2004美容保健業(yè)營銷方式
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
2004美容保健業(yè)營銷方式
美容保健業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行時
市場背景
2004年年初，當(dāng)安利中國公司的2003年報上顯示：2003年，其屬下紐崔萊營養(yǎng)品的銷量突破10億美金時，由安利帝國開發(fā)的一個巨大的營養(yǎng)保健品市場頓時展現(xiàn)在所有國人的面前。實際上，在追溯到三株口服液、匯仁腎寶、太太口服液以及后來的腦白金等品牌的杰出市場表現(xiàn)時，我們可以發(fā)現(xiàn)：中國營養(yǎng)保健品業(yè)市場潛力實在是巨大無比！
而在美容化妝品業(yè)領(lǐng)域，據(jù)國家相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布：2003年，中國美容化妝品市場的銷量突破500億人民幣！相較2002年的400億元，增長率達(dá)30%！在經(jīng)歷"非典"危機(jī)的情況下，美容化妝品業(yè)所取得這一成績實在令人振奮！
然而，我們應(yīng)看到：銷量的增長并非全部來自于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式和營銷手段。由安利、玫琳凱、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克麗
據(jù)傳，目前國際最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷公司――立新世紀(jì)即將于2004進(jìn)入中國大陸市場。而其先頭部隊可能已在上海安家落戶，并在蘇州建廠生產(chǎn)營養(yǎng)品和化妝品。
2004年，是我國加入WTO后的第三年。而在三年前，我國對世貿(mào)組織成員承諾在三年內(nèi)放開對商業(yè)服務(wù)和分銷領(lǐng)域的限制。而國家商務(wù)部、工商部等相關(guān)官員也在不同場合表示：國家將在2004年盡快對直銷業(yè)立法，并將于年底準(zhǔn)時開放直銷市場。
種種跡象表示，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)的春天即將來臨！
在水面上風(fēng)云勁涌，波濤起伏的表象下，水下的網(wǎng)絡(luò)營銷公司已緊鑼密鼓地展開了排兵布陣的行動。就立新世紀(jì)公司來說，目前其在中國大陸的網(wǎng)絡(luò)營銷員已達(dá)3000人之巨！
傳銷之痛
就在十年前，傳銷業(yè)在中國大陸市場轟轟烈烈地展開。1992年由臺灣和香港導(dǎo)入大陸內(nèi)地市場，并于1994、1996年發(fā)展到進(jìn)入高潮，在全國從事傳銷事業(yè)的人員一時竟達(dá)到數(shù)百萬之眾！在湖南長沙市的星沙開發(fā)區(qū)駐扎著來自全國各地數(shù)十萬大軍的傳銷隊伍，一個僅有十萬人口小小的星沙開發(fā)區(qū)一時成了無數(shù)人的傳銷樂土。在湖北新田鎮(zhèn)，居然在短時間內(nèi)竟突然涌入近三十萬人的傳銷大軍！另外，在廣東的淡水鎮(zhèn)、在福建、在江西、在天津、在北京、在全國各地，到處可見傳銷從業(yè)人員活動的身影。曾經(jīng)有段時間，如果你出門無論是坐火車、汽車、還是飛機(jī)，只要一交流，你就會發(fā)現(xiàn)左鄰右舍十個人中至少有三個人是從事傳銷業(yè)的，至少有五個人受過傳銷人的拉攏，另外兩個人則聽說過傳銷。傳銷的影響之大，在傳統(tǒng)的營銷業(yè)界一時竟無人能及！
然而，就在這樣的市場背景下，正規(guī)的傳銷公司與非正規(guī)的傳銷公司、合法的與非法的一時竟泥沙俱下。消費(fèi)者不能辨別，從業(yè)人員也不能有效辨別，就連正規(guī)傳銷公司也無法說明問題解釋清楚。傳銷，尤其是"老鼠會"，嚴(yán)重影響并擾亂了國民的正常工作與生活秩序。傳銷，也成了國家執(zhí)法部門和廣大國民的心頭之痛。
好在傳銷業(yè)不是法輪功！從事傳銷業(yè)者大多是正直普通的創(chuàng)業(yè)者和善良的老百姓。
1998年，國家一紙禁令，將所有的夢想無情擊碎傳銷，成了這些人心頭永久的傷！
直銷之思
