāng)日訪問(wèn)的銷量、分銷、助銷及促銷目標(biāo)。 | |6.電話預(yù)約覆蓋計(jì)劃中的重要客戶。 | |7.根據(jù)當(dāng)日訪問(wèn)目標(biāo)準(zhǔn)備合理數(shù)量與規(guī)格的助銷材料。 | 2. 大店每日固定拜訪 |1.重溫計(jì)劃 |-回顧所拜訪商店的當(dāng)日銷量、分銷、助銷及促銷目標(biāo)。 | |2.商店檢查 |-檢查前,先向大店有關(guān)人員問(wèn)好,并約定銷售介紹時(shí)間。 | | |-用大店存補(bǔ)貨記錄,檢查商店分銷/庫(kù)存情況,對(duì)于脫銷規(guī)格的適 | | |度調(diào)整庫(kù)存控制 | | |目標(biāo)。 | | |-用大店存補(bǔ)貨記錄,檢查商店助銷、促銷狀況。 | | |-檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)狀況。 | |3.調(diào)整計(jì)劃 |-計(jì)算建議訂貨量(建議訂貨量=庫(kù)存控制目標(biāo)—庫(kù)存)并根據(jù)季節(jié)、| | |促銷等因素作 | | |適度調(diào)整。 | | |-根據(jù)商店檢查結(jié)果,進(jìn)一步確定商店的銷量、分銷、助銷和促銷的| | |具體目標(biāo)。 | | |-準(zhǔn)備收款計(jì)劃。 | |4.銷售介紹 |-用銷售手冊(cè)賣進(jìn)新產(chǎn)品(規(guī)格)及促銷計(jì)劃等。 | | |-運(yùn)用說(shuō)服性推銷模式。 | | |-運(yùn)用科學(xué)庫(kù)存管理概念,就訂貨數(shù)量與商店達(dá)成一致。 | | |-就商店檢查所發(fā)現(xiàn)的助銷機(jī)會(huì),與商店達(dá)成改善計(jì)劃。 | |5.收款 |-向商店按時(shí)收回到期應(yīng)付款 | |6.助銷 |-調(diào)整貨架位置和空間以達(dá)到零售標(biāo)準(zhǔn)。 | | |-設(shè)置貨架外陳列以達(dá)到促銷目標(biāo)。 | | |-放置(張貼、懸掛)助銷材料到所要求的位置。 | |7.記錄與報(bào)告 |-當(dāng)場(chǎng)準(zhǔn)確完成商店存補(bǔ)貨記錄各個(gè)項(xiàng)目的填寫工作。 | |8.訪問(wèn)分析 |-對(duì)照訪問(wèn)目標(biāo),檢查完成情況。 | | |-分析差距產(chǎn)生原因,找出改進(jìn)方法并確定下一步行動(dòng)方案。 | | |-通知商店下次拜訪時(shí)間并道別。 | 3. 訪問(wèn)結(jié)束后的工作 |1.遞交貨款給財(cái)務(wù)部,訂單給IDSS。 | |2.完成每日訪問(wèn)報(bào)告的填寫。 | |3.將當(dāng)日生意結(jié)果對(duì)比目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)回顧。 | |4.參照上一次訪問(wèn)結(jié)果,結(jié)合本周工作重點(diǎn),確定次日訪問(wèn)的銷量,分銷、助銷及促銷 | |目標(biāo)。 | P28
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