9分銷商運(yùn)作經(jīng)理職位說明(doc)
|職稱： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 | |部門： 分銷商 | |總體工作目標(biāo)： | |分銷商運(yùn)作經(jīng)理負(fù)責(zé)分銷商整體生意的運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)分銷商總體生意目標(biāo) | |（銷量，利潤等）及在所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)和店同表現(xiàn)， | |同時還負(fù)責(zé)分銷商組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)作系統(tǒng)的構(gòu)架、提高和完善，以實(shí)現(xiàn)長期 | |可持續(xù)發(fā)展。 | | | |工作范圍： | | | |工作對象 | |·級別 |4 |內(nèi)部 |外部 | |·直接下屬數(shù)量 |4-5 |上級管理層 |·零售和批發(fā)客戶| |·匯報給 |總經(jīng)理 |部門經(jīng)理 |·寶潔客戶經(jīng)理 | | | |·銷售部 |·寶潔區(qū)域經(jīng)理 | | | |·人事部 | | | | |·財務(wù)部 | | | | |·系統(tǒng)部 | | | | |·儲運(yùn)部 | | | | |要求： 高中及高中以上文化程度 | |教育程度： 豐富的分銷商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) | |經(jīng)驗(yàn)： | | | |其他要求（知識，技能，態(tài)度）： | |出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能| |力及高度的職業(yè)道德，正直品性。 | 職責(zé)： ·負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷商年度和季度生意目標(biāo)。（銷量，利潤和季度生意促銷計劃等） ·負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)。 ·負(fù)責(zé)年度和季度生意計劃和部署。 ·負(fù)責(zé)與戰(zhàn)略性零售客戶及大批發(fā)商談判/簽訂付款協(xié)議。 ·負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和發(fā)展。 ·負(fù)責(zé)人員獎勵和評估。 ·負(fù)責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車量的運(yùn)作不影響寶潔貨車銷售計劃運(yùn)作。 ·發(fā)展良好的客戶關(guān)系。 ·負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展。 a）人員配置/招聘/客戶的篩選。 b）制定有效的策略和計劃發(fā)展生意。 c）跨部門有效的溝通。 |結(jié)構(gòu)圖： | | | |總經(jīng)理| | |分銷商 | | | | | | | | | |運(yùn)作經(jīng)理 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |銷售部| |人事部| |財務(wù)部| |系統(tǒng)部| |后勤部| P9
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