直銷業(yè)自1920年起在國外發(fā)展了近百年，上世紀(jì)八十年代初導(dǎo)入港臺地區(qū)，在港臺地區(qū)發(fā)展了二十余年。而在我國，盡管國家明令禁止，但從事這一事業(yè)的人們?nèi)匀磺案昂罄^。如果一件事物有這么大的生命力，能夠在國家法律嚴(yán)格限制的情況下，仍然能對人產(chǎn)生這么大的吸引力，這一事物的本身是否應(yīng)值得人特別留意呢？作為專業(yè)的營銷人士或?qū)＜覍W(xué)者是否應(yīng)該認(rèn)真地進(jìn)行研究，并找出有利于社會和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方法呢？
假設(shè)在五十年前，如果微軟公司總裁找到你并邀請你投資個人PC業(yè)務(wù)和軟件業(yè)，你是否會認(rèn)真考慮投資？ 又假設(shè)在目前的市場背景下，如果一個直銷人員找到你邀請你加入直銷或網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)，你是否會斷然拒絕？
從傳統(tǒng)的營銷發(fā)展到直銷，這是營銷界實戰(zhàn)派與理論派之間思想碰撞中一個學(xué)術(shù)漸進(jìn)的過程，也是市場逐漸回歸于理性發(fā)展更為人性化的過程。在直銷學(xué)術(shù)研究中，顧客更愿意以極低風(fēng)險值購買產(chǎn)品及通過購買行為而得到產(chǎn)品所帶來的附加值。直銷理論把產(chǎn)品的附加值進(jìn)行了專門的設(shè)計并無限放大，最終設(shè)計成無數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功的夢想和自由事業(yè)的天堂。
低風(fēng)險＋高收入＋易成功＋自由＝直銷創(chuàng)業(yè)思想黃金法則。
然而，作為產(chǎn)品提供與夢想打造方的生產(chǎn)企業(yè)來說，直銷思想的黃金法則是：經(jīng)營理念最大化傳播＋產(chǎn)品最大化分銷＋利潤最大化增值＋市場最大化占有＋網(wǎng)絡(luò)最大化擴(kuò)張＝成功營銷。直銷的精粹在于獎金制度的科學(xué)設(shè)計，易復(fù)制和網(wǎng)絡(luò)的倍增學(xué)原理。
在傳統(tǒng)分銷領(lǐng)域，一家傳統(tǒng)的企業(yè)打造一個優(yōu)秀的品牌或?qū)a(chǎn)品最大化分銷，可能需要三至十年時間；而在直銷業(yè)領(lǐng)域，一家直銷企業(yè)打造一個優(yōu)秀的品牌，組建龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，并將產(chǎn)品最大化地分銷，可能只需要六個月至一年的時間即可。
在1992年――1998年間，國內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)和個人投資者迅速從數(shù)萬元的投資發(fā)展到數(shù)億元的銷售規(guī)模，成就了許多營銷界的新貴和營銷奇跡。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式市場分析
我國目前共擁有13億多人口，這是官方公布的數(shù)字。而實際人口數(shù)字可能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了官方的統(tǒng)計。在這一人口總和中，城市人口約占40%，農(nóng)村人口占60%。改革開放以來，大量的農(nóng)村人口遷入城市，城市與農(nóng)村人口的結(jié)構(gòu)比例正在發(fā)生變化。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和市場經(jīng)濟(jì)的升溫，城市高收入人群逐步增多，在新經(jīng)濟(jì)與新消費(fèi)浪潮的沖擊下，人們的美容與保健意識逐步加強(qiáng)。
據(jù)美容化妝品行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)公布顯示：1998年時，我國的美容化妝品市場容量只有區(qū)區(qū)100億元，2001年為200億元，而2002年，則突然達(dá)到400億元！2002年，我國城鎮(zhèn)專業(yè)美容機(jī)構(gòu)達(dá)153.5萬家，如果加上專業(yè)保健機(jī)構(gòu)，則至少擁有200余萬家的數(shù)量，市場規(guī)模與容量形成質(zhì)的變化與暴增。據(jù)分析，一家專業(yè)美容保健機(jī)構(gòu)要想生存下去，至少必須擁有200位左右的忠誠顧客群，才能組成這家美容保健機(jī)構(gòu)的盈利來源和生存基礎(chǔ)。按照這樣的平均法則計算，我國目前在專業(yè)美容保健機(jī)構(gòu)接受專業(yè)的美容護(hù)理與保健的消費(fèi)者至少已達(dá)四億人！按每人年平均消費(fèi)300元計算，則市場消費(fèi)容量具有1200億元的規(guī)模！
筆者有一位朋友在北京開了十來間美容中心，其中較大的一間（300平方米）美容院居然擁有1000余位顧客群！這些顧客在她從業(yè)的三年來，一直在這家美容院接受專業(yè)護(hù)理，忠誠度之高令人羨慕。像這樣的情況在全國其他美容保健機(jī)構(gòu)中可能也較為普遍。消費(fèi)者美容保健意識的加強(qiáng)與普及構(gòu)成了美容保健業(yè)的市場容量急速且穩(wěn)定地擴(kuò)張。
2004美容保健業(yè)營銷方式
美容保健業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行時
市場背景
2004年年初，當(dāng)安利中國公司的2003年報上顯示：2003年，其屬下紐崔萊營養(yǎng)品的銷量突破10億美金時，由安利帝國開發(fā)的一個巨大的營養(yǎng)保健品市場頓時展現(xiàn)在所有國人的面前。實際上，在追溯到三株口服液、匯仁腎寶、太太口服液以及后來的腦白金等品牌的杰出市場表現(xiàn)時，我們可以發(fā)現(xiàn)：中國營養(yǎng)保健品業(yè)市場潛力實在是巨大無比！
而在美容化妝品業(yè)領(lǐng)域，據(jù)國家相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布：2003年，中國美容化妝品市場的銷量突破500億人民幣！相較2002年的400億元，增長率達(dá)30%！在經(jīng)歷"非典"危機(jī)的情況下，美容化妝品業(yè)所取得這一成績實在令人振奮！
然而，我們應(yīng)看到：銷量的增長并非全部來自于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式和營銷手段。由安利、玫琳凱、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克麗
據(jù)傳，目前國際最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷公司――立新世紀(jì)即將于2004進(jìn)入中國大陸市場。而其先頭部隊可能已在上海安家落戶，并在蘇州建廠生產(chǎn)營養(yǎng)品和化妝品。
2004年，是我國加入WTO后的第三年。而在三年前，我國對世貿(mào)組織成員承諾在三年內(nèi)放開對商業(yè)服務(wù)和分銷領(lǐng)域的限制。而國家商務(wù)部、工商部等相關(guān)官員也在不同場合表示：國家將在2004年盡快對直銷業(yè)立法，并將于年底準(zhǔn)時開放直銷市場。
種種跡象表示，網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)的春天即將來臨！
在水面上風(fēng)云勁涌，波濤起伏的表象下，水下的網(wǎng)絡(luò)營銷公司已緊鑼密鼓地展開了排兵布陣的行動。就立新世紀(jì)公司來說，目前其在中國大陸的網(wǎng)絡(luò)營銷員已達(dá)3000人之巨！
傳銷之痛
就在十年前，傳銷業(yè)在中國大陸市場轟轟烈烈地展開。1992年由臺灣和香港導(dǎo)入大陸內(nèi)地市場，并于1994、1996年發(fā)展到進(jìn)入高潮，在全國從事傳銷事業(yè)的人員一時竟達(dá)到數(shù)百萬之眾！在湖南長沙市的星沙開發(fā)區(qū)駐扎著來自全國各地數(shù)十萬大軍的傳銷隊伍，一個僅有十萬人口小小的星沙開發(fā)區(qū)一時成了無數(shù)人的傳銷樂土。在湖北新田鎮(zhèn)，居然在短時間內(nèi)竟突然涌入近三十萬人的傳銷大軍！另外，在廣東的淡水鎮(zhèn)、在福建、在江西、在天津、在北京、在全國各地，到處可見傳銷從業(yè)人員活動的身影。曾經(jīng)有段時間，如果你出門無論是坐火車、汽車、還是飛機(jī)，只要一交流，你就會發(fā)現(xiàn)左鄰右舍十個人中至少有三個人是從事傳銷業(yè)的，至少有五個人受過傳銷人的拉攏，另外兩個人則聽說過傳銷。傳銷的影響之大，在傳統(tǒng)的營銷業(yè)界一時竟無人能及！
然而，就在這樣的市場背景下，正規(guī)的傳銷公司與非正規(guī)的傳銷公司、合法的與非法的一時竟泥沙俱下。消費(fèi)者不能辨別，從業(yè)人員也不能有效辨別，就連正規(guī)傳銷公司也無法說明問題解釋清楚。傳銷，尤其是"老鼠會"，嚴(yán)重影響并擾亂了國民的正常工作與生活秩序。傳銷，也成了國家執(zhí)法部門和廣大國民的心頭之痛。
好在傳銷業(yè)不是法輪功！從事傳銷業(yè)者大多是正直普通的創(chuàng)業(yè)者和善良的老百姓。
1998年，國家一紙禁令，將所有的夢想無情擊碎傳銷，成了這些人心頭永久的傷！
直銷之思
直銷業(yè)自1920年起在國外發(fā)展了近百年，上世紀(jì)八十年代初導(dǎo)入港臺地區(qū)，在港臺地區(qū)發(fā)展了二十余年。而在我國，盡管國家明令禁止，但從事這一事業(yè)的人們?nèi)匀磺案昂罄^。如果一件事物有這么大的生命力，能夠在國家法律嚴(yán)格限制的情況下，仍然能對人產(chǎn)生這么大的吸引力，這一事物的本身是否應(yīng)值得人特別留意呢？作為專業(yè)的營銷人士或?qū)＜覍W(xué)者是否應(yīng)該認(rèn)真地進(jìn)行研究，并找出有利于社會和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方法呢？
假設(shè)在五十年前，如果微軟公司總裁找到你并邀請你投資個人PC業(yè)務(wù)和軟件業(yè)，你是否會認(rèn)真考慮投資？ 又假設(shè)在目前的市場背景下，如果一個直銷人員找到你邀請你加入直銷或網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)，你是否會斷然拒絕？
從傳統(tǒng)的營銷發(fā)展到直銷，這是營銷界實戰(zhàn)派與理論派之間思想碰撞中一個學(xué)術(shù)漸進(jìn)的過程，也是市場逐漸回歸于理性發(fā)展更為人性化的過程。在直銷學(xué)術(shù)研究中，顧客更愿意以極低風(fēng)險值購買產(chǎn)品及通過購買行為而得到產(chǎn)品所帶來的附加值。直銷理論把產(chǎn)品的附加值進(jìn)行了專門的設(shè)計并無限放大，最終設(shè)計成無數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功的夢想和自由事業(yè)的天堂。
低風(fēng)險＋高收入＋易成功＋自由＝直銷創(chuàng)業(yè)思想黃金法則。
然而，作為產(chǎn)品提供與夢想打造方的生產(chǎn)企業(yè)來說，直銷思想的黃金法則是：經(jīng)營理念最大化傳播＋產(chǎn)品最大化分銷＋利潤最大化增值＋市場最大化占有＋網(wǎng)絡(luò)最大化擴(kuò)張＝成功營銷。直銷的精粹在于獎金制度的科學(xué)設(shè)計，易復(fù)制和網(wǎng)絡(luò)的倍增學(xué)原理。
在傳統(tǒng)分銷領(lǐng)域，一家傳統(tǒng)的企業(yè)打造一個優(yōu)秀的品牌或?qū)a(chǎn)品最大化分銷，可能需要三至十年時間；而在直銷業(yè)領(lǐng)域，一家直銷企業(yè)打造一個優(yōu)秀的品牌，組建龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，并將產(chǎn)品最大化地分銷，可能只需要六個月至一年的時間即可。
在1992年――1998年間，國內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)和個人投資者迅速從數(shù)萬元的投資發(fā)展到數(shù)億元的銷售規(guī)模，成就了許多營銷界的新貴和營銷奇跡。
網(wǎng)絡(luò)營銷模式市場分析
我國目前共擁有13億多人口，這是官方公布的數(shù)字。而實際人口數(shù)字可能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了官方的統(tǒng)計。在這一人口總和中，城市人口約占40%，農(nóng)村人口占60%。改革開放以來，大量的農(nóng)村人口遷入城市，城市與農(nóng)村人口的結(jié)構(gòu)比例正在發(fā)生變化。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和市場經(jīng)濟(jì)的升溫，城市高收入人群逐步增多，在新經(jīng)濟(jì)與新消費(fèi)浪潮的沖擊下，人們的美容與保健意識逐步加強(qiáng)。
據(jù)美容化妝品行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)公布顯示：1998年時，我國的美容化妝品市場容量只有區(qū)區(qū)100億元，2001年為200億元，而2002年，則突然達(dá)到400億元！2002年，我國城鎮(zhèn)專業(yè)美容機(jī)構(gòu)達(dá)153.5萬家，如果加上專業(yè)保健機(jī)構(gòu)，則至少擁有200余萬家的數(shù)量，市場規(guī)模與容量形成質(zhì)的變化與暴增。據(jù)分析，一家專業(yè)美容保健機(jī)構(gòu)要想生存下去，至少必須擁有200位左右的忠誠顧客群，才能組成這家美容保健機(jī)構(gòu)的盈利來源和生存基礎(chǔ)。按照這樣的平均法則計算，我國目前在專業(yè)美容保健機(jī)構(gòu)接受專業(yè)的美容護(hù)理與保健的消費(fèi)者至少已達(dá)四億人！按每人年平均消費(fèi)300元計算，則市場消費(fèi)容量具有1200億元的規(guī)模！
筆者有一位朋友在北京開了十來間美容中心，其中較大的一間（300平方米）美容院居然擁有1000余位顧客群！這些顧客在她從業(yè)的三年來，一直在這家美容院接受專業(yè)護(hù)理，忠誠度之高令人羨慕。像這樣的情況在全國其他美容保健機(jī)構(gòu)中可能也較為普遍。消費(fèi)者美容保健意識的加強(qiáng)與普及構(gòu)成了美容保健業(yè)的市場容量急速且穩(wěn)定地擴(kuò)張。
2004美容保健業(yè)營銷方式
[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來，僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的，請來電指出，本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白，本站對提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利，版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供，本站未做過任何改動；但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性；同時本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可，任何人不得大量鏈接本站下載資源；不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識產(chǎn)權(quán)，任何人不得侵害或破壞，也不得擅自使用。
我要上傳資料，請點我！
管理工具分類
ISO認(rèn)證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營銷資料方案報告說明標(biāo)準(zhǔn)管理戰(zhàn)略商業(yè)計劃書市場分析戰(zhàn)略經(jīng)營策劃方案培訓(xùn)講義企業(yè)上市采購物流電子商務(wù)質(zhì)量管理企業(yè)名錄生產(chǎn)管理金融知識電子書客戶管理企業(yè)文化報告論文項目管理財務(wù)資料固定資產(chǎn)人力資源管理制度工作分析績效考核資料面試招聘人才測評崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績效指標(biāo)勞資關(guān)系薪酬激勵人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績效管理入職指引薪酬設(shè)計績效管理績效管理培訓(xùn)績效管理方案平衡計分卡績效評估績效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經(jīng)營管理制度組織機(jī)構(gòu)管理辦公總務(wù)管理財務(wù)管理制度質(zhì)量管理制度會計管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉庫管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購管理制度生產(chǎn)管理制度進(jìn)出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢診斷制度信息管理制度員工培訓(xùn)制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓(xùn)績效考核其它
精品推薦
下載排行
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 16695
- 9文件簽收單 16695
- 10跟我學(xué)禮儀 16695
